Avantatges de vendre el teu pis amb una immobiliària en exclusiva

Donar el pis en exclusiva a una agència té diverses avantatges per a la transacció: Avantatges per al propietari

A) l'agència es casa amb tu

Si el pis el venen vàries agències, pot succeir –i succeeix- que una agència s'esforça molt per trobar-te un comprador però que a l'últim minut una altra agència aparegui amb una oferta i tanqui la operació. El primer haurà treballat en va i a la llarga fa que les immobiliàries es desmotivin amb els habitatges compartits. Per això, intentarà ocultar la seva cartera per tal que no se la tregui un competidor i dosificarà l'esforç per si acaba perdent l'operació.

Si el tenen en exclusiva, inverteix tot el seu esforç en vendre: no hi ha risc de que el resultat del treball se'l porti un altre. Pots pensar que, justament, el tenir-lo en exclusiva li treu pressió per anar ràpid, per la qual cosa es relaxen i no lluiten per la venda. Si tens aquesta sospita és que vas escollir malament l'agència. Trenca l'acord d'exclusiva tan aviat com puguis i canvia d'immobiliària. I recorda que, avui dia, relaxar-se és un luxe que les agències simplement no es poden permetre: si no ven, no cobra i ningú va sobrat d'ingressos en aquests temps.

B) escull bé

Allò que pot suposar una avantatge si el professional és competent pot ser un malson si l'agència et falla. Per això és vital seleccionar amb molt de cura i que siguin seriosos i de confiança. A Engel & Völkers tenim una xarxa extensiva i consultors immobiliaris formats a la nostra pròpia acadèmia.

C) amb exclusiva es ven abans

Les agències ho tenen clar: els pisos sense exclusiva es publiquen ocultant la seva direcció per tal de no donar pistes al competidor. Això, òbviament, no els agrada als compradors, que volen saber des del principi on es troba el pis. Per aquest motiu, a idealista.com i en d'altres portals els immobles amb adreça exacta es mostren abans que la resta. I això fa que tinguin major visibilitat, tinguin més contactes i es venguin abans. En conseqüència, si la immobiliària el té en exclusiva el podrà anunciar millor i el benefici final serà teu. A més, les agències disposen d'eines de màrqueting per a promocionar determinats immobles: destacats, visites virtuals, vídeos professionals... ¿Quins immobles creus que escullen per invertir en aquestes eines?

D) un sol interlocutor

El procés de vendre la teva casa serà llarg i dur. Necessites a algú en qui confiar, que te guiï i t'orienti. El teu pis està al mercat i suscita reaccions. Si te les expliquen diverses agències diferents, pot ser impossible treure conclusions clares. Els esdeveniments se succeiran molt ràpidament i arribarà un moment en què hauràs de decidir. Si depens del que et diguin diversos agents és possible que acabis prenent decisions equivocades.

E) el contracte amb la immobiliària

Que ho revisi un advocat. És important que t'hi sentis còmode, i que et deixi via lliure per canviar d'agent en cas necessari. Per això aconsello terminis curts, encara que no menys de 6 mesos. Tingues en compte que el termini mitjà de permanència d'un anunci a idealista.com és de 12 mesos. Un professional solvent pot vendre molt més ràpid, però li has de donar un mínim de temps​.

F) els honoraris

Pensar que te'ls pots estalviar és com voler anar al dentista sense pagar. Vendre un pis és una cosa realment complicada avui dia: cal afinar en el preu, comptar amb cartera de compradors, invertir en publicitat, atendre moltes visites i resoldre paperassa. I a més serà una de les operacions econòmiques de més envergadura de la teva vida, així que un error o un contratemps legal pot ser un problema seriós. Si pagues al teu mecànic per una petita reparació, escatimaràs esforços en una cosa tan important? els diners invertits a contractar una immobiliària pot arribar a ser el millor invertit de la teva vida si t'aconsegueix vendre aviat l'habitatge. Pots intentar-ho pel teu compte, però pensa que en un mercat baixista, cada mes que passa perds diners i potser més dels honoraris de la immobiliària​.

G) les claus

Parlar d'exclusiva és parlar de confiança. Si no et sents amb ànim de deixar-li les claus a la teva agència, busca'n una altra que et doni més confiança. Vendre és complicat; no disposar de les claus pot ser un contratemps seriós per al venedor. A més, hi ha propietaris que donen la clau i propietaris que no, però amb tants pisos per vendre el comercial prioritza. A quin pis us dedicarà més esforç i a quin anirà si us arriba un comprador que vol veure la casa ja?

Avantatges per a l'agència

A) intenta-ho

La majoria d'agències no treballen exclusivament simplement perquè no ho intenten. Si no ho intentes, no ho aconseguiràs. “No hi ha manera, no ho volen. Donar el pis a moltes agències és el costum. Es neguen”. Això és el que pensen tots els competidors. Per això –gairebé- ningú treballa amb exclusiva. Però les agències que treballen només amb exclusiva existeixen. I a Idealista.com estem veient 2 coses: que cada vegada n'hi ha més, i que els va molt bé.
Compte: el propietari vol vendre, però no et regalarà res.

B) fes un casting:

Sergi verges, professional d'èxit de calafell, comenta que ell no treballa amb immobles, treballa amb propietaris. “No m'interessen les cases, m'interessen les persones”, comenta. i seriós i la seva intenció de vendre és ferma, casa't amb ell. El procés de venda serà llarg i dur i heu de passar-ho junts, així que millor escollir amb compte. veus clar, simplement no acceptis l'encàrrec de venda. O et vas casar amb la primera parella que se't va posar a tret?

C) el propietari té necessitat

Hi ha una quantitat creixent de propietaris desesperats. Alguns intenten vendre des de fa anys i el que va començar amb un “no penso baixar, no tinc pressa, ja vindrà el comprador” s'ha transformat en “ja no puc esperar més, no és que no tingui ofertes, és que ni em truquen, se'ns acaba el temps, he baixat i res”. A més a més, la desaparició massiva d'agències, que han tancat, ha deixat municipis sencers sense immobiliàries. A idealista.com estem veient cada dia particulars que acudeixen a professionals que estan a 30 km de casa, simplement perquè no tenen altres opcions.

¿Què espera el propietari si té la exclusiva?

A) confiança

No es casarà amb qualsevol. Prepara totes les teves credencials i documenta-les bé: associacions professionals a què pertanys, titulació i formació, vendes realitzades, cartera gestionada, anys de trajectòria…

B) treball

Si ara el costum és donar el pis a set agències és perquè el propietari pensa que així l'esforç global per vendre el seu pis serà més gran. Has de convèncer-lo del contrari explicant detalladament totes les gestions de què t'encarregaràs.

C) preu

Òbviament, el propietari aspira a vendre al preu més alt possible, però una aspiració excessiva és la causa més comuna de vendes perdudes. És obligatori documentar amb tot detall el per què recomanes un preu o un altre. Recorda que el propietari té avui dia moltes dades al seu abast, encara que moltes vegades no les sabrà interpretar.

D) honoraris justos

Una de les acusacions més comunes del propietari a l'agència és “ells tiren pel carrer del mig, baixar el preu i llest. Total, la casa no és seva”. La solució és plantejar un escalat per a la teva comissió en què si el preu baixa, tu també cobres menys. Així queda clar que l'interès de les dues parts serà vendre, però no a qualsevol preu.