En 240 jours, nous avons vendu plus de 240 propriétés.

2021 a été l'année des défis où nous avons tous démontré notre capacité à surmonter la crise et c'est pourquoi grâce à nos 5 bureaux dans les zones les plus exclusives de Marbella, notre réseau international et une excellente stratégie de marketing, nous avons vendu plus d'une propriété pour chaque jour de l'année, atteignant un nombre record de ventes de propriétés de luxe.

Saisir les opportunités et se développer

Au début de l'année 2021, nous avons dit que pour définir notre stratégie, il était important de regarder d'où nous venions. En appliquant la même méthode à l'activité immobilière, nous pouvons constater qu'elle est actuellement à son niveau le plus élevé depuis 13 ans, selon les chiffres de l'Association des Agents Immobiliers.

Chez Engel & Völkers Marbella, nous avons été en mesure de capitaliser sur ce boom immobilier dès le début en capturant de nombreuses propriétés de luxe, les meilleures inscriptions exclusives sur le marché de Marbella, ainsi que de nouveaux développements immobiliers qui ont abouti à des ventes réussies.

Une autre donnée très pertinente se trouve dans les nouvelles transactions immobilières. Pour un mois de plus, ils ont augmenté. Plus précisément, en juillet 2021, on a enregistré 9 510 ventes et achats de logements neufs, ce qui représente une augmentation de 40,2 % en glissement annuel par rapport à 2020.

Un autre point important qui permet de comprendre la raison de ce succès commercial est l'énorme intérêt des clients haut de gamme de l'étranger. Marbella occupe actuellement la deuxième place dans le classement des destinations d'investissement pour ce groupe de clients, avec 16 % de toutes les recherches haut de gamme provenant de l'étranger, menées par les Royaume-Uni et les Suède avec 12 % respectivement, l'Allemagne en troisième position avec 9 %, puis les Pays-Bas avec 8 % et les États-Unis avec 7 %.

Nous avons profité de cet immense élan du marché immobilier pour nous développer en ouvrant notre 5e magasin situé dans la zone de Gudalmina et en nous concentrant sur la partie occidentale de Marbella qui englobe des communautés privées telles que Guadalmina Alta, Guadalmina Baja, Los Flamingos, La Alqueria, Los Arqueros, entre autres.

Cette expansion a ensuite permis à Engel & Völkers Marbella de se distinguer dans le classement des meilleurs bureaux E&V d'Espagne et d'Andorre, positionnant nos 5 boutiques dans le top 10, nous donnant une plus grande visibilité et capacité à attirer des clients internationaux et nationaux.

Grâce à cette expansion, nous avons conquis le marché immobilier de Marbella en disposant de plus de 50 agents spécialisés dans chacune des micro-zones de cette ville qui ont réussi à obtenir un grand nombre de propriétés exclusives, créant ainsi un portefeuille unique sur le marché. Ces mêmes agents ont su jouer en équipe, se soutenant mutuellement entre nos bureaux pour attirer des clients intéressés et ont réussi à leur tour à tirer le meilleur parti du réseau international d'Engel & Völkers dans le monde entier.

S'adapter aux nouvelles technologies et aux nouveaux formats

La crise du COVID-19 nous a obligés à accélérer notre conversion au monde numérique, ce qui nous a permis de nous adapter rapidement aux nouvelles technologies et aux nouveaux outils pour offrir un service de luxe à nos clients, qui ont sans aucun doute salué l'opportunité d'avoir un meilleur accès à l'information et la numérisation des processus de visite et de négociation.

Nous avons ainsi constaté un changement dans les habitudes de consommation des clients qui cherchent à investir dans l'immobilier et qui privilégient les canaux en ligne. Afin de nous rapprocher de ces clients, nous avons investi du temps et des capitaux dans la mise à jour et l'amélioration continues de notre nouveau site web, notre présence dans les moteurs de recherche et la mise à jour constante des contenus dans les portails les plus reconnus et exclusifs du marché.

Nous avons également amélioré nos outils numériques tels que les visites virtuelles utilisant la technologie 3D-Matterport, ce qui a permis à nos clients de continuer à expérimenter le luxe de visiter nos propriétés depuis le confort de leur propre maison, même dans les moments de confinement les plus stricts ; nous avons maintenu une communication directe avec les propriétaires par le biais de notre application unique "Owners App", leur permettant d'être informés en temps réel des actions entreprises pour la vente réussie de leur propriété; et enfin, nous sommes dans la recherche active et constante de nouveaux médias numériques qui nous permettront de rester au sommet de la technologie axée sur un service exclusif et de luxe pour tous nos clients.

Nous n'oublions pas les médias traditionnels.

D'autre part, la présence dans la presse nationale et internationale est également un point remarquable, puisque grâce à notre nom reconnu mondialement cette année nous avons obtenu de nombreuses interviews tant pour les médias locaux comme Marbella TV où nous présentons notre projet en exclusivité La Fuente, les journaux nationaux comme le journal Expasión qui nous considère comme une source d'information sur la Costa del Sol en termes de marché immobilier. Et cette année, en raison des excellents résultats que nous avons obtenus, la chaîne de télévision néerlandaise RTL 4 a souhaité réaliser une interview de notre directrice générale Smadar Kahana qui a été diffusée dans l'émission Woon Inspiraties où nous avons pu partager quelques secrets de notre succès et montrer les merveilles de Marbella.

Comment faire face à l'avenir

Le monde change et seuls ceux qui sont capables de s'adapter rapidement parviennent à suivre, c'est pourquoi chez Engel & Völkers Marbella nous sommes engagés dans une recherche constante du marché et des possibilités commerciales qu'une ville aussi dynamique que Marbella a à offrir.

De nouveaux projets sont déjà en train de cuire depuis le bureau principal d'Engel & Völkers Marbella et nous sommes sûrs que cela signifiera un changement radicalement positif pour le marché immobilier de Marbella, nous espérons pouvoir partager cette nouvelle avec vous très bientôt.