Wie wird man Immobilienmakler in Dubai?

Warum Immobilienmakler in Dubai werden

Die Arbeit als Immobilienmakler in Dubai kann eine äußerst lohnende Erfahrung sein, mit einer Reihe von potenziellen Gründen, diese Karriere in Betracht zu ziehen. Dazu gehören:

• Unbegrenztes Einkommenspotenzial: Die meisten Immobilienmakler arbeiten auf Provisionsbasis, wobei sie etwa 50-70% der von ihnen erzielten Provision behalten. Dies macht das potenzielle Einkommen als Immobilienmakler unbegrenzt, wobei die besten Immobilienmakler in Dubai ein jährliches Einkommen von über 100.000 US-Dollar verdienen.

• Steuerfreies Einkommen: Nicht nur sind die potenziellen Einnahmen aus Immobilien in Dubai sehr hoch, sondern sie sind auch steuerfrei.

• Blühender Markt: Der Immobilienmarkt in Dubai erlebt ein beispielloses Wachstum und bietet viele Möglichkeiten.

• Flexibles Arbeiten: Als Immobilienmakler sind Sie normalerweise nicht an die üblichen Arbeitszeiten gebunden und haben die Freiheit, Ihre eigene Zeit und Ihren eigenen Zeitplan zu verwalten.

• Bauen Sie Ihre eigene Marke auf: Als Makler führen Sie effektiv Ihr eigenes Geschäft mit Unterstützung einer Agentur, was Ihnen die Möglichkeit gibt, eine persönliche Marke aufzubauen und für Ihren eigenen Erfolg verantwortlich zu sein.

• Networking-Möglichkeiten: Immobilienbesitzer, Käufer und Mieter sind oft erfolgreiche Menschen, besonders auf dem Luxusimmobilienmarkt in Dubai, was Ihnen die Chance gibt, ein fantastisches berufliches Netzwerk aufzubauen.

• Karrierewachstum: Als erfolgreicher Immobilienmakler erhalten Sie Möglichkeiten zum beruflichen Wachstum und zur Weiterentwicklung in Managementrollen. 

Schritt 1: Beschäftigung bei Maklerfirmen finden

Bevor Sie beginnen können, Immobilien in Dubai zu vermieten oder zu verkaufen, müssen Sie eine Anstellung bei einer seriösen Maklerfirma finden. Dieser Schritt ist entscheidend, da eine gute Immobilienagentur Ihnen die Unterstützung, Schulung und Ressourcen bietet, die Sie benötigen, um in der Branche erfolgreich zu sein.

Arten von Maklerfirmen

In Dubai können Immobilienagenturen im Allgemeinen in drei Kategorien unterteilt werden:

• Lokale Maklerfirmen: Diese Agenturen sind nur in Dubai tätig. Sie sollten eine starke lokale Präsenz haben und über fundierte Kenntnisse des regionalen Immobilienmarktes verfügen.

• Internationale Maklerfirmen: Diese Firmen sind weltweit tätig und bieten umfangreiche Netzwerke und Ressourcen, was sie ideal für Makler macht, die mit internationalen Kunden arbeiten möchten. Zum Beispiel hat Engel & Völkers 16.500 Makler in über 35 Ländern auf 5 Kontinenten und an mehr als 1.000 Standorten.

• Boutique-Maklerfirmen: Diese kleineren Firmen konzentrieren sich auf Nischenmärkte oder bestimmte Immobilientypen und bieten ihren Kunden einen persönlichen Service.

So wählen Sie die richtige Firma

Es gibt Hunderte von Immobilienunternehmen in Dubai. Die Wahl des richtigen Unternehmens für Sie kann entscheidend für Ihren Gesamterfolg und Ihre Zufriedenheit mit dem Job sein. Bei der Recherche und Auswahl eines Immobilienunternehmens sollten Sie folgende Faktoren berücksichtigen:

1. Ruf: Suchen Sie nach einer Agentur mit einem etablierten Ruf auf dem Markt. Recherchieren Sie Online-Bewertungen und fragen Sie andere Makler um Empfehlungen.

2. Schulungsprogramm: Wählen Sie eine Firma, die umfassende Schulungen anbietet, um Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse zu helfen.

3. Unterstützungssystem: Stellen Sie sicher, dass die Firma ein starkes Unterstützungssystem bietet, einschließlich administrativer Unterstützung, Marketingressourcen und kontinuierlicher Entwicklungstools.

4. Provisionsstruktur: Verstehen Sie die Provisionsstruktur, sowohl in Bezug auf die prozentuale Aufteilung als auch auf die Häufigkeit und Geschwindigkeit der Zahlungen.

