Immobilie selbst verkaufen: Ist es wirklich so einfach?

Eine Wohnung oder ein Haus zu verkaufen ist gar nicht schwer! Oder doch? Viele denken, dass sie eine Immobilie selbst verkaufen können und sich damit die Maklerprovision sparen können. Was man dabei beachten muss, erfahren Sie hier.

Zuallererst: Die Planung des Immobilienverkaufs ist das A und O! Insbesondere dann, wenn Sie vorhaben, Ihre Liegenschaft ohne die Hilfe vom Profi zu verkaufen, brauchen Sie eine umfassende Vorbereitung und Kenntnis über die grössten Hindernisse. Nur dann können Sie Ihre Liegenschaft schnell und zum besten Preis verkaufen.

1. Der korrekte Immobilienwert

Obwohl die Immobilienpreise in einigen Regionen leicht gesunken sind, bewegen sie sich immer noch auf einem hohen Niveau. Da ist es nicht verwunderlich, dass Verkäuferinnen und Verkäufer ihre Immobilie zu einem möglichst hohen Preis inserieren möchten. Doch das ist falsch! Denn wer seine Wohnung oder sein Haus zu einem zu hohen Preis inseriert, läuft Gefahr, dass das Inserat zu lange auf dem Markt bleibt. Passiert dies, ist man gezwungen, den Preis nach unten zu korrigieren, und das wiederum wirkt sich negativ auf die Glaubwürdigkeit aus. Wer dagegen zu einem zu tiefen Preis inseriert, kann die Immobilie viel schneller verkaufen, erhält dann aber nicht den bestmöglichen Preis und verliert viel Geld. Aus diesem Grund ist es besonders wichtig den korrekten Immobilienwert zu ermitteln. Sie können dies mithilfe von Onlinerechnern oder mithilfe von einem Profi vor Ort tun. Beide Varianten der Immobilienschätzung sind kostenlos.

2. Vollständige und professionelle Verkaufsdokumentation

Nur wer alle Verkaufsdokumente sauber zusammen hat, kann sicher in eine Verkaufsverhandlung mit den Interessierten gehen. Aus diesem Grund ist die Verkaufsdokumentation von entscheidender Bedeutung. Sie sollte alle Eckdaten der Liegenschaft und ihrer Umgebung sauber dokumentieren und Grundrisse, den Lageplan und die Verkaufskonditionen beinhalten. Zudem benötigen Sie adressatengerechte Texte und professionelle Bilder, um das Interesse von potenziellen Käuferinnen und Käufern zu wecken. Auch ein professionelles Homestaging kann sich durchaus lohnen.

3. Besichtigungen, Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung

Wer schon einmal eine Immobilie verkauft hat, weiss, wie zeitaufwändig die Organisation von Besichtigungen sein kann. In diesem Verkaufsschritt ist es besonders wichtig, professionell aufzutreten, Verhandlungsgeschick zu beweisen und das Interesse zu wecken. Wenn jemand Ihre Immobilie kaufen möchte, sollten Sie einen vorbereiteten Reservationsvertrag bereit haben, in welchem die Kaufkonditionen beschrieben sind. Danach wird der Kaufvertrag vom Notariat erstellt und beide Parteien erhalten einen Termin für die Vertragsunterzeichnung.

4. Der bestmögliche Preis

Das Ziel eines Immobilienverkaufs ist nicht nur, die richtigen Käufer:innen zu finden, sondern auch den bestmöglichen Preis für die Liegenschaft zu erhalten. Dafür braucht es ein gutes Verhandlungsgeschick, Fachwissen rund um den Immobilienmarkt allgemein und die Fähigkeit, die Vorzüge einer Immobilie in bestem Licht zu präsentieren.

Viele Menschen möchten sich die Provision für das Maklerbüro sparen und ihre Liegenschaft selber verkaufen. Dabei bedenken sie nicht, wie komplex und zeitaufwändig der gesamte Prozess ist. Wer daher keine Erfahrung mit dem Verkauf von Immobilien hat, macht unter dem Strich oft mehr Verlust und investiert viel Zeit und Nerven, die man sich hätte sparen können. Aus diesem Grund ist es immer ratsam, den Immobilienverkauf dem Profi zu überlassen. In den meisten Fällen können Fachleute einen besseren Preis aushandeln, wodurch der Aufwand für die Provision zumindest teilweise abgedeckt ist.

Dazu kommt noch, dass Sie sich viel Zeit und Nerven sparen, wenn Sie von Anfang an den Verkauf in Profihände legen.