Marketingplan für Immobilienmakler

Was ist ein Immobilienmarketingplan für Immobilienmakler?

Ein Marketingplan für Immobilienprofis ist ein internes und persönliches Dokument, das Ihre aktuelle Situation definiert. Ziel ist es, die zu erreichenden Ziele festzulegen – basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen – und die notwendigen Strategien zu entwickeln, um diese zu erreichen.

Wie Sie Schritt für Schritt einen Immobilienmarketingplan erstellen, um mehr Kunden zu gewinnen

Im Folgenden beschreiben wir die Schritte, um als Immobilienmakler den perfekten Marketingplan zu erstellen:

Schritt 1: SWOT-Analyse als Immobilienmakler durchführen

Der erste Schritt Ihrer Marketingstrategie im Immobiliensektor ist die persönliche Analyse. Wir müssen uns selbst kennenlernen, um unsere Stärken und Schwächen zu identifizieren. Dazu führen wir eine SWOT-Analyse durch. Dieses Werkzeug hilft Ihnen, herauszufinden, wie Sie sind und wie Sie sich im Vergleich zur Konkurrenz positionieren.

SWOT steht für vier Aspekte, die wir kennen und analysieren müssen: Schwächen, Bedrohungen, Stärken und Chancen.

• Beginnen Sie mit Ihren Stärken: Stellen Sie sich Fragen wie: Welche Qualitäten habe ich? Wie können sie mir helfen, ein guter Immobilienmakler zu sein? Hier sind einige Eigenschaften, die Ihnen im Immobiliensektor einen Vorteil verschaffen: klare Kommunikation, Empathie, Proaktivität, Resilienz, Optimismus, Organisation sowie Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.

• Untersuchen Sie Ihre Schwächen: Fragen Sie sich: Welche Punkte kann ich verbessern? Welche Einschränkungen habe ich? Gibt es Gründe, die mich daran hindern könnten, ein guter Immobilienmakler zu sein? Beispiele hierfür können sein: mangelnde Erfahrung, Bedarf an Weiterbildung, Schüchternheit oder ein geringes Selbstwertgefühl.Zum Beispiel: Immobilienmakler von Engel & Völkers müssen sich keine Sorgen um ihre Weiterbildung machen, da wir ihnen die notwendigen Werkzeuge zur Verfügung stellen, um stets auf dem neuesten Stand zu bleiben.

• Analysieren Sie die Chancen: Beobachten Sie den aktuellen Markt und fragen Sie sich: Welche Faktoren könnten mir zugutekommen? Beispiele hierfür können sein: Wachstum des Sektors, hohe Nachfrage nach Fachkräften und die Verfügbarkeit von Schulungen in Ihrer Region.

• Erstellen Sie eine Liste der Bedrohungen auf dem Markt: Dazu zählen hohe Konkurrenz, wirtschaftliche Schwankungen oder Wettbewerber, die besser ausgebildet sind oder mehr Erfahrung haben als Sie.

Es ist entscheidend, bei der Durchführung der SWOT-Analyse ehrlich zu uns selbst zu sein. Andernfalls könnten die Ziele des Immobilienmarketingplans, die wir später festlegen, nicht mit der Realität übereinstimmen.

Schritt 2: Analysieren Sie Ihre Konkurrenz und lernen Sie aus deren Strategien

Der zweite Schritt Ihrer Marketingstrategie besteht darin, den Immobilienmarkt zu untersuchen. Wenn Sie andere Immobilienberater und sogar Ihre Kollegen analysieren, sollten Sie bewerten und bestimmen, was sie erreichen und wie sie es tun.

Es geht nicht nur darum, ihre Erfolge aufzuzählen, sondern Schlüsse zu ziehen, die Ihnen helfen, sich zu verbessern, oder im Gegenteil, eine gegensätzliche Strategie zu wählen, um sich abzuheben. Überprüfen Sie zum Beispiel, ob sie soziale Medien nutzen, wie sie Kunden betreuen oder welche Taktiken und Strategien sie anwenden, um potenzielle Kunden zu gewinnen, die Sie möglicherweise nachahmen können.

Am besten analysieren Sie mindestens fünf Makler, die Sie als direkte Konkurrenz betrachten und mit denen Sie sich messen können. Die Wahl von Referenzen mit deutlich mehr beruflicher Erfahrung könnte entmutigend sein, da Sie wahrscheinlich nicht über die gleiche Expertise verfügen.