5. Unternehmenskultur: Suchen Sie nach einer Agentur, die aktiv ein großartiges Arbeitsumfeld fördert und unterstützt.

6. Managementteam: Wählen Sie eine Firma mit einem gut etablierten und erfahrenen Managementteam, das Strategie, Richtung und Anleitung bietet.

Diese Themen können großartige Fragen sein, die Sie in einem Interview mit einer Immobilienagentur stellen können.

Erfolgreiche Karriere im Immobilienbereich aufbauen

Sobald Sie einer Maklerfirma beitreten, konzentrieren Sie sich darauf, eine erfolgreiche Karriere aufzubauen, indem Sie:

• Netzwerken: Bauen Sie aktiv Beziehungen zu Kunden und Kollegen auf, nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil und verbinden Sie sich mit anderen Maklern, um Ihr Netzwerk zu erweitern.

• Ständiges Lernen: Bleiben Sie über die neuesten Markttrends, Vorschriften und bewährten Praktiken durch kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung informiert.

• Exzellenten Service bieten: Priorisieren Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie personalisierte und professionelle Dienstleistungen anbieten.

Schritt 2: Onboarding und Initialschulung abschließen

Um als Immobilienmakler in Dubai erfolgreich zu sein, sollte Ihr ausgewähltes Unternehmen Sie durch einen Onboarding-Prozess und eine anfängliche Schulung führen, um Ihnen das notwendige Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln.

Überblick über das Immobilien-Training in Dubai

Alle Immobilienunternehmen sollten ihren neuen Maklern eine Form von anfänglichem Training darüber bieten, wie man Immobilienmakler in Dubai wird. Der genaue Inhalt und die Struktur dieses Trainings variieren, aber es sollte wesentliche Themen wie Marktanalyse, Immobilienbewertung und rechtliche Aspekte von Immobilientransaktionen abdecken.

Bei Engel & Völkers haben wir ein Academy Training Program, das alle neuen Immobilienmakler absolvieren. Dies ist ein rigoroser, einwöchiger Intensivkurs, der von unserem Leiter der Ausbildung geleitet wird und darauf abzielt, Ihnen das gesamte Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie benötigen, um selbstbewusst Ihre Karriere als Immobilienmakler in Dubai zu beginnen.

Kursinhalte und Module

Typische Schulungsprogramme umfassen Module zu:

• Grundlagen der Immobilienwirtschaft: Verständnis der Grundlagen von Immobilientransaktionen.

• Rechtliche Aspekte: Kenntnisse über die Immobiliengesetze und -vorschriften in Dubai.

• Marketing- und Verkaufstechniken: Entwicklung effektiver Marketing- und Verkaufsstrategien.

• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen.

Dauer der Schulung

Die Dauer der von Immobilienunternehmen angebotenen Schulung variiert, wobei die meisten Kurse zwischen einigen Tagen und einigen Wochen dauern. Dies sollte jedoch nur der Anfang sein, und das Immobilienunternehmen sollte dann allen Maklern kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten bieten.

Schritt 3: Aufenthaltsvisum erhalten

Um legal in Dubai arbeiten zu können, müssen Sie ein Aufenthaltsvisum erhalten. Dieser Prozess umfasst mehrere Schritte und erfordert die Erfüllung bestimmter Anforderungen.

Anforderungen für Ausländer

Ausländer müssen bestimmte Kriterien erfüllen, um sich für ein Aufenthaltsvisum zu qualifizieren. Dazu gehören:

• Arbeitsangebot: Sie müssen ein Jobangebot von einem in Dubai ansässigen Unternehmen haben.

• Gesundheitsuntersuchung: Unterziehen Sie sich einer medizinischen Untersuchung, um sicherzustellen, dass Sie bei guter Gesundheit sind.

• Sicherheitsüberprüfung: Bestehen Sie eine Sicherheitsüberprüfung.

Arten von Aufenthaltsvisa

Es gibt verschiedene Arten von Aufenthaltsvisa, wie zum Beispiel:

• Arbeitsvisum: Wird an Personen ausgestellt, die von einem in Dubai ansässigen Unternehmen beschäftigt sind.

• Investorenvisum: Wird an Personen vergeben, die in den Immobilienmarkt in Dubai investieren.

• Familienvisum: Verfügbar für Familienangehörige von Bewohnern.

So beantragen Sie ein Aufenthaltsvisum

Wenn Sie ein Arbeitsvisum erhalten möchten, sollte die Personalabteilung Ihrer Immobilienagentur den Antrag auf ein Aufenthaltsvisum in Ihrem Namen verwalten und Sie während des Prozesses beraten.

