Com ser agent immobiliari de luxe

Per què ser agent immobiliari de cases de luxe

Si estàs pensant a reinventar-te i començar una nova etapa de la teva vida, treballar en una immobiliària de luxe és una gran oportunitat laboral que ofereix molts avantatges. A continuació, pots trobar una llista dels més rellevants que t’ajudaran a fer el pas definitiu:

Sector en expansió

Actualment, existeixen molts tipus de compradors. Entre ells podem trobar -en tendència- l’interessat en els immobles de luxe, on les qualitats i els estàndards són excepcionals. El creixement i interès per aquest tipus de propietats està en expansió i requereix d’agents immobiliaris de luxe que puguin atendre les necessitats d’aquest públic tan selecte.

De fet, aquest sector -a Espanya- ha augmentat durant el darrer període. Podem observar que ciutats com València estan rebent un gran nombre de compradors internacionals que la situen en els primers llocs. Per ser més exactes, va captar un 29,4% de les compravendes el 2023, només superada pel 35,6% de Balears, com s’indica en el nostre Informe Anual.

Barcelona és un altre bon exemple, on el cost mitjà dels habitatges venuts per Engel & Völkers durant el 2023 s’ha situat en 4.791 euros €/m². De fet, el 14% de les transaccions tancades per la immobiliària a la ciutat comtal han superat el milió d’euros.

Horaris flexibles

Aquesta professió és, probablement, una de les més desitjades gràcies a la seva flexibilitat horària. Els agents immobiliaris de cases de luxe tenen la possibilitat de configurar la seva agenda segons els convingui, per la qual cosa és possible conciliar o tenir temps lliure de qualitat, com és el cas dels agents d'Engel & Völkers.

Trobar l’equilibri entre la vida laboral i personal és un dels avantatges més grans que ofereix aquesta professió, i que pocs llocs de treball proporcionen als treballadors.

Alts ingressos

D’altra banda, cal destacar que treballar dins del sector de les propietats de luxe proporciona un bon salari. A més, genera grans comissions que reben els agents, segons la transacció que es dugui a terme.

Estudis no requerits

Una de les avantatges d’aquest sector és que no es requereixen estudis oficials per ser agent immobiliari de luxe, encara que sí que es valora -i és positiu- comptar amb alguna formació universitària, o tenir experiència com a comercial, entre altres habilitats.

Desenvolupament personal i professional

Finalment, les tasques que has de realitzar com a agent immobiliari de cases de luxe són molt variades, i et permeten desenvolupar-te tant a nivell personal com professional. Algunes d’elles són la negociació, realització de tràmits, captació d’inversions i la comunicació.

En què es diferencien les agències immobiliàries de luxe?

Tot i això, és possible que encara et preguntis quina és la diferència entre ser un agent immobiliari i un agent de cases de luxe. La clau resideix en què aquest tipus d’immobiliàries es concentren, principalment, en altres aspectes amb l’objectiu d’oferir habitatges exclusius.

Per exemple, les propietats que pots trobar a Engel & Völkers són propietats d’alt standing amb qualitats excepcionals. Per això, estudiem i analitzem cada immoble al detall, ja que només posem a la venda propietats per sobre d’uns filtres de qualitat.

L’objectiu és oferir un estàndard únic i serveis personalitzats als clients, basant-nos en les seves necessitats o exigències.

Claus per ser un bon agent immobiliari de luxe

Ara que ja coneixes la diferència que suposa treballar com a agent immobiliari de luxe, és important que coneguis les claus que et permetran entrar en el sector i treballar en una agència immobiliària com Engel & Völkers.

Especialització

Encara que per treballar en aquest sector no es requereix cap formació específica, és rellevant que tinguis nocions que t’ajudin a oferir l’experiència única que està buscant -i necessita- el client. Un exemple podria ser el domini de protocol, màrqueting immobiliari o idiomes. Aquests coneixements et permetran dominar el sector i convertir-te en un bon professional.

A Engel & Völkers, a més, comptes amb una acadèmia per completar els teus coneixements i seguir en contínua formació. Sense oblidar els seminaris que et permetran estar al dia de les novetats i tendències.

Conèixer les propietats

És fonamental saber com són exactament aquest tipus de propietats per dur a terme la teva activitat com a agent immobiliari de cases de luxe. Dominar les característiques dels immobles d’alt standing, així com conèixer l’entorn, t’ajudarà a saber què destacar al client en cada moment. D’aquesta manera, les inversions es realitzaran amb més seguretat. És indispensable comptar amb la capacitat d’oferir al públic el que està buscant.

Públic objectiu

Conèixer bé qui és el públic et facilitarà el camí. La clientela interessada en habitatges de luxe es caracteritza per ser discreta i no voler donar a conèixer públicament ni les seves propietats ni les seves activitats.

