Quina professió aporta més beneficis econòmics: agent immobiliari o comercial de telefonia?

Diferències entre agent immobiliari i comercial de telefonia

Abans de començar la comparativa econòmica, és important conèixer en què consisteixen aquestes dues professions. D’aquesta manera, podràs Diferències entre agent immobiliari i comercial de telefonia

Abans de començar la comparativa econòmica, és important conèixer en què consisteixen aquestes dues professions. D’aquesta manera, podràs entendre com funciona cada sector i quines són les tasques a desenvolupar per cada professional.

Agent immobiliari

Aquest professional és un comercial especialitzat en la compra i venda d’immobles, que a més, coneix i analitza el mercat immobiliari. No calen estudis universitaris per dur a terme la seva tasca, tot i que són recomanables. En el cas d’Engel & Völkers, els agents immobiliaris es formen gràcies a l’acadèmia i als seminaris continus posats a la seva disposició.

Aquestes són algunes de les tasques que realitza en el seu dia a dia:

• Captació d’immobles.

• Adquisició de contactes i possibles inversors.

• Mostra de propietats durant les visites.

• Assessorament i guia en la compravenda segons la situació del mercat immobiliari.

• Realització de tràmits.

Per fer-ho necessita bones dots de negociació, així com empatia, comunicació, escolta i un tracte directe que generi confiança al futur comprador i al venedor.

Comercial de telefonia

El professional telefònic està especialitzat en la venda de productes de menor valor que els immobles. Per norma general, no és necessari tenir estudis per entrar en aquest sector. La formació, en aquest cas, sol ser proporcionada per l’empresa.

Aquest professional té entre les seves tasques diàries:

• Atenció de dubtes dels clients.

• Venda de productes i serveis.

• Gestió de documentació.

• Compliment d’objectius i fites mensuals.

En resum, a primera vista són dues professions molt similars, però existeixen certes diferències a nivell de rendibilitat i projecció professional.

Com són les comissions de l’agent immobiliari en comparació a les del comercial de telefonia?

A continuació, detallarem els ingressos de cadascun, per tal de saber quin mereix la pena a nivell financer.

Comissions immobiliàries de l’agent de luxe

Els agents immobiliaris disposen d’un sou base que oscilla entre els 1.500 i els 3.000 euros, al qual cal sumar-hi les comissions corresponents per les transaccions realitzades.

Aquestes comissions solen ser quantioses, ja que el valor d’un habitatge és molt superior al d’un producte o servei venut per un comercial de telefonia. A més, poden variar en funció del tipus d’immoble amb què es treballi o, fins i tot, de la seva ubicació.

Un exemple són les comissions dels agents immobiliaris d’Engel & Völkers. Com que estan especialitzats en la venda d’immobles de luxe, les comissions que reben són de les més atractives del mercat.

Comissions recurrents del comercial telefònic

D’altra banda, el comercial de telefonia rep un salari que no sol superar els 1.500 euros mensuals. Tanmateix, aquest professional rep comissions que complementen el seu sou.

Aquests ingressos extres són menys atractius —però més freqüents— que els de l’agent immobiliari, ja que els productes o serveis són de menor valor. Cal destacar, però, que depenent de l’empresa, el comercial pot rebre comissions recurrents, per renovacions, o puntuals, per assolir objectius.

En definitiva, l’agent immobiliari rep comissions més altes que el comercial de telefonia, encara que amb menor regularitat. A més, aquest últim requereix un nombre més gran de vendes per assolir els seus objectius i completar el sou, ja que són més petites que les del sector de les propietats.

Quina professió ofereix millor projecció laboral? Agent immobiliari o comercial de telefonia?

Un altre aspecte a tenir en compte a l’hora de triar un nou sector professional és la perspectiva de futur. És a dir, quines possibilitats tens de créixer professionalment en cada sector? A continuació exposem les diferències de cada mercat.

