Wie man Luxusimmobilienmakler wird

Warum Luxusimmobilienmakler werden?

Wenn du darüber nachdenkst, dich neu zu erfinden und eine neue Phase in deinem Leben zu beginnen, ist die Arbeit in einer Luxusimmobilienagentur eine großartige Karrieremöglichkeit, die viele Vorteile bietet. Im Folgenden findest du eine Liste der relevantesten Punkte, die dir helfen werden, den entscheidenden Schritt zu machen:

Wachsender Sektor

Heutzutage gibt es viele Arten von Käufern. Unter ihnen finden wir - als aufkommenden Trend - diejenigen, die an Luxusimmobilien interessiert sind, bei denen Qualität und Standards außergewöhnlich sind. Das Wachstum und Interesse an dieser Art von Immobilien nimmt zu und erfordert Luxusimmobilienmakler, die die Bedürfnisse dieser selektiven Kundschaft erfüllen können.

Tatsächlich ist dieser Sektor - in Spanien - in der letzten Zeit gewachsen. Wir können sehen, dass Städte wie Valencia eine große Anzahl internationaler Käufer anziehen, die es unter die Top-Märkte gebracht haben. Genauer gesagt hat Valencia im Jahr 2023 29,4 % der Immobilienverkäufe erfasst, nur übertroffen von den Balearen mit 35,6 %.

Barcelona ist ein weiteres gutes Beispiel, wo der durchschnittliche Quadratmeterpreis der von Engel & Völkers im Jahr 2023 verkauften Wohnungen bei 4.791 Euro lag. Tatsächlich überstiegen 14 % der von der Immobilienfirma in Barcelona abgeschlossenen Transaktionen eine Million Euro.

Flexible Arbeitszeiten

Dieser Beruf ist wahrscheinlich einer der begehrtesten, dank seiner flexiblen Arbeitszeiten. Luxusimmobilienmakler haben die Möglichkeit, ihren Zeitplan so zu gestalten, wie es für sie am besten passt, was es ihnen ermöglicht, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen oder qualitativ hochwertige Freizeit zu genießen, wie es bei den Maklern von Engel & Völkers der Fall ist.

Das Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, ist einer der größten Vorteile, den dieser Beruf bietet und den nur wenige Berufe den Mitarbeitern ermöglichen.

Hohes Einkommen

Ein weiterer Punkt ist, dass die Arbeit im Luxusimmobiliensektor ein gutes Gehalt bietet. Darüber hinaus generieren die Makler hohe Provisionen, die von der jeweiligen Transaktion abhängen.

Keine formale Ausbildung erforderlich

Einer der Vorteile dieser Branche ist, dass keine offizielle Ausbildung erforderlich ist, um Luxusimmobilienmakler zu werden, obwohl es vorteilhaft - und gern gesehen - ist, einen Universitätsabschluss oder Erfahrung im Vertrieb sowie andere Fähigkeiten mitzubringen.

Persönliche und berufliche Weiterentwicklung

Schließlich sind die Aufgaben, die du als Luxusimmobilienmakler erfüllen musst, sehr vielfältig, was dir ermöglicht, dich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln. Einige dieser Aufgaben umfassen Verhandlungen, Abwicklung von Formalitäten, Sicherung von Investitionen und Kommunikation.

Was unterscheidet Luxusimmobilienagenturen?

Vielleicht fragst du dich immer noch, worin der Unterschied zwischen einem normalen Immobilienmakler und einem Luxusimmobilienmakler besteht. Der Schlüssel liegt darin, dass sich diese Art von Agenturen hauptsächlich auf andere Aspekte konzentriert, um exklusive Immobilien anzubieten.

Die Immobilien, die du bei Engel & Völkers finden kannst, sind zum Beispiel hochwertige Immobilien mit außergewöhnlicher Qualität. Deshalb studieren und analysieren wir jede Immobilie im Detail, da wir nur Immobilien auf den Markt bringen, die bestimmte Qualitätskriterien erfüllen.

