¿Qué necesita un buen consultor inmobiliario en su trabajo diario? Además de la ambición y la autodisciplina, las habilidades de negociación y una buena parte de la empatía son, sin duda, parte de la descripción del trabajo. ¿Pero redes sociales? A primera vista, estas dos cosas, el corretaje de inmuebles y las redes sociales, no necesariamente parecen complementarse entre sí. Svetoslav Hristov de Engel & Völkers Ibiza no está de acuerdo.
Aunque este consultor inmobiliario ha comenzado recientemente a utilizar sus canales sociales con fines profesionales, está firmemente convencido de los beneficios del mundo digital. Siga leyendo para averiguar por qué Svetoslav Hristov decidió dar el paso de integrar las redes sociales en su vida profesional y qué experiencia ha adquirido hasta ahora con ellas. El consultor inmobiliario también respondió a nuestras preguntas en la entrevista en vídeo:
Empecé en noviembre de 2015, lo que significa que llevo unos 3 años y medio.
Primero fue la tienda lo que me llamó la atención. No solamente la ubicación, sino la tienda en sí misma con el interior de alta calidad y el estilo que presenta.
La compañía no opera en Bulgaria, de donde yo vengo, y no estaba familiarizado con la marca. Así que hice una investigación y descubrí que Engel & Völkers es el líder del mercado en la isla y me dije a mí mismo: “Esto va arriba del todo en tu lista de deseos”.
Es emocionante. No sé cuánto dinero voy a ganar en este mismo momento a fin de mes, a quién voy a conocer, a dónde voy a ir hoy. La libertad. Como freelancer no estoy atado a las horas de trabajo. Soy la persona que decide cómo será mi agenda. Luego está el equipo. Tenemos un gran equipo, con el que es muy divertido trabajar. Todo esto completa un lema que me gusta mucho. Dice: Haz lo que amas y no volverás a trabajar en tu vida.
De hecho, tengo experiencia en el sector inmobiliario en Bulgaria. La diferencia es que yo estaba trabajando allí con los compradores primerizos y luego me cambié al departamento de propiedades comerciales. Aquí en Ibiza nos dedicamos principalmente a casas de vacaciones.
Después de mudarme a Ibiza también trabajé en ventas, como promotor de ventas para el “Cirque de la Nuit”, vendiendo eventos en la isla. Pensando en eso ahora, me hace darme cuenta de que este período de mi vida fue muy importante para mí para mejorar mis habilidades de ventas y especialmente para hacerlo en diferentes idiomas que mi lengua materna. Aprendí mucho en general.
En realidad fue el webinario de E&V que vi lo que me motivó. Realmente me tocó la fibra y decidí hacerlo.
Creo que en un futuro muy cercano el perfil y las cualidades de un consultor inmobiliario cambiarán por completo. De hecho esto ya es así. Ya no se trata de vender.
Hace 15 años, por ejemplo, los consultores inmobiliarios tuvieron que aprender a trabajar con Microsoft Word y Excel, hoy en día este es un requisito muy básico que hay que tener. En menos tiempo las redes sociales serán imprescindibles para el perfil de un consultor inmobiliario.
Ahora es más importante pasar más y más tiempo con las redes sociales, ser activo, creativo, dar contenido valioso, entretenerse, estar al día con diferentes soluciones de software y hardware, ser más y más reconocible mostrándose con videos. En general, creo que las redes sociales están haciendo nuestro trabajo aún más emocionante y divertido. Realmente nos desarrollamos profesionalmente saliendo de nuestra zona de confort. Los consultores que no sigan esta tendencia y no empiecen a actuar ahora, estarán perdiendo grandes oportunidades en un futuro próximo. La razón de esto es que las redes sociales están en constante cambio y hay que estar atento a ello.
Todavía soy nuevo en eso y tengo mucho que aprender, pero creo que la manera más inteligente de hacerlo es confeccionar un Plan de Redes Sociales para la semana y el mes. Pero al final del día, ser creativo es una necesidad, sea cual sea la forma en que lo haga.
He tenido ofertas, sí, pero como dije, todavía soy nuevo en esto, así que creo que los grandes resultados llegarán en el futuro.
Al igual que Svetoslav Hristov, cada vez más consultores inmobiliarios están descubriendo los beneficios que las redes sociales pueden tener en la adquisición de clientes y la comunicación. Apoyamos a las personas de nuestra red de Engel & Völkers con herramientas contemporáneas, webinarios y talleres para ayudarles a tener éxito en el mundo digital. Queremos que nuestros consultores inmobiliarios sean pioneros en línea en términos de calidad de servicio y competencia.
¿Le gustaría experimentar el espíritu de equipo, la profesionalidad y los retos de un consultor inmobiliario por sí mismo? ¡Entonces forme parte de Engel & Völkers! Tanto si usted es un recién llegado, está cambiando de ramo o es un profesional del sector con experiencia, ¡estamos a la espera de oír de usted!
