Vendre un bien immobilier: conseils et check-list

Avant de vendre

Il existe plusieurs raisons à la mise en vente d’un bien immobilier. Le bien peut être un héritage ou le vendeur souhaite changer sa situation d’habitat. Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez vendre votre bien, vous devez tout d’abord vous mettre dans la peau des acheteurs potentiels. Pourquoi s’agit-il d’une étape importante? Si vous le souhaitez, définissez votre groupe cible de cette manière. S’agit-il d’une maison susceptible d’intéresser une famille nombreuse? Est-ce que votre bien immobilier est une résidence de vacances dans un emplacement recherché? Ou vendez-vous une maison de ville, idéale pour concilier travail et logement? Qui sont vos acheteurs potentiels et à quoi accordent-ils de l’importance?

Vous prenez ainsi une décision cruciale qui aura un impact décisif sur ces aspects

• Fixation du prix

• Commercialisation

• Préparation

Ces questions vous aideront à bien préparer et coordonner la vente:

• Y a-t-il un moment idéal pour vendre?

• Est-ce rentable d’investir dans des travaux de rénovation ou de réhabilitation?

• Les petites réparations esthétiques sont-elles utiles?

• Faut-il vendre le bien meublé ou non meublé?

• Prévoyez-vous d’acheter un autre bien immobilier suite à la vente?

• Qu’est-ce qui rend mon bien intéressant pour les acheteurs?

• Quels sont les points faibles et comment les gérer?

• Quelle est la situation fiscale, quels sont les impôts à payer?
  (Remarque: les règles varient selon le canton, renseignez-vous auprès
  de votre conseiller fiscal.)

• Qui prépare la maison pour la photographier et qui prend les photos?

• Qui établit les documents (photos, plan) afin qu’ils soient bien lisibles et avenants?

Comme vous le constatez, une bonne préparation de la vente d’un bien immobilier est fondamentale pour la réussite de la vente.

Bien sûr, il est aussi indispensable de bien connaître son bien. Plan, documents attestant les travaux de modernisation, bilan énergétique: les personnes intéressées vous poseront beaucoup de questions. Et il est préférable de pouvoir y répondre. En effet, l’achat d’un bien immobilier représente aussi une affaire importante pour les acheteurs où la confiance joue un rôle essentiel pour la prise de décisions.

Check-list pour la vente d’un bien immobilier: les documents requis

Utilisez cette liste pour vos préparatifs. Sous réserve d’erreurs et de modifications.

Documents requis pour la vente d’un bien immobilier:

• Extrait du registre foncier

• Accords de droit privé, règlement sur les constructions et plan de situation

• Plan cadastral

• Estimation immobilière externe

• Calcul de la surface nette d’habitation

• Plans tels que les plans du bâtiment, façades, à l’échelle 1/100

• Permis de construire, description de l’ouvrage, contrat de superficie

• Dossier de vente

• Attestation d'assurance immobilière de la compagnie d'assurance

• Preuves de sécurité des installations électriques à basse tension

• Certificat énergétique (CECB) et autres informations sur le bâtiment

• Certificats de rénovation, si existants

• Plan communal

• Valeur locative / état locatif

• Informations sur le financement

• Photographies de l’intérieur et de l'extérieur

• Estimation officielle actuelle

• Diagnostic de performance énergétique

• Ebauche de l’acte de vente

Documents requis pour la vente d’une propriété par étages:

• Constitution, y compris les plans de constitution

• Règlement d’utilisation et d’administration de la communauté de propriétaires par étages

• Contrat de constitution de la propriété par étages

• En cas de propriété par étages dans le droit de superficie: Décomptes des frais accessoires,
  y compris rente du droit de superficie attesté

• Procès-verbal de la dernière assemblée des propriétaires par étages

• Surface habitable de la totalité de l’immeuble

Obtenir une vue d’ensemble avant de commencer: valeur du bien, commercialisation, coordination, coûts

Pour la suite des préparatifs, il convient aussi de réfléchir au sujet de la valeur actuelle du bien, de la commercialisation et de la coordination.

Calculer sérieusement la valeur du bien immobilier

Pour vous sentir à l’aise lors de la vente, vous devez avoir la certitude de bien connaître et comprendre la valeur de votre bien ainsi que les prix actuellement pratiqués sur le marché. Les valeurs immobilières dépendent de nombreux facteurs, dont l’emplacement, l’état et bien d’autres encore.

Notre conseil: contactez vos experts chez Engel & Völkers et demandez une estimation sans engagement de la valeur de votre bien.

Afin de se faire une idée de la valeur du bien, nous vous invitons à utiliser notre service en ligne d’évaluation immobilière gratuit.

Commercialiser intelligemment

Plus le nombre de personnes intéressées par votre bien immobilier est grand, plus il est probable que vous vendiez rapidement au prix souhaité.

Nous vous conseillons d’avoir recours à plusieurs canaux pour la commercialisation en vous basant sur vos recherches concernant les acheteurs potentiels. Et ce, peu importe que vous choisissiez de vendre votre bien vous-même ou par le biais d’un courtier. Lorsque vous faites appel à un courtier, vous devez choisir une entreprise réputée, dotée d’un excellent réseau. En effet, les futurs acheteurs préfèrent avoir affaire à un professionnel sérieux, voire connu.

Coordination et coûts

La vente d’un bien immobilier s’accompagne d’un grand nombre de tâches organisationnelles et administratives. Prenez le temps d’examiner attentivement chaque point avant de vendre:

• Qui coordonne les visites?

• Qui réalise les visites?

• Qui doit être présent lors des négociations d’achat?

• Quelles sont les modalités de paiement concrètes?

• Qui dresse l’acte de vente et comment se déroule l’achat?

• Qui vous conseille en matière fiscale et juridique, par exemple, sur la responsabilité?

• Quels sont les frais et dépenses à votre charge (commission de courtage,
  coût de la commercialisation, coût des annonces, etc.)?