La importància del networking immobiliari: beneficis, consells i tipus

En què consisteix el networking immobiliari?

El networking immobiliari és la creació d'una xarxa de contactes en el sector que et permeti tenir èxit. Però, a més, no només es tracta de generar nous vincles, sinó d'enfortir-los i cuidar-los a llarg termini.

L'objectiu de crear aquests contactes no és cap altre que compartir coneixements, idees, oportunitats de negoci, i fins i tot proporcionar ajuda, per créixer professionalment en el sector i oferir el millor servei als teus clients.

Per què és important fer networking immobiliari? 5 beneficis de crear una xarxa de contactes

Tot i que créixer a nivell professional és la raó més important per fer networking en el sector dels béns immobles, existeix una altra sèrie d'avantatges dels quals et pots beneficiar:

Oportunitats de negoci

Disposar d'una àmplia xarxa de relacions sòlides dins del mercat immobiliari et proporciona l'oportunitat d'accedir a propietats exclusives abans que surtin a la venda.A més, conèixer altres professionals relacionats amb el sector, com ara arquitectes o advocats, pot brindar-te l'ocasió de participar en altres projectes o compartir clients.

Accés a informació

La situació actual de la societat, la política i l'economia del país influeixen directament en l'evolució del mercat immobiliari, com pots veure en el nostre informe anual. Això requereix que els agents immobiliaris estiguin contínuament adquirint coneixements, a més d'estar al dia de les tendències.

Gràcies als fòrums i esdeveniments del sector podràs tenir accés a noves oportunitats del mercat abans que ningú, fins i tot a dades que et facilitin l'assessorament i captació de clients i propietats.

Abast internacional

Disposar d'una xarxa sòlida de contactes no només et permet accedir a informació privilegiada, sinó ampliar el teu radi d'acció. És possible que el tracte amb altres professionals immobiliaris t'obri la porta a una cartera de clients i inversors -o fins i tot projectes- internacionals.

Els agents immobiliaris d'Engel & Völkers tenim el luxe d'accedir a una àmplia xarxa de contactes arreu del món, ja que comptem amb més de 800 sucursals en més de 35 països.

Suport professional

Un altre dels avantatges de fer networking en el sector immobiliari és el suport professional. Sens dubte, podràs conèixer altres companys de professió dels quals podràs aprendre, fins i tot recolzar-te per continuar creixent i millorant la teva trajectòria laboral.

Un exemple d'això és la xarxa de què disposen els agents immobiliaris d'Engel & Völkers. No només compten amb un equip en què recolzar-se en tot moment, sinó amb un mentor immobiliari que els acompanya durant els primers passos. L'objectiu és assessorar-los i guiar-los en els processos de negociació, adquisició d'immobles, entre altres tasques, amb la finalitat que no se sentin sols o perduts.

Visibilitat

Construir una bona reputació és clau en el sector immobiliari i pot aconseguir-se a través del networking. Al comptar amb relacions sòlides és possible que el teu nom aparegui en converses o com una recomanació, cosa que es tradueix en una major visibilitat a nivell professional.

Disposar de cert prestigi en aquest sector t'ajudarà a ampliar més el teu cercle d'acció, i fins i tot els teus resultats.

T'agradaria créixer professionalment amb una marca com Engel & Völkers, on el networking és una de les claus de l'èxit? Posem a la teva disposició totes les nostres eines i contactes perquè et converteixis en un agent immobiliari d'èxit.

5 tipus de networking immobiliari

Ara que ja has vist com n'és d'important el networking com a eina de màrqueting per als agents immobiliaris, és el moment d'aprofundir en els mètodes per fer créixer els teus contactes:

Assistir a clubs socials

En clubs socials com David Lloyds, Club de Polo, Club d'hípica, Juno House o Soho House, pots trobar-hi clients potencials, professionals o inversors interessats en formar part de la teva xarxa de contactes. És el lloc perfecte per donar-te a conèixer i connectar amb persones que et brindin noves oportunitats.

