Home staging: la tècnica per vendre la teva casa en menys temps i per més valor

Què és el home staging i per a què serveix

El home staging, o posada en escena en català, és una estratègia de màrqueting immobiliari utilitzada per treure-li més partit a un habitatge. Consisteix a decorar-lo i presentar-lo de manera que en ressalti els punts forts i s’acceleri la venda.

Una imatge val més que mil paraules, també en el sector de les propietats. Segons Forbes, el secret per vendre propietats de luxe és narrar una història a través de la decoració. Per això, és recomanable aplicar aquesta tècnica fins i tot abans de fer les fotografies del nostre habitatge.

Decoració i home staging són el mateix?

Tot i que fer home staging pot semblar el mateix que decorar una casa o dur a terme un projecte d’interiorisme, cal mencionar que no són sinònims i que hi ha una gran diferència entre tots dos.

La clau del home staging és aplicar tècniques estilístiques -per vendre un habitatge- que siguin atractives per a una audiència més àmplia, sense necessitat de fer grans reformes. Per exemple, s’utilitzen colors neutres amb l’objectiu de captar l’atenció i agradar al màxim nombre de persones possible.

En canvi, l’interiorisme està pensat per decorar les propietats per a un ús personal, tenint en compte l’estil i els gustos dels propietaris. L’objectiu és aconseguir un habitatge que sigui pràctic però que reflecteixi la personalitat dels seus habitants.

Avantatges d’aplicar el home staging: realment la posada en escena accelera el procés de venda?

La venda d’un habitatge és un procés emocional que, al tractar-se d’un producte d’alt valor, sol requerir més temps. Tot i això, gràcies al home staging, es pot aconseguir que els compradors potencials experimentin com seria viure en aquell habitatge abans d’adquirir-lo, facilitant la presa de decisions.

AVEO, una xarxa d’agències de Home Staging a França, va dur a terme un estudi el 2011 en què va concloure que:

• Les vendes es produeixen 4 vegades més ràpidament: el 90% de les propietats amb home staging es venen en menys de 60 dies.

• Això significa que el preu de venda disminueix un 5,5% menys, ja que no és necessari fer rebaixes per atreure compradors.

Per això, el home staging té un paper fonamental en el procés de compravenda. Una bona agència immobiliària, com Engel & Völkers, sempre et recomanarà posar en pràctica aquesta tècnica per tal de beneficiar-te dels següents avantatges:

Més interès per l’habitatge i més visites

Una casa visualment atractiva genera un impacte immediat en el comprador potencial. Destaca entre la resta d’ofertes i desperta més interès, traduint-se directament en un increment del nombre de visites i augmentant les possibilitats de trobar el comprador ideal.

Menys temps al mercat immobiliari

L’increment de visites gràcies al home staging també redueix el temps que la casa està a la venda. Un habitatge que es presenta en bones condicions té més probabilitats de captivar ràpidament un comprador disposat a fer una oferta, estalviant mesos d’incertesa.

Estalvi per al venedor

Com menys temps estigui l’habitatge al mercat, menys despeses hauràs d’assumir com a propietari. Ja sigui el pagament d’una hipoteca, els serveis o fins i tot els impostos associats a la propietat, reduir aquests costos recurrents suposa un estalvi considerable.

Increment del valor percebut de l’habitatge

El home staging no només ajuda a vendre més ràpid, sinó que també pot augmentar el valor del teu habitatge. En oferir un aspecte impecable, els compradors perceben un valor més alt i estan més disposats a pagar-ne el preu complet. Això redueix la possibilitat que et demanin descomptes o negociïn a la baixa.

Estàs pensant a vendre el teu habitatge i necessites ajuda per calcular-ne el valor real? A Engel & Völkers estarem encantats de taxar-lo sense cap cost.

Tècniques de home staging per vendre la teva casa en menys temps

Com pots aplicar el home staging o la posada en escena al teu immoble? A continuació, compartim les claus i tècniques principals del home staging que fan que una casa sigui més atractiva.