Wenn Sie in einer Immobilienagentur wie Engel & Völkers arbeiten, werden Sie Ihre Kollegen nicht als Konkurrenz sehen, sondern als Lernmodelle, da sie Sie beraten und auf Ihrem Weg zum Erfolg begleiten. Mit uns zu arbeiten bedeutet, den Luxus zu genießen, ein Team zu haben, das Sie stets unterstützt und begleitet.

Schritt 3: Analysieren Sie den Immobilienmarkt

Wenn Sie einen erfolgreichen Marketingplan für Immobilienmakler entwickeln möchten, ist es notwendig, Ihre Kundschaft im Detail zu kennen. Dies ermöglicht es Ihnen, engere Beziehungen aufzubauen, die auf Empathie und Vertrauen basieren.

Beschränken Sie sich nicht nur darauf, darüber nachzudenken, wer Ihr potenzieller Kunde ist. Gehen Sie einen Schritt weiter und versetzen Sie sich in seine Lage. Versuchen Sie zu verstehen, was er braucht, was er fühlt, was ihn interessiert oder sogar, was er sich wünscht. Auf diese Weise können Sie sich als Immobilienmakler auszeichnen, da Sie wissen, wie man mit potenziellen Kunden empathisch umgeht und die Beziehung so viel einfacher macht.

Je besser Sie Ihre Kunden auf psychologischer Ebene kennen, desto leichter wird es für Sie, Immobilien zu akquirieren und Verhandlungen zu führen.

Schritt 4: Setzen Sie SMART-Ziele, um mehr Immobilienkunden zu gewinnen

Nachdem Sie diese drei Punkte bewertet haben, ist es an der Zeit, realistische Ziele basierend auf den gesammelten Informationen zu setzen. Idealerweise sollten Sie Ziele festlegen, die sowohl mit Ihren persönlichen Zielen als auch mit Ihrer Differenzierungsstrategie in Einklang stehen.

Dabei ist es am besten, die SMART-Methode zu befolgen. Dieses englische Akronym beschreibt die grundlegenden Eigenschaften, die Ihre Ziele haben sollten:

• Spezifisch (Specific): Seien Sie klar und konkret, was Sie erreichen möchten. Beispiel: Gewinnen Sie fünf Kunden durch Mundpropaganda innerhalb eines Monats. Je detaillierter das Ziel, desto besser.

• Messbar (Measurable): Zahlen helfen Ihnen, den Fortschritt zu messen und festzustellen, ob Sie Ihr Ziel erreicht oder fast erreicht haben. Es ist ein Unterschied, ob Sie sich vornehmen, Kunden durch Mundpropaganda zu gewinnen, oder konkret fünf Kunden durch Mundpropaganda.

• Erreichbar (Achievable): Das Ziel sollte eine akzeptable Schwierigkeitsstufe haben. Vermeiden Sie es, sich Ziele zu setzen, die entweder zu einfach oder unmöglich zu erreichen sind.

• Realistisch (Realistic): Dieser Punkt steht in engem Zusammenhang mit dem vorherigen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel realistisch ist. Wenn Sie beispielsweise sechs Stunden am Tag investieren müssten, um fünf Kunden durch Mundpropaganda zu gewinnen, bleibt Ihnen möglicherweise kaum Zeit für andere wichtige Aufgaben.

• Zeitgebunden (Time-bound): Legen Sie einen Zeitraum fest, in dem Sie das Ziel erreichen möchten, und bewerten Sie anschließend, ob es in diesem Zeitrahmen realistisch war oder ob Sie mehr Zeit benötigen.

Nach dieser Methode: Setzen Sie Ihre Ziele und planen Sie die Aufgaben und Strategien, die Sie zur Zielerreichung benötigen

Wenn eines Ihrer Ziele beispielsweise darin besteht, drei Immobilien in einem Monat zu verkaufen, müssen Sie bestimmte Aufgaben (Strategien) ausführen, wie zum Beispiel:

• Mit potenziellen Kunden sprechen.

• Den Markt und die Immobilien analysieren.

• Sie über die von Ihnen gewählten Kanäle bekannt machen.

• Und mehr.

Nur wenn Sie Ihr Ziel in kleinere Aufgaben unterteilen, können Sie es erreichen und den nächsten Schritt klar erkennen. Außerdem können Sie herausfinden, welche Marketingtools für Immobilien am besten zu Ihren Bedürfnissen passen oder welche Sie verwenden sollten.

Diese Situation kann überwältigend sein, wenn Sie keine Erfahrung haben, oder Sie könnten sich verloren fühlen. Engel & Völkers weist Ihnen jedoch in den ersten Monaten einen Immobilienmentor zu. Mit dieser Person zu arbeiten, bedeutet, den Luxus zu genießen, jemanden zu haben, der Sie führt, berät und Ihnen den kürzesten Weg zum Erfolg zeigt.

