Il processo di offerta come strategia di vendita di un immobile

Che cos'è il processo di offerta e quando conviene?

A differenza di un annuncio tradizionale, nel processo di offerta l'immobile non viene offerto a un prezzo fisso. Al contrario, il venditore può Le offerte degli interessati e confrontarle. A seconda dell'immobile e della domanda, questo può portare a profitti piuttosto elevati.

Analogamente a un'asta classica nel settore dell'arte o del collezionismo, il successo del processo di offerta si basa su una posizione di partenza favorevole. Se le parti interessate si superano a vicenda, il venditore può raccogliere le offerte degli interessati e confrontarle.

Il processo di offerta trae origine dal settore degli investimenti immobiliari, dove gli investitori agiscono solitamente come acquirenti. Tuttavia, sempre più venditori privati stanno scoprendo questa opzione per se stessi quando vogliono vendere il loro condominio o la loro casa.

Un vantaggio particolare del processo di offerta è la sua breve durata. Se la pianificazione, l'attuazione e la selezione degli offerenti sono corrette, un immobile può essere venduto con successo entro poche settimane.

Come funziona il processo di offerta immobiliare?

Come per ogni vendita immobiliare, il successo del processo di offerta dipende dalla preparazione. Di seguito illustriamo come funziona di solito un processo di offerta.

Fase 1: preparazione

Nel classico processo di offerta per gli immobili da investimento, vengono investiti molto tempo e sforzi nella preparazione dei documenti e dell'esposizione. Gli investitori esaminano molto attentamente la proprietà come parte del processo di due diligence. I vantaggi e i rischi dell'immobile devono quindi essere particolarmente ben documentati e il venditore deve essere in grado di rispondere con precisione a tutte le domande dettagliate. L'esposizione deve anche chiarire che l'acquisto dell'immobile è un processo di offerta.

Altrettanto importante e parte della fase di preparazione: definire il gruppo di riferimento. Chi sono gli interessati e i potenziali acquirenti? Quando gli agenti immobiliari accompagnano una gara d'appalto, di solito hanno contatti di settore con potenziali acquirenti e investitori. Nel caso di venditori privati, è quindi consigliabile richiedere la consulenza di esperti immobiliari.

Fase 2: gare d'appalto

La prima tornata di offerte consiste nel contattare tutte le parti interessate. Questi ricevono tutte le informazioni necessarie sull'immobile e possono fissare un appuntamento per una visita personale. Nelle 2-4 settimane successive viene fissata una data entro la quale il venditore si aspetta che vengano presentate le offerte. Le offerte vengono presentate in segreto: solo alla fine della tornata di offerte viene comunicato ai singoli offerenti se la loro offerta è stata superiore a quella degli altri.

Al termine della prima tornata di offerte, il venditore informa gli offerenti dell'offerta più alta e può quindi invitarli a un'ulteriore tornata di offerte, con un termine di presentazione.

Quante tornate d'asta hanno senso?

La prima tornata di offerte può già mostrare l'interesse degli offerenti per l'immobile. È quindi difficile dare una risposta generalizzata sul numero di gare d'appalto da tenere. In totale non dovrebbero esserci più di tre, forse quattro tornate d'asta. In fondo, come venditore, non volete mettere alla prova la pazienza degli interessati, ma volete ottenere la migliore offerta possibile.

Fase 3: l'accordo

Non appena il venditore è soddisfatto di un'offerta, può accettarla. Ciò significa che il miglior offerente può acquistare l'immobile al prezzo stabilito. Importante: non vi è alcun obbligo di vendita. Se il miglior offerente accetta, viene firmato un contratto e la proprietà viene registrata nel catasto, come in una vendita immobiliare tradizionale.

Ulteriori suggerimenti sulla vendita di un immobile tramite asta

Come in ogni forma di "asta", il venditore beneficia soprattutto di un gran numero di interessati e futuri offerenti. Solo così si crea una concorrenza e una guerra di offerte, da cui dipendono l'andamento del prezzo e il profitto finale. Dovete quindi mostrare l'immobile a un gruppo il più ampio possibile, ma accuratamente selezionato. Il modo migliore per farlo è affidarsi a un agente immobiliare esperto. I bravi agenti immobiliari di solito hanno contatti con potenziali acquirenti che cercano immobili simili e possono quindi individuare un gruppo target molto valido e adatto alla vostra vendita.

Gli esperti consigliano di programmare il minor numero possibile di visite, se non una sola. In questo modo gli offerenti si fanno un'idea della concorrenza, che altrimenti rimarrebbe invisibile durante le singole visioni.

Un ultimo consiglio: date molta importanza alla qualità dei documenti di vendita, come l'esposizione. Le immagini devono essere di alta qualità e informative; le informazioni devono essere complete. L'unica cosa che dovreste tacere è il prezzo richiesto. Nel processo di offerta, ogni interessato o offerente decide autonomamente il prezzo di acquisto che desidera proporre.