Projecció laboral com a agent immobiliari

Aquest sector és un mercat en expansió que requereix professionals qualificats. L’habitual en aquest cas és començar com a agent immobiliari. No obstant això, és una feina que permet especialitzar-se en un tipus d’immoble o segment, a més de poder créixer i ascendir dins de l’empresa.

A Engel & Völkers, aquells que destaquen i s’esforcen dia a dia aconsegueixen convertir-se en casos d’èxit, arribant a ser, per exemple, directors de zona.

Desenvolupament professional del comercial de telefonia

Per altra banda, el desenvolupament professional en aquest sector és força limitat. Pots ascendir i dur a terme altres tasques, com ara supervisió i gestió dins de l’empresa, o fins i tot encarregar-te del departament de vendes. Tanmateix, no existeix la possibilitat d’establir-te individualment.

Tot i que el comercial de telefonia gaudeix d’una certa estabilitat financera, necessita ser competitiu per aconseguir les seves fites i objectius mensuals. Les empreses, buscant reduir costos, solen prescindir dels empleats que generen menys ingressos.

En conclusió, els comercials de telefonia treballen en un sector amb certes limitacions professionals i majors exigències en el seu dia a dia. En canvi, l’agent immobiliari té més opcions de creixement i especialització a mesura que passa el temps.Busques una carrera amb altes comissions i oportunitats de creixement professional? Llavors el sector immobiliari és el que estàs buscant. A Engel & Völkers volem ajudar-te a fer-te un lloc en el sector com a agent immobiliari.

Comparativa de vendes i clients de l’agent immobiliari i el comercial de telefonia

Per completar l’anàlisi, és imprescindible anar més enllà i analitzar aquests aspectes de la venda.

Vendes i clients del sector immobiliari

Les vendes en el mercat immobiliari es caracteritzen per requerir més temps per tancar-se, ja que es tracta de productes d’alt valor. Per això, l’agent necessita desenvolupar una relació propera amb el client potencial, basada en l’escolta i l’empatia, que es construeix amb el temps.

D’aquesta manera, es crea un vincle entre ambdues parts, fent que el futur comprador confiï i torni a recórrer a l’agent immobiliari per a una segona transacció, o fins i tot el recomani a una tercera persona.

A Engel & Völkers, els nostres professionals menys experimentats compten amb un mentor immobiliari que els acompanya i guia en les seves primeres negociacions per aconseguir millors resultats. De fet, els nostres agents immobiliaris treballen en equip, donant-se suport els uns als altres.

Treballar amb la nostra marca és una experiència molt agradable per al professional, ja que té el privilegi de comptar amb ajuda dins del sector immobiliari. T’agradaria tenir aquest suport? Uneix-te al nostre equip i comença a gaudir dels avantatges que ofereix Engel & Völkers.

Vendes i clients del comercial telefònic

El tipus de venda que es realitza en aquest sector és telefònica, cosa que fa que la relació entre el comercial i el comprador sigui més distant. Fins i tot és possible que no hi hagi més d’un contacte.

Com a conseqüència, al no existir una relació i confiança duradora en el temps, és habitual que el client es deixi portar més per l’oferta que per la qualitat o els beneficis del producte en si.

Això, sumat a l’assoliment dels objectius i fites mensuals del comercial de telefonia, fa que sigui una feina molt exigent, estressant i competitiva, fins i tot entre companys.

Per tant, pel tipus de vendes i clients, podem destacar que aquesta professió es desenvolupa en un ambient més ferotge i agressiu que la de l’agent immobiliari, que és més agraïda.

Com pots apreciar, la professió de comercial de telefonia compta amb certes avantatges, com les possibles comissions recurrents a curt termini, però no disposa de grans beneficis a nivell professional. Mentre que el professional del sector immobiliari disposa de relacions agradables, altes comissions i grans oportunitats professionals.

Ser agent immobiliari en una marca com Engel & Völkers no només et brinda aquests avantatges. A més, et proporciona el luxe de pertànyer a una gran marca en la qual comptes amb el suport i les eines necessàries per assolir l’èxit com a professional. Preparat per començar la teva nova carrera?