Das Ziel ist es, einen einzigartigen Standard und personalisierte Dienstleistungen für die Kunden anzubieten, basierend auf ihren Bedürfnissen oder Anforderungen.

Schlüssel zum Erfolg als Luxusimmobilienmakler

Jetzt, da du den Unterschied kennst, den die Arbeit als Luxusimmobilienmakler ausmacht, ist es wichtig, die Schlüssel zu kennen, die dir den Einstieg in die Branche ermöglichen und dir helfen, in einer Immobilienagentur wie Engel & Völkers zu arbeiten.

Spezialisierung

Auch wenn keine spezifische Ausbildung erforderlich ist, um in dieser Branche zu arbeiten, ist es wichtig, Kenntnisse zu haben, die dir helfen, das einzigartige Erlebnis zu bieten, das der Kunde sucht - und benötigt. Ein Beispiel könnte Fachwissen in Protokoll, Immobilienmarketing oder Fremdsprachen sein. Diese Fähigkeiten werden dir helfen, die Branche zu beherrschen und ein erfolgreicher Profi zu werden.

Bei Engel & Völkers hast du zudem Zugang zu einer Akademie, in der du deine Ausbildung abschließen und kontinuierlich weiterlernen kannst. Nicht zu vergessen die Seminare, die dich über Trends und neue Entwicklungen auf dem Laufenden halten.

Kenntnis der Immobilien

Es ist unerlässlich, genau zu wissen, wie diese Art von Immobilien beschaffen sind, um deine Tätigkeit als Luxusimmobilienmakler auszuführen. Das Beherrschen der Merkmale von hochwertigen Immobilien sowie das Wissen über die Umgebung helfen dir, dem Kunden in jedem Moment die richtigen Aspekte hervorzuheben. Auf diese Weise werden Investitionen mit größerer Sicherheit getätigt. Es ist entscheidend, dem Kunden das bieten zu können, was er sucht.

Zielgruppe

Die genaue Kenntnis deiner Zielgruppe wird dir den Weg ebnen. Kunden, die an Luxusimmobilien interessiert sind, zeichnen sich durch ihre Diskretion aus und möchten ihre Immobilien oder Aktivitäten nicht öffentlich bekannt machen.

Der Schlüssel zu einem besseren Verständnis liegt darin, sich darauf zu konzentrieren, wie sie denken oder was sie benötigen, anstatt auf die Finanzierung.

VIP-Kontaktnetzwerk

Wie du weißt, ist diese Art von Kunden anspruchsvoller und vertraut daher ihre Immobilien nur spezialisierten Immobilienmaklern an. In dieser Hinsicht darf ein starkes Netzwerk an Kontakten nicht fehlen, das dir den Zugang zu potenziellen Investitionen, sowohl national als auch international, erleichtert, und dir so eine große Immobilienkartei aufbaut.

Eine weitere Option ist, sich einer Marke wie Engel & Völkers anzuschließen, die auf Luxusimmobilien spezialisiert ist und dir den Zugang zu all diesen Kontakten ermöglicht, falls du noch keine hast.

Beherrschung von Akquise und Verhandlung

Um diese Art von Kunden zu gewinnen, ist es notwendig, dass du weißt, wie man mit ihnen verhandelt, um exklusive Immobilien zu sichern, bevor ein anderer Luxusmakler dies tut. Die Fähigkeit, sie zu überzeugen, wird den Unterschied ausmachen und dir einen Platz in der Branche sichern.

Beherrschung mehrerer Sprachen

Eine Voraussetzung, um Luxusimmobilienmakler zu werden, ist, dass du mehr als eine Sprache in deinem Lebenslauf vorweisen kannst. Der Umgang mit internationalen Investoren wird eine deiner Aufgaben sein, daher wird das Beherrschen mehrerer Sprachen unerlässlich sein. Ebenso werden sie dir beim Umgang mit Niederlassungen in anderen Ländern von großem Nutzen sein.

