Eines de màrqueting immobiliari

Què és el màrqueting immobiliari

Es tracta de diverses estratègies comercials i publicitàries pensades per aconseguir millors resultats en un sector immobiliari tan competitiu. Aquestes eines no només estan dissenyades per promocionar els immobles o adquirir-ne de nous, sinó amb l’objectiu de connectar a un nivell més personal i emocional amb el comprador potencial.

Conèixer què pensa el client potencial, així com les seves exigències o necessitats, és clau per arribar a ser un bon agent immobiliari de luxe.

A Engel & Völkers comptem amb una gran diversitat d’eines –que posem a l’abast dels nostres agents immobiliaris– amb la finalitat de desenvolupar la seva feina de la manera més òptima.

Avantatges d’utilitzar eines de màrqueting immobiliari

Disposar d’aquestes estratègies i eines de màrqueting immobiliari no només facilita les transaccions de cada agent, sinó que ajuda a:

Analitzar resultats

És fonamental saber si les estratègies de màrqueting immobiliari que s’estan implementant estan donant els resultats esperats. És a dir, si s’estan aconseguint les xifres previstes dins del termini establert, o si, al contrari, s’ha de canviar d’estratègia per trobar-ne una que funcioni millor. La digitalització ha aportat un avantatge molt important en comparació amb els mètodes anteriors, ja que permet veure molt millor les dades i els resultats de cada campanya creada.

Diferenciació

El sector immobiliari és cada vegada més competitiu, per tant, comptar amb estratègies de màrqueting que ens permetin diferenciar-nos i destacar per sobre de la competència farà que obtinguem millors resultats, tant a nivell personal com a nivell corporatiu.

Majors beneficis

És indiscutible que conèixer les eines de màrqueting immobiliari que millor funcionen ens obriran el camí per obtenir millors resultats, aconseguint així millors ingressos i comissions per les transaccions realitzades. És a dir, tenir més vendes.

Eines de màrqueting immobiliari que has de conèixer i utilitzar com a agent immobiliari

Però, quines són les principals eines de màrqueting immobiliari que has de conèixer si t’estàs iniciant al sector? A continuació et presentem una llista amb les que són essencials i que t’ajudaran a millorar i créixer al mercat.

Esdeveniments

Assistir a esdeveniments, conferències o seminaris sobre el sector immobiliari és essencial per estar al dia de les últimes tendències, conèixer altres professionals o empreses que t’interessin o seguir formant-te.

A Engel & Völkers comptem amb una acadèmia i seminaris que permeten als nostres agents treure el professional que porten dins, fins i tot si estan començant al sector, i obtenir bons resultats.

Networking

Conèixer altres professionals o contactes, és a dir, fer networking, pot obrir-te la porta a trobar oportunitats immobiliàries i beneficiar-te’n. Comptar amb una xarxa de contactes és un suport molt útil per aconseguir una gran cartera de clients i propietats.

Per exemple, a Engel & Völkers pots treballar des de les nostres oficines i conèixer altres professionals que t’ajudaran o t’assessoraran si estàs començant.

Boca a boca

Una de les grans eines que ajuda els nostres agents a créixer és el boca a boca. Aconseguint que els clients o contactes parlin bé de tu i et recomanin, faràs que et converteixis en un agent immobiliari molt sol·licitat.

Perquè això passi, és primordial que sàpigues escoltar els teus possibles compradors i clients, i desenvolupis l’empatia. El boca a boca com a eina de màrqueting només funciona quan els clients estan satisfets i feliços amb la feina ben feta.

Clubs socials

Una altra de les eines de màrqueting immobiliari –que pots utilitzar per fer-te un lloc al sector– és assistir a clubs socials, com: David Lloyds, Club de Polo, Club d’hípica, Juno House, Soho House, etc.

Aquests clubs són el lloc perfecte per conèixer possibles clients interessats en algunes de les propietats que ja tens, o fins i tot, adquirir-ne de noves. És un lloc ideal per donar-te a conèixer i parlar amb contactes que et duran fins a noves oportunitats.

Newsletter

Crear el teu propi canal de comunicació en línia –amb els possibles clients– a través d’una newsletter és una gran estratègia de màrqueting immobiliari. Es tracta d’escriure correus electrònics amb certa freqüència aportant valor.

