Com vendre una casa de luxe

Què caracteritza una propietat de luxe?

Abans de vendre la teva casa de luxe, és important analitzar l’habitatge i determinar què la converteix precisament en un immoble de luxe tan exclusiu. Per a això, és essencial que et fixis en aspectes rellevants com la ubicació, les vistes, els metres quadrats o les qualitats, perquè t'ajudaran a vendre-la més fàcilment.

Ubicació

Disposar d'un habitatge a llocs com Barcelona, València o les Balears fa que la teva propietat sigui considerada de luxe pel preu del metre quadrat o la forta tendència d'inversors estrangers.

Per exemple, a Barcelona el cost mitjà dels habitatges venuts per Engel & Völkers durant el 2023 s’ha situat en 4.791 euros €/m2. De fet, el 14% de les transaccions tancades han superat el milió d'euros.

Vistes

Tenir una vivenda a primera línia de mar, amb vistes a la muntanya o al centre de la capital pot fer que el valor de la teva casa es multipliqui. Una de les característiques més ben valorades són les vistes exclusives que ofereixen algunes propietats de luxe.

Metres quadrats

A les ciutats on el sòl és escàs per a construir i el preu del metre quadrat és elevat, disposar d'una casa gran farà que es revalori, convertint-la en una casa de luxe.

Qualitats

Els habitatges d'alt standing es caracteritzen per emprar materials de qualitats superiors, com la pedra natural, el marbre, la fusta exòtica o metalls preciosos. Alguns d'aquests materials es poden trobar a les escales, els taulells, les aixetes i detalls per tot l'habitatge. Sens dubte, aporten qualitat i fan que l’immoble de luxe destaqui sobre la resta.

Fixar el millor preu

Aquests factors seran clau a l’hora d’establir un valor i vendre una casa de luxe als potencials compradors. La millor manera de conèixer el valor d’una propietat, així com quines són les característiques més rellevants, és realitzar-ne una valoració.

A Engel & Völkers realitzem una valoració de la teva casa de luxe sense cap cost, només cal que et posis en contacte amb nosaltres per sol·licitar-la. De fet, els nostres agents immobiliaris poden aconsellar-te i guiar-te amb estratègies per augmentar el valor de la propietat.

Claus per vendre una casa de luxe

Un cop establert el preu de l’immoble, és hora de passar a la venda. Per a això, et recomanem seguir els següents consells per vendre la teva casa de luxe fàcilment:

Posada en escena

Cada casa de luxe explica una història i és essencial condicionar l'habitatge perquè en transmeti una. Segons Forbes, aquest és el secret per vendre una propietat d’aquestes característiques.

És beneficiós comptar amb l’ajuda d’un professional que et faciliti aquesta feina si no en tens nocions. És a dir, un agent immobiliari d'Engel & Völkers és la persona idònia per aconsellar-te sobre home staging. S’encarregarà d’aconsellar-te per transmetre una història a través de la decoració de la teva casa de luxe.

A més, sabrà realitzar els vídeos i fotografies professionals per ressaltar les millors qualitats i així vendre la teva casa de luxe fàcilment.

Conèixer la teva casa de luxe

Un cop la teva casa estigui llesta per a la venda, és hora que avaluïs quins són els punts forts de la teva propietat de luxe que vols destacar i que la fan diferent de la resta. Conèixer-los en detall t’ajudarà a arribar al comprador perfecte.

Potser un dels punts forts del teu immoble són les vistes exclusives, així com la ubicació. En aquest cas, tracta de ressaltar-les quan rebis potencials compradors interessats en adquirir una casa en aquella zona.

Entendre el comprador

No totes les cases de luxe són per a tothom. És a dir, cada comprador potencial és únic i busca unes qualitats o té unes necessitats diferents. En aquest aspecte, coneixent els punts forts de la teva propietat de luxe, estudia quin és el client potencial que millor encaixa amb ella.

Potser sigui ideal per a inversors estrangers per la seva ubicació, o al contrari, destaqui per a un client potencial que estigui iniciant-se en les inversions immobiliàries.

Estudiar el mercat

Un altre factor clau a l’hora de vendre la teva casa de luxe és conèixer el mercat. Identificar qui n’és el comprador potencial o en què destaca la teva propietat no és suficient. És rellevant saber quines són les tendències més demandades, així com la situació del mercat actual.

A Engel & Völkers elaborem cada any un Informe Anual que et permet disposar de les dades més rellevants del sector immobiliari de luxe a Espanya. Igualment, comptar amb la guia d’un agent immobiliari del nostre equip et permetrà interpretar i entendre més fàcilment quina és la tendència actual.

Avaluar l’estratègia de màrqueting perfecta

Un cop hagis realitzat tota la investigació necessària sobre el teu habitatge, el client potencial i el mercat, és necessari traçar l’estratègia perfecta. És a dir, avalua quines són les accions de màrqueting que t’agradaria seguir en funció de les teves necessitats i preferències.

A Engel & Völkers comptem amb professionals especialitzats en estratègies de màrqueting, que faran que la teva transacció es presenti amb discreció al públic adequat.

Presentar l’habitatge al mercat d’immobles de luxe

Ja sigui a través de portals immobiliaris o a través d’una xarxa de contactes, cal donar a conèixer l’habitatge de luxe als potencials compradors perquè la transacció es realitzi.

En el nostre cas, Engel & Völkers compta amb una àmplia xarxa de contactes present a tot el món, de manera que serà molt més fàcil trobar aquest comprador perfecte per a la teva casa de luxe.

Com agilitzar la compravenda de cases de luxe

Per aconseguir que la transacció es faci de manera ràpida, és important preparar-se amb antelació. És a dir, comptar amb tota la documentació necessària amb l’objectiu que els tràmits s’agilitzin.

Escollir una immobiliària especialitzada en vendre cases de luxe

Una altra manera d’agilitzar la venda és comptar amb una bona agència immobiliària especialitzada en aquest tipus de públic i habitatges de luxe. Sens dubte, farà que el procés sigui més lleuger per a les dues parts implicades en la transacció i s’encarregarà de gestionar-ho tot per tu.

Engel & Völkers t’ajuda a vendre el teu immoble de luxe

A Engel & Völkers som especialistes en la venda de propietats de luxe i t’oferim la millor experiència del mercat immobiliari, ja que comptem amb:

Exclusivitat

Cada habitatge de luxe i cada client és únic. Per això, ens encarreguem de proporcionar una experiència exclusiva, pensada i personalitzada per a cadascun.

Passió

La nostra feina és la nostra passió, i per això ens entreguem en cadascun dels processos de compravenda, sent un suport per al client.

Marca premium

Després de molts anys en el sector immobiliari de luxe, comptem amb una posició líder, destacant per damunt de la competència.

Xarxa de contactes

Engel & Völkers és una marca present en més de 36 països a tot el món, per la qual cosa comptem amb una gran xarxa de contactes de la qual et podràs beneficiar.

Professionalitat

Els nostres agents immobiliaris són professionals especialitzats que et proporcionaran assessorament qualificat i s’encarregaran que el procés sigui totalment transparent i fàcil per a tu.

Com pots veure, vendre una casa de luxe és una tasca senzilla sempre que es disposi dels mitjans i es conegui el procés per fer-ho. Encara que és innegable que comptar amb l’ajuda i serveis d’una immobiliària agilitza la feina.

Si vols beneficiar-te de tots els avantatges que Engel & Völkers ofereix als seus clients exclusius, només cal que et posis en contacte amb nosaltres i estarem encantats d’ajudar-te a vendre la teva casa de luxe.