Schritt 5: Investieren Sie in Spezialisierung

Sobald Sie Ihren Marketingplan erstellt haben, werden Sie möglicherweise feststellen, dass einige Schwächen mit Ihren aktuellen Stärken nicht zu beheben sind oder dass Sie sich von anderen abheben möchten. In diesem Fall ist es entscheidend, in spezialisierte Weiterbildung zu investieren.

Egal, ob es sich um spezifische Marktnischen, Verhandlungsfähigkeiten oder effektive Kommunikation handelt – diese Fähigkeiten verbessern Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Ergebnisse erheblich.

Suchen Sie nach Weiterbildungen, die Sie auf dem neuesten Stand halten, oder arbeiten Sie mit einer einzigartigen Marke, die sich für ihre Immobilienmakler einsetzt und ihnen die beste kontinuierliche Ausbildung bietet.

Die Berater von Engel & Völkers profitieren nicht nur von einer Akademie, in der sie von Grund auf lernen können, sondern auch von kontinuierlichen Seminaren. Dies macht sie zu den am besten qualifizierten Luxusmaklern auf dem Markt. Außerdem ermöglicht es ihnen, sich auf bestimmte Nischen im Sektor zu spezialisieren und bessere Ergebnisse zu erzielen, wodurch sie zu Erfolgsgeschichten werden.

Schritt 6 Überwachen und optimieren Sie Ihre Immobilienmarketingstrategien

Das Erstellen eines Plans mit messbaren Zielen gibt uns den Vorteil, die Fortschritte zu verfolgen und die richtigen Entscheidungen zu treffen, um uns zu verbessern.

Wenn die festgelegte Frist für Ihre Ziele abgelaufen ist, kehren Sie zu Ihrem Immobilienmarketingplan zurück und vergleichen Sie die Daten mit den erzielten Ergebnissen: Haben Sie Ihre Ziele erreicht? Waren Sie nah dran oder weit entfernt? Was ist schiefgelaufen? Was hat am besten funktioniert?

Wenn Sie sich einige dieser Fragen stellen, setzen Sie sich neue Ziele und Immobilienstrategien, die auf den erzielten Ergebnissen basieren. Jetzt ist es an der Zeit, den Aktionsplan anzupassen und festzulegen, was verbessert werden kann und wie.

Mit der Zeit sollten Sie den Prozess erneut wiederholen. Nur so können Sie Erfolg erzielen, indem Sie bewerten, ob Sie Fortschritte gemacht haben, und erkennen, was funktioniert und was nicht.

Tipps: Wie Sie einen Marketingplan für Immobilienmakler erstellen und mehr Kunden gewinnen

Bevor Sie Ihren Plan erstellen, beachten Sie die folgenden Punkte, um die besten Ergebnisse zu erzielen:

Arbeiten Sie mit einer Premium-Marke im Immobiliensektor

Die Zusammenarbeit mit Engel & Völkers – einer etablierten Marke im Luxusimmobiliensektor – wird Ihnen zweifellos helfen, den Weg zum Erfolg deutlich einfacher zu gestalten.

Es geht nicht nur darum, ein Team und kontinuierliche Schulungen zu haben, sondern auch darum, die Gewissheit zu genießen, ein geschätztes Mitglied zu sein. Sie haben Zugang zu allem, was Sie benötigen, um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden: ein internationales Netzwerk von Kontakten, professionelle Fotografie oder unser exklusives GG Magazine.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung des ersten Eindrucks

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, insbesondere in der Immobilienbranche. Achten Sie auf jedes Detail, das Ihre professionelle Darstellung betrifft: Ihr Erscheinungsbild, Ihre Präsenz und Ihre Art, mit Kunden zu kommunizieren – sei es persönlich, am Telefon oder per E-Mail.

Seien Sie beständig und geduldig

Die Ergebnisse von Immobilienmarketingmaßnahmen sind manchmal nicht sofort sichtbar, sondern benötigen Zeit. Es ist wichtig, in Ihren Bemühungen beständig und geduldig zu sein. Immobilienkäufe sind oft langfristige Entscheidungen, aber sobald potenzielle Kunden Ihnen vertrauen, ist es wahrscheinlich, dass sie zurückkehren oder Sie anderen Käufern weiterempfehlen.

Wenn Sie Teil eines Teams sein möchten, das Ihnen hilft, diese Eigenschaften zu entwickeln, Ihre beste Version als Immobilienmakler zu erreichen und Sie in jeder Phase Ihrer Karriere unterstützt, ist Engel & Völkers die Marke, die Sie suchen. Sind Sie dabei?