Participar en xarxes socials

Una de les grans avantatges de l'era digital és l'abast que ens proporciona l'ús de les xarxes socials. Gràcies a un perfil en aquestes plataformes, com LinkedIn, pots trobar altres professionals relacionats amb el sector immobiliari que podran unir-se a la teva xarxa de contactes.

A més, aquesta xarxa social està enfocada en l’ocupació i en generar vincles que obren portes a noves oportunitats. El lloc perfecte per connectar.

Assistir a esdeveniments i fires immobiliàries

Dins del mercat immobiliari existeixen nombrosos esdeveniments i fires immobiliàries als quals assistir. Són el millor lloc per relacionar-se, conèixer companys de professió i possibles inversors i compradors.

Assistir a xerrades i conferències

Mantenir-se actualitzat és una de les claus per ser un gran agent immobiliari. Assistir a xerrades, formacions i conferències sobre tendències o màrqueting immobiliari pot ser una gran oportunitat per ampliar la teva xarxa de contactes.

A Engel & Völkers proporcionem seminaris continus als nostres professionals immobiliaris, amb l'objectiu que estiguin actualitzats i, a més, reforcin i creïn nous vincles que facilitin el seu desenvolupament professional. És un dels luxes de comptar amb una formació contínua a càrrec d'una marca com la nostra.

Coworking immobiliari

Assistir a espais de treball, on hi hagi altres professionals del sector de les propietats, és una altra bona manera de fer networking immobiliari.És el lloc ideal per fer preguntes o recolzar-te en altres companys.

En el cas d’Engel & Völkers, comptem amb oficines a les quals pots accedir —si així ho desitges— i aprendre d’altres professionals. Si vols beneficiar-te d’aquests avantatges, només has d’unir-te al nostre equip. T’imagines poder comptar amb una xarxa de suport que et guiï cap a l’èxit?

Consells per crear una xarxa de contactes a través del networking immobiliari

Si ja saps quin tipus de networking inclouràs en el teu pla de màrqueting per a agents immobiliaris, és hora de tenir en compte els següents consells per aprofitar-lo al màxim:

• Organitza la teva agenda: fes espai al teu dia a dia per fer networking o assistir a esdeveniments. El millor és bloquejar i reservar temps al teu calendari i a la teva llista de tasques per informar-te’n i trobar aquest tipus d’actes, i així poder-hi assistir.

• Interactua tot el possible: l’única manera de crear una xarxa valuosa és parlar i relacionar-te amb altres professionals del sector. Aprofita qualsevol oportunitat de networking per iniciar converses.

• Crea el teu elevator pitch: abans d'assistir a qualsevol esdeveniment, prepara una petita presentació d’uns 45 segons per donar-te a conèixer. Inclou el teu nom, quina és la teva feina i el teu element diferenciador. Així podràs captar l’atenció i iniciar converses interessants.

• Aporta valor: no et limitis a presentar-te, participa activament en les converses aportant la teva opinió o dades rellevants sobre el tema tractat. És possible que despertis l’interès d’algú.

• Intercanvia dades de contacte: cada vegada que parlis amb un altre professional, recorda donar les teves dades de contacte per mantenir la relació després de l’acte. Pots utilitzar targetes de visita, números de telèfon o perfils de xarxes socials.

• Fes un seguiment: la idea del networking immobiliari és que les relacions siguin duradores. Per aconseguir-ho, el millor és tornar a establir contacte després de l’esdeveniment per reforçar el vincle i assegurar-te que no t’oblidin.

Com pots apreciar, fer networking immobiliari és un element clau a l'hora de convertir-te en un agent immobiliari d'èxit. Pertànyer a una marca premium, com Engel & Völkers, et facilita establir relacions rellevants, tant a nivell nacional com internacional.

Si vols continuar creixent com a professional en el sector immobiliari, uneix-te al nostre equip i comença a gaudir de tots els luxes i avantatges dels quals ja gaudeixen els nostres agents.