D’aquesta manera, aconsegueixes estar més present a les seves vides, creant una relació més estreta i generant confiança a través del correu electrònic i el contingut que entregues. Això farà que se’n recordin de tu quan arribi el moment de realitzar una transacció.

A marques com Engel & Völkers també comptem amb la nostra pròpia newsletter mitjançant la qual informem els nostres clients sobre les novetats i tendències del mercat.

Enviaments i correu postal

Una altra eina de màrqueting immobiliari molt efectiva és el correu postal. Els agents immobiliaris utilitzen aquesta estratègia per donar-se a conèixer i contactar amb els possibles clients que trobin a la seva zona assignada.

D’aquesta manera, aconsegueixen atraure l’atenció i confiança d’aquests contactes que no podrien captar d’altra manera, i que acabarien anant a la competència.

Xarxes socials

Per descomptat, no podrien faltar les xarxes socials. Utilitzar un perfil a alguna plataforma per anunciar les teves propietats o donar a conèixer els teus serveis pot ser una gran idea i estratègia de màrqueting. Sense oblidar la publicació de contingut de valor que sigui útil per al teu client ideal.

És innegable que les xarxes socials i internet tenen un abast més gran que el boca a boca o els enviaments, ja que ens permeten arribar més lluny, tot i que la relació que es construeix no és tan propera.

Portals immobiliaris

Una altra manera de donar a conèixer els immobles o propietats que tens com a agent són els portals immobiliaris. Aquestes plataformes et permeten crear un perfil i promocionar les vivendes. Un cop més, internet aconsegueix donar-nos més visibilitat i arribar a aquells clients potencials amb els quals no comptàvem.

Si treballes en un equip amb Engel & Völkers, també podràs fer ús del nostre portal propi, a més de la resta d’eines.

Altres eines de màrqueting immobiliari

A més de les principals eines de màrqueting, n’hi ha moltes altres que has d’anar dominant amb el temps, com un blog, la web de la immobiliària, CRM “Customer Relationship Management” (gestió de relació amb els clients), entre altres.

Solucions de màrqueting per al sector immobiliari d'Engel & Völkers

Si estàs pensant a començar en una agència immobiliària que et faci el camí més fàcil i et faciliti totes les eines de màrqueting immobiliari que necessites, a Engel & Völkers tenim moltes avantatges per oferir-te:

Branding

Engel & Völkers compta amb una marca premium a nivell mundial. Els nostres agents immobiliaris es beneficien de la nostra posició de lideratge en el mercat immobiliari de luxe, la qual cosa els permet accedir a una xarxa internacional de clients exclusius en més de 36 països.

GG, Revista premium

GG és una revista independent que ofereix entreteniment d’alta qualitat. Arquitectura, estil de vida, moda, disseny, iots, luxe i viatges són alguns dels temes que explorem a tot el món, buscant històries apassionants i personalitats fascinants.

Com a publicació premium, GG presenta relats captivadors i acuradament documentats. Descobreix els arquitectes més influents, dissenyadors reconeguts i artistes destacats que són a l’òrbita de tothom, i obté una visió fresca sobre les seves vides i la seva feina.

A més, el principal anunciant de GG és Engel & Völkers, que exhibeix algunes de les propietats i embarcacions més impressionants del món.

Fotografia professional

Engel & Völkers compta amb un equip de fotografia professional, especialitzat en la fotografia d’immobles, que està a la disposició de tots els nostres assessors.

Networking

Disposant d’una xarxa global amb franquícies, negocis propis i oficines en 800 ubicacions arreu del món, s’estableixen contactes amb altres professionals i realitzen més tràmits fàcilment.

Material gràfic

Amb un departament de disseny intern, dins d’Engel & Völkers trobaràs una gran quantitat de material gràfic per realitzar les tasques d’intermediació i captació d’immobles de manera més productiva.

Com pots apreciar, les eines de màrqueting immobiliari no només són campanyes publicitàries, sinó altres estratègies que et permeten fer-te un lloc al mercat. A més, Engel & Völkers et brinda tots els recursos necessaris perquè puguis convertir-te en agent immobiliari i comencis des de zero fàcilment.

Si estàs disposat a formar part del nostre equip, estarem encantats d’oferir-te l’ajuda necessària perquè aconsegueixis l’èxit.