Sap quals són les funcions del consultor immobiliari?

Què és un assessor immobiliari?

Un assessor immobiliari és un professional —o expert en el sector— que es dedica a ajudar o aconsellar els clients en els processos de compravenda de diversos immobles, com terrenys o edificis. D'aquesta manera, s'asseguren que les transaccions es realitzin de manera efectiva.

Aquests professionals —també coneguts com a consultors immobiliaris o agents immobiliaris— tenen gran experiència en el mercat i ofereixen diversos tipus de serveis als clients.

Després de la crisi immobiliària, el món del negoci de les propietats va canviar. No només van variar molt els preus (i segueixen fent-ho en funció de la conjuntura econòmica i internacional), sinó que, coincidint amb el boom del món digital, la forma de promoció i de fer les transaccions també ha variat.

Quines són les funcions de l'agent immobiliari?

Durant la seva jornada, aquest professional s'encarrega de fer activitats en diferents àrees, com per exemple: la comercial, la jurídica i l'administrativa.

Això ha facilitat molt el desenvolupament de les operacions a les immobiliàries, que elogien els consultors, ja que això incrementa directament el nombre d'operacions.

Com que és una persona la que es dedica exclusivament a qüestions de consultoria, les tasques es diversifiquen i es generen vincles molt interessants entre clients de diferents parts del món.

Això ha resultat fonamental, ja que sempre hi ha inversors de diferents països buscant oportunitats d'inversió, i és determinant que hi hagi algú que capti aquest capital oferint una propietat a la seva mida.

Si estàs valorant emprendre i convertir-te en consultor immobiliari, aquestes serien les teves funcions:

Contactes per al comerç arreu del món

Gràcies a la facilitat en la comunicació nacional i internacional que ofereix internet, el consultor immobiliari té l'oportunitat d'arribar més fàcilment a connectar compradors i venedors de tot el món. Per tant, les funcions comercials seran una de les teves prioritats.

Cerca de noves propietats immobiliàries

L'agent ha de saber moure's i assessorar-se per ampliar la cartera de propietats de la immobiliària.

Coneixement per taxar i fixar preus

El domini per a la taxació i els nivells de variació de preus segons els índexs del moment és fonamental per augmentar la utilitat en les funcions en aquest tipus de professió. Això ofereix solucions ràpides tant a la immobiliària com als clients interessats en realitzar una transacció.

Domini del negoci immobiliari a través de la web

La difusió web als portals immobiliaris avui és una de les formes més eficients que existeixen per realitzar compres, vendes i lloguers de propietats. Dominar aquest món i el relacionat amb el màrqueting immobiliari posiciona els consultors com una peça amb múltiples funcions, cosa que els torna indispensables.

Saber editar fotografies i disposar de bones preses també permet fer més atractives les propietats (i aconseguir una venda que satisfaci tant el comprador com el venedor).

Contacte telefònic amb els interessats

Hauràs de fer de comercial immobiliari. La gestió dels contactes, ja sigui a través de trucades telefòniques amb els interessats, correus electrònics o altres formes, és crucial per mantenir el canal de comunicació viu i sostenir l'interès de qui vol realitzar una operació.

Coneixement real de les propietats

La mobilitat i el coneixement físic de les propietats continua sent un dels principis bàsics per saber quin és l'estat de l'immoble amb el qual es realitzarà qualsevol transacció.

Elaboració de contractes i negociació amb els interessats

La preparació de contractes i arribar a bon port en la negociació amb ambdues parts interessades és una de les eines per facilitar el tràmit i guanyar diners amb una operació.

Com a assessor immobiliari independent, aprendre diferents facetes d'aquest negoci et permet la possibilitat de tenir ingressos cada vegada més alts.

Concreció de la venda i signatura final

Conèixer el mecanisme de tancament de venda i signatura de contractes és necessari perquè una transacció de compravenda o lloguer arribi a ser exitosa.

Segons l'agència immobiliària per a la qual desenvolupis la teva activitat, hauràs de realitzar alguna o totes aquestes funcions, i fins i tot d'altres.

Les consultores immobiliàries internacionals operen amb estàndards fixos i la seva llista d'exigències, en general, sol ser genèrica, cosa que pot ser més beneficiosa per a qui està començant i no sap quant ha de cobrar.

Una empresa de nivell local també permet iniciar-se en aquest camí i, segons les característiques de cada consultor immobiliari, pot ser una alternativa interessant.

Requisits per ser consultor immobiliari

Per fer bé la teva feina i ser un agent immobiliari amb èxit és important que desenvolupis algunes qualitats com ara:

Conèixer el mercat

És important que et mantinguis al dia per ser un bon agent immobiliari i coneguis quines són les tendències per estar al cas de les novetats, així com la demanda dels teus clients o quin és el preu de l'habitatge segons les zones.

Escoltar els clients

Atès que t'encarregaràs d'assessorar, és rellevant que sàpigues escoltar i transmetre el que el client necessita. Només així podràs obtenir més clients i generar confiança.

Capacitat de canvi

Es tracta d'un mercat molt canviant, per la qual cosa és important que puguis adaptar-te fàcilment a les novetats tant del mercat com de les lleis.

Organització

Un assessor immobiliari ha de ser ordenat. Això t'ajudarà a gestionar bé totes les tasques administratives i tràmits dels quals t'hauràs de fer càrrec.

Fer-se amb la gent

Si el carisma i la persuasió són el teu punt fort, t’aniran molt bé per poder establir bones converses que et portin a vendre més immobles o habitatges.

Com ser un assessor immobiliari

És aconsellable que realitzis alguna formació per formar-te i conèixer el sector. T'ajudarà a adquirir les destreses i coneixements necessaris per dominar les teves funcions i, sobretot, podràs destacar com a treballador independent o et serà més fàcil formar part d'un equip.

Quant guanya un agent immobiliari?

En aquest aspecte, és important mencionar que com més experiència tinguis, cartera de clients i formació, més alt serà el teu sou. Tot això t'ajudarà a obtenir més comissions, incrementant així els teus ingressos.

Igualment, és rellevant que sàpigues que el sou com a assessor immobiliari sol ser més elevat que la mitjana de les feines a Espanya. La mitjana, segons l'Institut Nacional d'Estadística, va ser de 26.948,87 euros per treballador l'any 2022, segons dades publicades el 20 de juny de 2024.

A més, segons la consultora Macdonald & Company en aquest informe, el sou mitjà d'un agent immobiliari als països del sud d'Europa ronda els 75.000 euros anuals.

Treballar com a assessor immobiliari

La professió d'assessor immobiliari és una opció molt interessant a l'hora de reinventar-se o reorientar la teva carrera professional, com és el cas de la Sonia Catalán, un cas d'èxit que va destacar sense tenir experiència en el mercat immobiliari, gràcies a les eines que li va facilitar Engel & Völkers i a la seva dedicació i esforç.

Per tant, si t'has decidit i saps que vols treballar com a assessor immobiliari, o tens experiència en aquest sector, a Engel & Völkers estem encantats de conèixer-te i rebre la teva sol·licitud per treballar amb nosaltres al sector.