És més rendible ser agent d’assegurances o agent immobiliari?

En què es diferencien un agent d’assegurances i un agent immobiliari?

Abans de començar la comparativa, és important conèixer les diferències que existeixen entre aquestes dues feines. Així podràs tenir una perspectiva més real sobre elles.

Agent d’assegurances

Un agent d’assegurances és un comercial de vendes especialitzat a assessorar sobre els diferents tipus de cobertures d’assegurances que hi ha al mercat.

D’altra banda, també s’encarrega de mediar entre la persona que desitja contractar una assegurança -o necessita assessorament per utilitzar la seva assegurança- i l’entitat asseguradora.

Aquests professionals han d’estar inscrits al Registre administratiu especial per a mediadors d’assegurances, amb la finalitat que la seva activitat professional quedi emparada per la Llei de mediació d’assegurances i reassegurances privades.

Agent immobiliari

Pel que fa a l’agent immobiliari, podem dir que es tracta d’un professional especialitzat en la venda i adquisició de béns immobles.

S’encarrega d’augmentar la cartera de contactes, administrar la compra i venda d’immobles, i mostrar-los als possibles compradors, a més d’assessorar-los i guiar-los durant la transacció.

A més, també s’ocupa del procés i tràmits necessaris implicats en la compravenda d’immobles, tenint en compte la situació del mercat immobiliari, entre altres moltes funcions.

És més rendible ser agent d’assegurances que agent immobiliari?

A l’hora de triar un nou sector professional és comú preguntar-se i interessar-se per la rendibilitat que ofereixen ambdues professions. Encara que les dues es caracteritzen per tenir ingressos alts, és important destacar que hi ha diferències entre elles.

Comissions i ingressos residuals dels agents d’assegurances

És rendible ser agent d’assegurances? Treballar com a comercial de vendes en una corredoria compta amb bons beneficis econòmics.

Aquest professional disposa d’un sou base mensual, que a més complementa amb retribucions per cada venda realitzada, i amb comissions residuals. Tanmateix, és essencial esmentar que aquestes no solen ser molt elevades, encara que poden arribar a suposar entre el 18-20% de l’import de l’assegurança. Fins i tot, en alguns casos, s’estableix una comissió fixa en lloc d’un percentatge variable.

D’altra banda, és important recalcar que la recurrència i retenció dels clients inclou beneficis extres. És a dir, quan l’agent d’assegurances aconsegueix formalitzar una pòlissa, rep una comissió inicial i, a més, ingressos residuals per cada renovació d’aquesta contractació.

Això fa que l’economia o les finances d’un agent d’assegurances siguin més predictibles, i fins i tot estables, encara que mantenir les relacions li genera més feina.

Comissions immobiliàries i ingressos

Quan parlem de la rendibilitat que ofereix ser agent immobiliari a Espanya, cal esmentar que, igual que els agents d’assegurances, compten amb un salari i unes comissions immobiliàries extra per cada transacció realitzada.

Un agent d’assegurances pot tenir un sou base d’entre 1.500 - 3.000 € al mes. Tanmateix, aquest salari es completa amb les transaccions que es duguin a terme. Aquestes depenen de la ubicació, l’experiència de l’agent i les seves habilitats de negociació. Tot i així, aquestes són molt més elevades que les del comercial de la corredoria.

Un altre element que entra en joc en les comissions dels agents immobiliaris és el valor de la propietat. En aquest cas, les transaccions són de grans imports, i per tant, les comissions també.

Pertànyer a Engel & Völkers, marca experta en la venda d’immobles de luxe, et proporcionarà nombrosos beneficis, a més de facilitats, ja que comptem amb una xarxa de més de 800 sucursals en més de 34 països.

Aquests ingressos, sumats al sou base, fan que es converteixi en una professió de les més rendibles a Espanya, i millor valorada que la d’agent d’assegurances. Encara que els ingressos puguin tenir una menor recurrència, sens dubte, les comissions immobiliàries són més elevades i ho compensen.

Quina professió proporciona un major desenvolupament professional: la d’agent d’assegurances o la d’agent immobiliari?