Schulungen in anderen Bereichen

Um dem Kunden ein einzigartiges und personalisiertes Erlebnis zu bieten, musst du andere Bereiche beherrschen. Zum Beispiel ist das Wissen über die geltende Gesetzgebung der Schlüssel zur Beratung beim Kauf und Verkauf von Immobilien.

Weitere relevante Aspekte sind das Wissen über Home Staging, das heißt, zu wissen, wie man eine Immobilie für Fotos oder Besichtigungen vorbereitet und präsentiert, oder den Umgang mit verschiedenen Marketinginstrumenten, die dir helfen, diskret mit Kauf- und Verkaufsaktivitäten umzugehen.

Wie viel verdient ein Luxusimmobilienmakler?

Eine der häufigsten Fragen bezieht sich auf das Gehalt. Die Beratungsfirma Macdonald & Company hat vor einigen Jahren Daten erhoben und festgestellt, dass das Durchschnittsgehalt eines Immobilienmaklers in Europa bei etwa 75.000 Euro pro Jahr liegt.

Es ist jedoch zu beachten, dass neben dem Grundgehalt auch die großzügigen Provisionen hinzukommen, die von der Anzahl der Transaktionen oder der Art der Immobilie abhängen. Daher gehört das Gehalt eines Luxusimmobilienmaklers zu den höchsten in Spanien.

Karrieremöglichkeiten als Luxusimmobilienmakler

Derzeit befinden sich Luxusimmobilien in Spanien hauptsächlich in Küstenstädten, aber auch in den Zentren von Großstädten wie Madrid oder Barcelona.

Wie bereits am Anfang des Artikels erwähnt, befinden sich jedoch auch andere Städte im Aufschwung und bieten solche Immobilien, sodass es nicht schwer sein wird, in den Markt einzutreten.

Vorteile einer Zusammenarbeit mit Engel & Völkers als Luxusimmobilienmakler

Der Beitritt zu einer Luxusimmobilienagentur - wie Engel & Völkers -, die über mehrere Standorte im Land - und weltweit - verfügt, ist eine großartige Option, um deine Karriere als Immobilienmakler zu starten. Die Arbeit mit uns bietet zahlreiche Vorteile wie:

Flexibilität

Du kannst deinen Zeitplan nach deinen Bedürfnissen organisieren und planen und deine freie Zeit so gestalten, dass du deinen Tag optimal nutzen kannst.

Premium-Marke

Du profitierst von unserer führenden Position auf dem Luxusimmobilienmarkt, die dir den Zugang zu einem internationalen Netzwerk exklusiver Kunden in mehr als 36 Ländern ermöglicht.

Attraktive Vergütung

Du wirst von einer sehr attraktiven und vorteilhaften Provision profitieren, da du dein Potenzial durch unser Empfehlungsnetzwerk und unser umfangreiches Portfolio maximierst.

Marketing

Wir stellen dir die besten Werkzeuge zur Verfügung. Du hast Zugang zu Marketingmaterialien, professioneller Fotografie, unserem GG-Magazin und einem umfangreichen Netzwerk führender Immobilienportale, die deine Arbeit erleichtern.

Kontinuierliches Lernen

Durch unsere Akademie und fortlaufende Seminare wirst du in der Lage sein, in diesem Beruf zu lernen und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln, um den Immobiliensektor zu beherrschen.

Networking

Mit einem globalen Netzwerk von Franchises, eigenen Unternehmen und Büros an 800 Standorten weltweit kannst du dich mit anderen Fachleuten vernetzen und einfacher mehr Abschlüsse erzielen.

Wie du sehen kannst, ist der Beruf des Luxusimmobilienmaklers einer der Berufe, die die meisten Vorteile bieten.

Wenn all diese Vorteile dir bei deiner Entscheidung geholfen haben und du bereit bist, unserem Team beizutreten, unterstützen wir dich gerne dabei, erfolgreich zu sein.