Obwohl Ihr Unternehmen den Visa-Antragsprozess verwalten sollte, gibt es eine Reihe von Schritten, über die Sie sich im Klaren sein sollten, darunter:

• Einreichung des Antrags: Ihr Arbeitgeber sollte Ihren unterschriebenen Antrag zusammen mit den erforderlichen Dokumenten, wie Ihrer Passkopie und beglaubigten Bildungsnachweisen (falls zutreffend), einreichen.

• Medizinische Untersuchung: Führen Sie die erforderliche medizinische Untersuchung durch.

• Visumstempel: Nach Genehmigung lassen Sie Ihr Visum in Ihren Reisepass stempeln.

Schritt 4: An der RERA-Prüfung teilnehmen und bestehen

Die Qualifikation bei der Real Estate Regulatory Agency ist ein entscheidender Schritt, um Immobilienmakler in Dubai zu werden. Dies beinhaltet die Teilnahme an einer Prüfung, die von RERA durchgeführt wird, was eine obligatorische Voraussetzung für alle Immobilienmakler in Dubai ist. Diese Prüfung testet Ihr Wissen über die lokalen Immobiliengesetze und -vorschriften, und sobald Sie bestanden haben, werden Sie ein lizenzierter Immobilienmakler.

Tipps zur Prüfungsvorbereitung

Um sich auf die RERA-Prüfung vorzubereiten, sollten Sie folgende Tipps in Betracht ziehen:

• Studieren Sie das Kursmaterial: Überprüfen Sie das Schulungsmaterial gründlich.

• Üben Sie mit Tests: Üben Sie mit Beispiel-Fragen und simulierten Prüfungen.

• Arbeiten Sie zusammen: Arbeiten Sie eng mit Kollegen zusammen, um zu lernen und Wissen auszutauschen.

Prüfungsgebühr und Anforderungen

Die RERA-Registrierungsgebühr wird normalerweise von Ihrem Arbeitgeber übernommen. Diese Gebühr variiert je nach Bildungsniveau. Die Gebühr beträgt AED 3.200 für diejenigen mit einem Bachelor-Abschluss in einem beliebigen Bereich oder AED 6.300, wenn Sie keinen Bachelor-Abschluss haben. Wenn Sie keine Bildungsqualifikationen haben, kostet die RERA-Registrierungsprüfung AED 15.750.

Bei der Registrierung für die Prüfung müssen Sie bestimmte Dokumente wie Ausweise und Schulungsnachweise einreichen.

Was Sie in der Prüfung erwarten können

Die RERA-Prüfung besteht aus Multiple-Choice-Fragen, die verschiedene Themen abdecken, einschließlich:

1. Dubai-Immobiliengesetze: Verständnis des rechtlichen Rahmens, der Immobilientransaktionen regelt.

2. Marktwissen: Nachweis von Kenntnissen über den Immobilienmarkt in Dubai.

3. Ethik und Professionalität: Einhaltung der von RERA erwarteten ethischen Standards und des professionellen Verhaltens.

Erhalten Ihrer RERA-Lizenz

Sobald Sie die Prüfung bestehen, erhalten Sie Ihre RERA-Lizenz. Diese gibt Ihnen eine Maklernummer und ermöglicht es Ihnen, als Immobilienmakler in Dubai zu arbeiten.

Schritt 5: Verständnis der rechtlichen und regulatorischen Aspekte

Um zu den besten Immobilienmaklern in Dubai zu gehören, ist es wichtig, die rechtlichen und regulatorischen Aspekte des Marktes zu verstehen. Dies sollte einen wesentlichen Teil Ihrer anfänglichen Schulung bilden, sobald Sie einem Immobilienunternehmen beitreten.

Rolle von RERA und DLD

Die Real Estate Regulatory Agency (RERA) und das Dubai Land Department (DLD) sind Regierungsbehörden, die eine entscheidende Rolle bei der Regulierung des Marktes spielen. Sie haben eine klar definierte Reihe von Regeln und Prozessen, die einen transparenten und effizienten Immobilienmarkt sowie die Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften sicherstellen.

Einhaltung der Immobiliengesetze in Dubai

Die Einhaltung aller Immobiliengesetze und -vorschriften ist entscheidend, um rechtliche Probleme zu vermeiden und einen guten Ruf in der Branche zu bewahren. Ihr Arbeitgeber sollte Ihnen helfen, über Änderungen in den Vorschriften informiert zu bleiben und sicherstellen, dass Sie bewährte Praktiken befolgen.

Schritt 6: Aufbau eines Kundenportfolios

Einer der Schlüssel, um Immobilienmakler in Dubai zu werden, ist das Verständnis der Bedeutung des Netzwerkens und des Aufbaus eines starken Kundenportfolios. Sie sollten daran arbeiten und effektive Strategien umsetzen, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Dies kann sicherstellen, dass Sie einen positiven Ruf aufbauen, von Mund-zu-Mund-Propaganda profitieren und wiederkehrende Geschäfte erhalten.

