És millor ser agent immobiliari o comercial energètic?

En què es diferencien un agent immobiliari i un comercial energètic?

Tant el professional del sector immobiliari com el del sector energètic es caracteritzen per ser comercials i utilitzar les seves habilitats de negociació. No obstant això, tots dos desenvolupen tasques específiques que val la pena conèixer.

Agent immobiliari

Per una banda, l’agent del sector immobiliari s’encarrega de captar immobles, ampliar la seva cartera de clients i tancar transaccions de compravenda.

A més, assessora i guia la clientela durant els processos, i gestiona tots els tràmits i documentació necessaris per portar-los a terme. També analitza i estudia el mercat immobiliari per conèixer els detalls que condicionen la situació del sector, entre altres funcions.

Per ser agent immobiliari a Engel & Völkers no necessites cap formació prèvia, tot i que és valorable. De fet, nosaltres et proporcionarem els coneixements necessaris gràcies a la nostra acadèmia i seminaris continus.

Comercial energètic

Per altra banda, el comercial especialitzat en el sector de l’energia s’encarrega d’ampliar la seva cartera de clients, i de gestionar i tancar contractes d’electricitat, gas o energies renovables, principalment per telèfon. Pot fer-ho tant per a clients particulars com empresarials, però assessorar sobre l’eficiència energètica no entra dins les seves funcions.

És a dir, només gestiona la part de la venda; una altra figura amb més formació i responsabilitats s’encarrega d’aconsellar i elaborar informes sobre millores energètiques en edificis o habitatges.

Així doncs, podem apreciar que el comercial energètic té un rol més enfocat en la venda que no pas l’agent immobiliari.

Comparativa de comissions del sector immobiliari i el sector energètic

A més del tipus de producte, el sector i les funcions, existeixen altres diferències importants per determinar quina professió és millor a nivell financer. En aquest cas, repassarem les comissions.

Comissions immobiliàries de l’agent de luxe

L’agent immobiliari compta amb un salari que sol oscil·lar entre els 1.500 i 3.000 €, que es completa amb les comissions immobiliàries que rep per cada transacció realitzada.

Les transaccions del sector immobiliari es caracteritzen per ser quantioses, ja que, per norma general, suposen un percentatge de la compravenda efectuada. Aquestes comissions depenen no només de les habilitats de negociació del professional, sinó també de la ubicació i de l’immoble.

És a dir, el valor de la propietat juga un paper clau en aquest aspecte. Per això, treballar en una agència immobiliària de luxe –com Engel & Völkers– et proporciona comissions més elevades. A més, comptem amb sucursals en més de 34 països, cosa que et permetrà realitzar transaccions elevades gràcies als inversors internacionals.

Comissions del comercial energètic

Pel que fa al comercial energètic, també compta amb un sou base, més comissions per les vendes realitzades. És a dir, genera ingressos extres per cada venda, als quals se sumen les comissions residuals o "fees" recurrents per cada transacció o contracte que es renovi.

Aquestes comissions, tot i que poden ser nombroses, són de menor valor en comparació amb les de l’agent immobiliari. Això fa que necessiti realitzar moltes transaccions –i mantenir-les en el temps– per poder gaudir d’ingressos alts.

Pel que fa al seu valor, depenen de la potència contractada pel client, del consum realitzat o, en alguns casos, d’una combinació d’ambdós factors. Però, en qualsevol cas, sempre seran ingressos menors als de l’assessor immobiliari.

Val la pena el desenvolupament professional com a agent immobiliari, o és millor el del comercial energètic?

A l’hora d’escollir un sector laboral, és convenient prestar atenció al tipus de desenvolupament professional que podem assolir a cada lloc de treball, ja que pot condicionar el nostre futur i projecció professional. Així podem diferenciar:

Desenvolupament professional com a agent immobiliari de luxe

Al sector immobiliari, les perspectives de futur i desenvolupament professional són àmplies. A més de poder especialitzar-se en un tipus de propietats, sector o segment, el professional immobiliari pot créixer i ascendir cap a llocs de més responsabilitat, convertint-se en un cas d’èxit o director de zona.