Per descomptat, sempre és millor deixar-se aconsellar i guiar per un agent especialitzat en home staging, com els d’Engel & Völkers. Els nostres agents immobiliaris reben la formació necessària perquè gaudeixis del luxe de vendre la teva casa sense preocupar-te de res. Només t’has de deixar guiar.

Aplicació a tota la vivenda

Aplicar el staging immobiliari només en algunes estances trencarà la coherència entre els diferents espais. És recomanable triar un estil de decoració únic i aplicar-lo a tota la vivenda. D’aquesta manera, aconseguirem que hi hagi harmonia a tota la casa, independentment de l’espai.

Una habitació, un ús

Barrejar ambients provoca, inevitablement, que les visites sentin rebuig cap a algunes habitacions, ja que poden no ser tan atractives com caldria esperar. Per evitar-ho, és recomanable donar un ús específic a cada espai. Per exemple, evita situar una zona de despatx al dormitori.

Despersonalització

Una altra tècnica per vendre la teva casa ràpid és la despersonalització. Perquè els compradors potencials percebin com seria viure a la propietat, i despertin el desig de compra, és necessari retirar tots els objectes personals que puguin distreure, com fotografies o altres efectes. En el seu lloc, es poden utilitzar plantes, espelmes o altres elements que ajudin a crear una sensació de tranquil·litat i harmonia.

Colors neutres i lluminosos

Amb la posada en escena -o el staging immobiliari- es pretén crear un ambient agradable per a la majoria del públic. Per aconseguir-ho, el millor és utilitzar colors neutres a les parets i decoracions, com catifes o cortines, amb l’objectiu de generar estances acollidores i transmetre una sensació de calidesa.

Neteja

L’ordre és, sens dubte, un element essencial per evocar tranquil·litat i benestar. Els ambients endreçats, sense desordre, són clau per crear habitacions acollidores.

Estances senzilles

Finalment, una altra tècnica per accelerar el procés de venda amb home staging és destacar el valor de la senzillesa. És important que el mobiliari que s’utilitzi sigui simple i que no es creïn estances sobrecarregades. Això permetrà obrir els espais, apreciar els punts forts de la vivenda i generar un ambient acollidor i desitjable.

D’altra banda, la creació d’espais més amplis i lliures facilita la disposició dels mobles de manera simètrica, per tal de generar un major impacte visual.

Llum natural

Un dels aspectes més valorats a l’hora de comprar una casa és la llum natural que té. Per això, i seguint els punts anteriors, és aconsellable utilitzar cortines senzilles i de colors clars que permetin el pas de la llum.

Olors agradables

Una altra tècnica del home staging -per vendre la teva casa en menys temps- és utilitzar olors agradables abans de la visita dels compradors potencials. Això farà que percebin un ambient més agradable.

L’ús de totes aquestes tècniques dona lloc a una casa visualment atractiva, que desperta l’interès del comprador potencial i el fa desitjar gaudir d’aquests espais.

Es pot fer home staging en una casa sense mobles?

Què passa si la casa no té mobles? En aquest cas, també és possible utilitzar la tècnica del home staging per captar futurs compradors i vendre-la en menys temps. Aquestes són algunes de les tècniques que pots aplicar:

Afegeix elements tèxtils

Per una banda, pots afegir elements tèxtils bàsics, com cortines, per tal que les estances siguin més acollidores i no es percebin -ni es vegin- tan buides.

Evita ambients molt buits

Una altra opció és utilitzar només alguns mobles, com un sofà o un somier, per omplir l’espai i evitar que sembli tan fred.

Ús d’aplicacions

D’altra banda, gràcies a les noves tecnologies i l’ús d’aplicacions, es pot fer home staging de manera digital. Això significa que es poden crear simulacions mitjançant la intel·ligència artificial que mostrin com seria la casa moblada.

En definitiva, fer home staging i vendre la teva casa en menys temps és possible. Només necessites aplicar les estratègies correctes, típiques del home staging immobiliari, per gaudir dels beneficis que aporta.

O sempre pots optar per l’ajuda d’un agent immobiliari d’Engel & Völkers, preparat per ajudar-te a aplicar les millors tècniques de venda i aconseguir el teu objectiu en menys temps.