La procédure d’appel d’offres comme stratégie lors de la vente d'un bien immobilier

Qu'est-ce que la procédure d’appel d’offres et quand vaut-elle la peine ?

Contrairement à une annonce classique, la procédure d’appel d’offres ne propose pas le bien immobilier à un prix fixe. Au lieu de cela, le vendeur peut demander des offres aux personnes intéressées et les comparer. Dans certaines circonstances et en fonction de l'objet et de la demande, il est ainsi possible de réaliser des bénéfices assez importants.

Comme pour une vente aux enchères classique dans le domaine de l'art ou des collectionneurs, le succès de la procédure d’appel d’offres dépend de conditions initiales favorables. Si les acheteurs potentiels surenchérissent les uns sur les autres, le vendeur bénéficie des avantages de cette méthode.

La procédure d’appel d’offres est issue du domaine de l'immobilier de rendement : les acheteurs sont généralement des investisseurs. Toutefois, de plus en plus de vendeurs privés découvrent cette option lorsqu'ils souhaitent vendre leur appartement ou leur maison.

Un avantage particulier de la procédure d’appel d’offres est sa courte durée. Si la planification, la mise en œuvre et le choix des soumissionnaires sont adéquats, un bien immobilier peut être vendu avec succès en l'espace de quelques semaines.

Comment se déroule la procédure d'offre pour les biens immobiliers ?

comme pour toute vente immobilière, le succès de la procédure d’appel d’offres repose sur la préparation. Ci-dessous, nous expliquons comment se déroule généralement une procédure d'offre.

Étape 1 : la préparation

Dans la procédure d’appel d’offres classique pour les biens immobiliers de rendement, on consacre avant tout beaucoup de temps et d'efforts à la préparation des documents et de l'exposé. Les investisseurs examinent le bien de très près dans le cadre de la procédure de "due diligence". Les avantages et les risques du bien doivent être bien documentés, et le vendeur doit pouvoir répondre précisément à toutes les questions. L'exposé doit également indiquer très clairement que l'achat d'un bien est une procédure d'appel d'offres.

Tout aussi important et faisant partie de la phase de préparation : la définition du groupe cible. Qui sont les personnes intéressées et les acheteurs potentiels ? Lorsque les sociétés de courtage accompagnent une procédure d'appel d'offres, elles disposent généralement de contacts sectoriels avec les personnes potentiellement intéressées comme avec les investisseurs. Pour les vendeurs privés, il est donc conseillé de se faire conseiller par des experts immobiliers expérimentés.

Étape 2 : les tours d'enchères

Le premier tour d'enchères comprend tout d'abord l'approche de tous les intéressés. Ceux-ci reçoivent toutes les informations nécessaires sur le bien et peuvent convenir d'une visite personnelle. Une date est fixée dans les 2 à 4 semaines qui suivent, date à laquelle l'offrant attend la remise des offres. Les offres sont déposées à l'abri des regards - ce n'est qu'à la fin du tour d'enchères qu'il est d'usage de révéler aux différents soumissionnaires si leur offre était plus élevée que celle des autres.

Une fois le premier tour d'enchères terminé, le vendeur informe les enchérisseurs de l'offre maximale actuelle et peut alors les inviter à un nouveau tour d'enchères avec une date limite.

Combien de tours d'enchères sont-ils utiles ?

Le premier tour d'enchères peut déjà montrer le degré d'intérêt des enchérisseurs pour l'objet. Il est donc difficile de répondre de manière générale à la question de savoir combien de tours d'enchères il convient d'organiser. Au total, il ne devrait pas y avoir plus de trois, voire quatre tours d'enchères. En fin de compte, en tant que vendeur, on ne veut pas mettre à l'épreuve la patience des intéressés, mais obtenir l'offre optimale.

Étape 3 : la conclusion

Dès que le vendeur est satisfait d'une offre, il peut lui attribuer le marché. Cela signifie que le plus offrant peut alors acquérir l'objet au prix indiqué. Important : Il n'y a pas d'obligation de vendre, même après avoir attribué le marché. Si le meilleur enchérisseur accepte, le contrat est signé et le registre foncier est enregistré comme dans le cas d'une vente immobilière classique.

Autres conseils pour la vente de biens immobiliers par voie d'enchères

Comme pour toute forme de "vente aux enchères", vous profitez avant tout, en tant que vendeur, d'un grand nombre de personnes intéressées et de futurs enchérisseurs. C'est la seule façon de créer une concurrence et une lutte d'enchères dont dépendent l'évolution du prix et le bénéfice obtenu au final. C'est pourquoi il est important de présenter l'objet à un public aussi large et ciblé que possible. Le meilleur moyen d'y parvenir est de faire appel à une agence immobilière expérimentée. Les bons agents immobiliers ont généralement des contacts avec des acheteurs potentiels intéressés par des biens similaires, ce qui leur permet de définir un groupe cible approprié pour votre vente.

Pour les visites, il est recommandé de limiter le nombre de rendez-vous, voire de n'en organiser qu'un seul. Cela permet aux enchérisseurs de se faire une idée de la concurrence, qui resterait sinon invisible lors des visites individuelles.

Enfin, un dernier conseil : accordez beaucoup d'importance à la qualité de vos documents de vente, comme l'exposé. Les photos doivent être de qualité et pertinentes, les informations complètes. Votre prix de vente doit rester confidentiel. Dans le cadre de la procédure d'adjudication, chaque acheteur potentiel ou soumissionnaire décide pour lui-même du prix d'achat qu'il souhaite indiquer.