També cal destacar que al sector immobiliari és possible créixer fins i tot a nivell individual, tot i que requereix més esforç. Aquest professional pot establir-se de forma independent o fins i tot crear la seva pròpia agència immobiliària o marca personal, obrint-se un nou món de possibilitats.

Desenvolupament professional del comercial energètic

En canvi, al sector de l’energia, la projecció professional és més limitada que en el cas de l’agent de béns immobles. Els rols dels comercials energètics solen ser més especialitzats, i l’estructura empresarial tendeix a ser més jeràrquica.

A més, cal saber que per poder créixer –i mantenir la feina– dins del sector de les vendes, és habitual haver de complir amb un objectiu mensual, fet que converteix aquesta professió en una de molt estressant. Només aquells que aconsegueixen superar l’objectiu de manera significativa tenen possibilitats de créixer i ascendir.

D’altra banda, és important recalcar que, en aquest sector, és molt més difícil establir una empresa pel teu compte, a menys que disposis d’un capital que et permeti oferir aquests serveis als clients.

Com són les vendes al sector immobiliari en comparació amb el sector energètic?

Per contrastar en detall quina professió proporciona majors beneficis financers, és rellevant conèixer com són les vendes tant al sector immobiliari com al sector energètic.

Vendes del sector immobiliari

Les transaccions immobiliàries són vendes tangibles, cosa que implica una experiència més emocional per part del client. Això fa que la relació entre totes dues parts sigui més propera, ja que els agents immobiliaris poden conèixer millor les necessitats dels clients, fet que es tradueix en una major confiança.

En aquest sector, és habitual que les vendes requereixin més temps per dur-se a terme. Tot i això, gràcies a aquest tracte més proper i íntim, és possible que els clients ens recomanin o contactin de nou en el futur, en cas que vulguin realitzar una altra transacció.

És important destacar que aquestes relacions fan que aquesta professió sigui molt més càlida, arribant a connectar a nivell emocional amb el client i les seves necessitats.

Vendes del comercial energètic

Pel que fa al sector energètic, les relacions amb els clients solen ser més distants, ja que no existeix una implicació tan emocional en ser un servei i no un producte tangible. A més, es realitzen principalment per telèfon, fet que dificulta establir relacions estretes amb els clients.

De fet, a causa de la naturalesa del servei, el client busca i contracta el que li ofereixi un estalvi més gran. Això fa que els comercials energètics necessitin un esforç més gran per aconseguir tancar les vendes.

A més, l’atenció al client no sol ser proporcionada pel mateix comercial, fet que, una altra vegada, facilita que el client es deixi portar per l’oferta del moment, ja que no existeix una relació propera entre totes dues parts.

En conclusió, el tipus de venda al sector energètic és més estressant que al sector immobiliari, ja que hi ha inconvenients que el professional no pot controlar i que fan més difícil la seva tasca.

Aquest lloc de treball –com a comercial– es caracteritza per ser més agressiu i competitiu en no haver-hi implicacions emocionals. A més, la necessitat de produir el màxim nombre de vendes possibles en un temps determinat fa que sigui més exigent. Ambdues professions requereixen bones habilitats de negociació per maximitzar transaccions i comissions.

No obstant això, el comercial d’energies rep comissions més freqüents, però requereix un esforç constant a causa del tipus de relació amb el client. Per contra, l’agent immobiliari realitza menys transaccions però de molt més valor, i en un entorn més amable.

És per això que molts trien ser agents immobiliaris, amb l’objectiu de gaudir de la seva professió. A més, a Engel & Völkers gaudeixes del luxe de comptar amb un equip que t’ofereix suport constant i formació contínua.

Si no només vols gaudir d’altes comissions, sinó també d’avantatges que et permetin créixer a nivell professional, uneix-te al nostre equip com a agent immobiliari de luxe i comença la teva carrera al sector.