Les claus per conèixer-la millor són centrar-te en com pensa o què necessita, no tant en la seva capacitat de finançament.

Xarxa de contactes VIP

Com ja saps, aquest tipus de clientela sol ser més exigent, i per tant, només confia les seves propietats a agents immobiliaris especialitzats. En aquest aspecte, un element que no pot faltar és comptar amb una bona xarxa de contactes que et faciliti arribar a possibles inversions, tant nacionals com internacionals, generant així una gran cartera d’immobles.

Una altra opció és formar part d’una marca com Engel & Völkers, especialitzada en propietats o immobles de luxe, on podràs accedir a tots aquests contactes en cas de no disposar-ne pel teu compte.

Dominar la captació i la negociació

Per captar aquest tipus de clients serà necessari que sàpigues com negociar amb ells, amb l’objectiu d’encarregar-te d’aquestes propietats exclusives abans que un altre agent de luxe les gestioni. Saber persuadir-los marcarà la diferència i farà que et facis un lloc en el sector.

Dominar diversos idiomes

Un requisit per ser agent immobiliari de luxe és que comptis amb més d’un idioma en el teu currículum vitae. Tractar amb inversors internacionals serà una de les teves tasques, per la qual cosa dominar diversos idiomes serà indispensable. Així mateix, els idiomes també et seran de gran ajuda quan tractis amb sucursals en altres països.

Formació en altres àrees

Per poder proporcionar una experiència única i personalitzada -al client- necessitaràs dominar altres camps. Per exemple, conèixer la legislació vigent és clau per a l’assessorament en la compravenda de béns immobles.

Altres aspectes rellevants poden ser aconsellar sobre home staging, és a dir, saber com presentar i preparar un habitatge per realitzar fotografies o visites. O manejar diferents eines de màrqueting que et permetin ser discret amb les operacions de compravenda.

Quant guanya un agent immobiliari de luxe?

Una de les preguntes més freqüents és la relacionada amb el salari. La consultora Macdonald & Company va recollir aquestes dades sobre sous fa alguns anys. Va concloure que la retribució mitjana d’un agent immobiliari a Europa ronda els 75.000 euros anuals.

Tot i així, cal destacar que, a més del salari base, s’han de comptar les generoses comissions que reben aquests professionals, segons el nombre de transaccions que realitzin o el tipus d’immoble. Per tant, el salari com a agent immobiliari de cases de luxe es troba entre els més elevats a Espanya.

Sortides com agent immobiliari de cases de luxe

Actualment, les propietats de luxe a Espanya es troben a les ciutats costaneres, encara que també en el nucli de ciutats importants com Madrid o Barcelona.

Tanmateix, com hem esmentat a l’inici de l’article, altres ciutats es troben en expansió i també compten amb aquest tipus d’habitatges. Per tant, no et serà difícil incorporar-te al mercat.

Avantatges d'unir-te a Engel & Völkers com agent de cases de luxe

Unir-te a una agència immobiliària de luxe -com Engel & Völkers-, que compta amb diferents seus al país -i per tot el món-, és una bona opció per començar la teva carrera professional com agent immobiliari. Treballar amb nosaltres ofereix un gran nombre d’avantatges com:

Flexibilitat

Podràs organitzar i planificar la teva agenda segons les teves necessitats i gestionar el teu temps lliure per aprofitar al màxim el dia.

Marca Premium

Et beneficiaràs de la nostra posició líder en el mercat immobiliari de luxe, això et permetrà accedir a una xarxa internacional de clients exclusius en més de 36 països.

Atractiva remuneració

Disposaràs d’una comissió molt atractiva i beneficiosa, ja que maximitzaràs el teu potencial amb la nostra xarxa de referits i la nostra àmplia cartera.

Màrqueting

Et brindarem les millors eines. Tindràs accés a material de màrqueting, fotografia professional, la nostra revista GG i una enorme xarxa de portals immobiliaris de referència, que et faran la feina més senzilla.

Aprenentatge continu

A través de la nostra acadèmia i seminaris continus, continuaràs aprenent i millorant en aquesta professió, amb l’objectiu de dominar el sector immobiliari.

Networking

Disposar d’una xarxa global amb franquícies, negocis propis i oficines en 800 ubicacions arreu del món, et permetrà establir contactes amb altres professionals i realitzar més tràmits fàcilment.

Com pots observar, ser agent immobiliari de luxe és una de les professions que més avantatges ofereix.

Si comptar amb tots aquests beneficis t’ha fet decidir i estàs disposat a formar part del nostre equip, estarem encantats de brindar-te l’ajuda necessària per aconseguir l’èxit.