Le guide ultime de la vente d'un logement en Suisse

Vendre un appartement en copropriété : Principes de base

Contrairement à la vente d'une maison ou d'un bien immobilier commercial, la vente d'un appartement devrait s'avérer beaucoup plus simple - en effet, le nombre de personnes à la recherche d'un appartement en copropriété est incomparablement plus élevé que pour une maison individuelle ou un étage de bureau. Le prix d'achat est également plus bas en comparaison.

Mais la pratique est souvent différente. L'achat d'un appartement pose également aux futurs propriétaires des questions auxquelles vous devez pouvoir répondre de manière fiable en tant que vendeur. A cela s'ajoute, dans un immeuble collectif, la communauté des propriétaires. Selon la situation, il peut là aussi y avoir un refus préalable ; par exemple si l'intéressé n'apprécie pas certaines décisions ou attitudes de la communauté.

Quelle est la valeur de mon appartement en copropriété ?

La décision de vendre débute souvent par l'évaluation du bien immobilier. Vous pouvez le faire avec notre outil d'évaluation immobilière ou en faisant appel à un expert en évaluation immobilière. La valeur de marché d'un logement se compose de plusieurs facteurs. Il s'agit entre autres de :

L'année de construction : Les logements anciens et neufs sont généralement plus chers que ceux construits dans les années 1950 à 1970.

Le nombre de pièces : Selon l'emplacement, les appartements plus ou moins grands peuvent être plus recherchés.

L'étage : Même si le rez-de-chaussée et les combles ont leurs amateurs, la plupart des acheteurs ont tendance à choisir des appartements à l'étage, notamment parce qu'ils ont des préoccupations en matière de sécurité.

Balcon et autres : Les appartements avec des possibilités de sortie peuvent atteindre des prix nettement plus élevés.

Les équipements : Place de parking, jardin commun, ascenseur, cave, etc. - plus l'appartement est bien équipé et confortable, plus le prix potentiel est élevé

L'emplacement : Confortable dans la verdure ou à un carrefour fréquenté ? Bien desservi ou en retrait ? Impôts faibles ou élevés ? L'emplacement a parfois un impact considérable sur la valeur d'un logement

L'état de l'immeuble : L'appartement (et la maison) sont-ils bien entretenus et en bon état ?

À qui vendez-vous votre logement ?

Pourquoi cette réflexion est-elle importante ? Les moyens à mettre en œuvre diffèrent selon le type d'acheteur Voies de vente: parfois, la vente par annonce est plus appropriée, parfois l'aide d'un agent immobilier expérimenté est utile. Chez Engel & Völkers, par exemple, la vente de biens immobiliers se fait par des annonces publiques ou des ventes négociées discrètement.

Qui est donc intéressé par un appartement en propriété ? Les personnes qui ont vécu jusqu'à présent en tant que locataires. Les personnes qui souhaitent acquérir l'appartement comme investissement pour le louer. Les seniors et les retraités qui abandonnent une maison plus grande au profit d'un appartement. Comment les acheteurs financent-ils l'appartement ? Certains paieront directement l'appartement ; d'autres ont besoin d'un financement.

Selon le groupe cible, vous devez en outre être en mesure de répondre à ces différentes personnes intéressées par différentes questions. Achat versus location - cette réflexion est par exemple importante pour les personnes qui passent pour la première fois d'un logement en location à un logement en propriété.

Conseil pour la vente d'appartements loués

Si vous n'habitez pas votre logement et que vous avez des locataires, l'idéal serait de réfléchir à la vente à un moment où le logement n'est justement pas loué.

Le contexte est le suivant : Les appartements libres se vendent à des prix nettement plus élevés que les appartements loués. Cela s'explique par la demande, qui est tout simplement beaucoup plus forte pour les logements libres. Mais la location n'est pas non plus sans risque : en achetant un appartement, le nouveau propriétaire assume la responsabilité et les obligations du bailleur.

Si vous souhaitez vendre l'appartement alors qu'il est encore loué, vous pouvez bien sûr aussi proposer au locataire faire une offre d'achat au locataire.

Vendre un appartement : rénové ou non ?

Si vous vous demandez si vous devez ou non rénover votre appartement avant de le vendre, il n'y a pas de réponse générale à cette question.

Ici aussi, l'état, la valeur et les acheteurs potentiels jouent un rôle essentiel. Certains logements perdraient une grande partie de leur valeur de vente sans une rénovation de qualité. Dans d'autres cas, il pourrait être difficile de compenser les coûts de la rénovation par un prix de vente plus élevé.

Par expérience, nous pouvons dire que la meilleure façon de prendre cette décision est d'évaluer le bien immobilier. Dans la pratique, une solution mixte a souvent fait ses preuves : Le vendeur rénove certaines parties du logement et en laisse d'autres en l'état. L'acheteur peut également souhaiter adapter certaines parties à ses besoins.

Comme nous l'avons déjà dit, il vaut vraiment la peine d'examiner de près les exigences et les intérêts des acheteurs potentiels ainsi que la valeur du bien.

Conseils finaux pour la vente d'un appartement

Avant la vente, il est avant tout important que votre dossier soit complet et impeccable. Vous avez besoin de photos pertinentes mais attrayantes du bien immobilier, d'un exposé clair, de l'extrait du registre foncier, du certificat énergétique et de bien d'autres choses encore.

Les particuliers qui vendent un appartement peuvent tirer profit de l'engagement d'un agent immobilier professionnel, car celui-ci connaît non seulement le marché et les réglementations, mais il est aussi souvent en contact avec des personnes intéressées qui recherchent précisément le type de bien immobilier en question.

Notre équipe d'Engel & Völkers Suisse se fera un plaisir de répondre à vos questions. Grâce à notre calculateur de valeur immobilière, vous pouvez en quelques clics faire le premier pas vers la détermination de la valeur vénale de votre logement.