Netzwerkstrategien

Entwickeln Sie Netzwerkstrategien wie:

• Branchenveranstaltungen: Nehmen Sie an Immobilienkonferenzen, Entwicklerveranstaltungen und Networking-Events teil. Sie sollten auch Orte und Veranstaltungen in Betracht ziehen, die nicht direkt mit Immobilien zu tun haben, aber Ihnen die Möglichkeit geben, Menschen zu treffen, die an Immobilien interessiert sein könnten.

• Soziale Medien: Nutzen Sie Plattformen für soziale Medien, um sich mit potenziellen Kunden und Branchenprofis zu vernetzen.

• Firmenveranstaltungen: Nehmen Sie an Firmenveranstaltungen teil und engagieren Sie sich aktiv mit Ihren Kollegen, um Beziehungen aufzubauen.

Marketingtechniken

Nutzen Sie Marketingtechniken, um sich selbst zu fördern, einschließlich:

• Soziale Medien: Erstellen Sie regelmäßige, maßgeschneiderte Inhalte auf sozialen Medienplattformen wie LinkedIn und Instagram, um Ihr Profil aufzubauen.

• Verkaufstafeln: Fördern Sie Ihre Präsenz in der Gemeinde mithilfe von Verkaufs- oder Vermietungstafeln vor Ihren Angeboten.

• Bewertungen: Bitten Sie zufriedene Kunden, Ihnen eine Online-Bewertung zu schreiben, die Sie dann in sozialen Medien usw. teilen können.

• Empfehlungen: Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Ihre Dienstleistungen an andere weiterzuempfehlen.

• Flyer/Broschüren: Erstellen Sie Material, das Sie potenziellen Kunden zur Verfügung stellen können, um Angebote und die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu fördern.

Schritt 7: Verständnis der Markttrends

Interessenten, die in Dubai Immobilien kaufen, verkaufen oder mieten möchten, wollen oft über die neuesten Markttrends und -bedingungen informiert werden. Dies bildet daher einen wertvollen Teil des Service, den Sie Ihren Kunden bieten können, um ihr Erlebnis zu verbessern und sie dazu zu ermutigen, in Zukunft mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Sie sollten aktiv über Markttrends informiert bleiben, wie z. B. Änderungen der Immobilienpreise, Angebot und Nachfrage sowie wirtschaftliche Faktoren, die den Markt beeinflussen.

Ihr Arbeitgeber sollte Ihnen Zugang zu einer Immobiliendatenplattform wie Property Monitor geben und Sie sollten auch Marktberichte wie den Engel & Völkers H1 2024 Residential Market Report nutzen.

Schritt 8: Aufbau einer starken persönlichen Marke

In einer Branche mit Tausenden von Immobilienmaklern kann es sich lohnen, eine starke persönliche Marke aufzubauen, um sich abzuheben und Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.

Markenaufbau

Als Immobilienmakler sollten Sie sich auf einen klaren Fokus und ein Fachgebiet konzentrieren, wie zum Beispiel die Spezialisierung auf eine einzelne Gemeinde. Sie sollten auch ein konsistentes Branding und Mittel haben, mit denen Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren und Ihr Profil innerhalb der Branche etablieren.

Nutzung sozialer Medien

Soziale Medien können ein wertvolles Werkzeug zum Aufbau einer starken persönlichen Marke sein, mit dem Sie Ihr Fachwissen demonstrieren, Immobilien bewerben und sich mit potenziellen Kunden und anderen in der Branche vernetzen können.

Um soziale Medien effektiv zu nutzen, sollten Sie regelmäßig Inhalte erstellen, um Ihr Fachwissen zu präsentieren, Marktupdates zu teilen und mit Ihrem Publikum zu interagieren. Sie sollten maßgeschneiderte Inhalte für verschiedene Plattformen erstellen. Zum Beispiel eignet sich LinkedIn für längere Thought Leadership-Inhalte, während Inhalte, die für TikTok geeignet sind, tendenziell viel informeller und als kurze Videoinhalte gestaltet sind.

Fazit

Immobilienmakler in Dubai zu werden, kann ein äußerst lohnender Karriereweg sein, erfordert jedoch Engagement, ständiges Lernen und einen strategischen Ansatz. Indem Sie den in diesem Leitfaden beschriebenen Schritten folgen, können Sie sich unter den besten Immobilienmaklern in Dubai positionieren.

Wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt in Ihrer Karriere zu machen, sollten Sie eine Bewerbung bei Engel & Voelkers Dubai in Betracht ziehen, wo wir unvergleichliche Unterstützung, Schulungen und Wachstumschancen bieten. Bewerben Sie sich noch heute bei uns und werden Sie Teil unseres wachsenden Teams!