A més d’estudiar la rendibilitat d’ambdues feines, és clau conèixer quina de les dues permet un major desenvolupament laboral a llarg termini. Això t’ajudarà a triar la que t’ofereixi millors perspectives de futur.

Desenvolupament professional com a agent d’assegurances

Les corredories d’assegurances s’encarreguen de proporcionar formació als seus comercials de vendes, i fins i tot llicències específiques i necessàries per dur a terme la seva tasca, expedides per la Direcció General d’Assegurances i Fons de Pensions de l’Estat.

A més, compten amb la possibilitat d’especialitzar-se en branques concretes, com personals, danys o prestació de serveis, entre altres.

Tanmateix, el desenvolupament professional és força limitat, ja que per norma general sempre formaràs part d’una empresa.

Carrera professional com a agent immobiliari

D’altra banda, el sector de les propietats ofereix una major adaptabilitat, no només en termes d’horaris, sinó també en el desenvolupament de la teva carrera. Pots treballar pel teu compte, i fins i tot crear la teva pròpia agència immobiliària o marca personal per promocionar els teus serveis sense necessitat de comptar amb una gran inversió.

Encara que no es requereixen estudis, a Engel & Völkers comptem amb una acadèmia en què formar-te, i seminaris continus en què podràs actualitzar-te per dominar el mercat immobiliari i convertir-te en un referent d’èxit.

A més, existeix la possibilitat d’especialitzar-te en un tipus de béns immobles específic, com la venda d’immobles de luxe, zones o segments del mercat. Fins i tot, en marques líders com la nostra, pots dur a terme transaccions amb inversors internacionals, cosa que et farà desenvolupar la teva carrera en el sector de les propietats amb majors comissions.

Com són els clients i les vendes de l’agent d’assegurances en comparació amb les de l’agent immobiliari?

D’altra banda, per poder fer una comparativa de la rendibilitat d’aquestes dues professions, convé contrastar la naturalesa de les vendes i els clients en ambdós sectors.

Clients i vendes dels agents d’asseguradores

Els empleats de les asseguradores treballen amb un nombre més gran de clients, ja que els imports són molt més baixos que els dels immobles. A més, han d’encarregar-se de cuidar i retenir els clients a llarg termini, amb la finalitat d’oferir-los més cobertures en un futur.

Tanmateix, avui dia, existeix un gran nombre d’asseguradores amb serveis similars, de manera que els clients no fan gaire diferenciació entre elles. De fet, moltes corredories treballen en línia, per la qual cosa establir aquesta confiança amb el client i mantenir-lo en el temps és més difícil.

Actualment, a causa de la ferotge competència, aquest professional necessita fer molts esforços per vendre per telèfon i complir amb els objectius mensuals marcats. Com a conseqüència, molts d’aquests professionals remarquen que és una professió molt estressant.

Clients i vendes dels agents immobiliaris de luxe

Pel que fa al client del sector immobiliari, es caracteritza per ser menys recurrent i sol necessitar més temps per prendre una decisió i dur a terme la transacció. D’altra banda, és habitual que la relació es finalitzi quan es produeix la venda.

Tanmateix, els agents immobiliaris de luxe es diferencien per establir relacions més estretes, a causa del tipus de compradors i al fet que les operacions són de més valor. Per tant, és més probable que els clients et recomanin a altres possibles compradors o que tornin a comptar amb tu en un futur.

A més, en establir-se relacions més personals i estretes, el sector immobiliari es converteix en una indústria molt més amable i més agraïda per l’agent immobiliari.

Com pots veure, si comparem la rendibilitat de l’agent d’assegurances amb la de l’agent immobiliari, és possible observar-hi algunes similituds. Tanmateix, si tenim en compte el valor de les vendes i el tipus de client, podem concloure que els agents immobiliaris gaudeixen d’una rendibilitat més gran al sector comercial.

Si vols gaudir de la rendibilitat que ofereix aquesta professió només has d’unir-te al nostre equip. Preparat per començar la teva carrera com a agent immobiliari de luxe a Engel & Völkers?