Iniciámos 2021 com uma equipa reforçada no nosso escritório de Melides com a nomeação de um novo team leader que assumiu a gestão do escritório e de uma equipa de consultores imobiliários dedicados a suportar os nossos clientes e parceiros.
O Luís Gonçalves, com formação base na área de Sistemas de Informação e experiência profissional ao nível dos Media e Tecnologias, está ligado, há muitos anos, ao mercado imobiliário e aceitou o desafio de se juntar à nossa equipa e liderar o escritório local, localizado no centro da aldeia, em frente do afamado e peculiar restaurante “O Melidense”.
Como começou o seu percurso na Engel & Völkers?
R: Começa com uma agradável e inesperada conversa com o meu actual Manager & Licence Partner, Vitor Paiva, a qual ficou a “maturar" na minha mente durante algum tempo… na nossa segunda meeting foi uma questão de definir as nossas estratégias e celebrar a nossa união pois eu já levava comigo um forte sentimento que este era o meu projeto.
Qual foi a chave do seu sucesso no seu passado profissional?
R: Foi adotar a simplicidade, pois se mantivermos as coisas simples elas vão fluir sem atritos, cultivar a paciência para que o stress seja inexistente e cultivar compaixão por mim próprio e com todos os demais.
Como descreveria as áreas que a sua equipa vai gerir?
R: São locais de uma beleza natural única, daí terem toda esta procura e valorização… o crescimento da região é exponencial e os investimentos turísticos e privados dos Big Players internacionais são um extra-push mas tenciono gerir tudo com muita atenção e sensibilidade como seria em qualquer outra região do país.
Qual é a sua análise do mercado de vendas na zona que vai gerir?
R: Não poderia estar mais feliz! É uma análise muito positiva e motivadora embora não sendo um mercado fácil de penetrar, temos vindo a crescer acompanhando o crescimento do mercado, distanciando-nos da concorrência e elevando o prestígio da marca, consolidando a nossa posição no mercado.
Qual é a sua proposta de valor para este novo desafio?
R: Em primeiro lugar vou apontar para construir uma equipa em que a taxa de retenção dos recurso humanos seja muito elevada e a permanência seja superior a 36 meses, depois será a cultura de farming e investigação intensa e sempre "on-site” numa base diária, com o intuito de trazer para o mercado imóveis inexistentes na concorrência, em simultâneo será introduzir no lounge a cultura do sistema da angariação em exclusivo como prioritário, com o objetivo de atingir uma cota de 36% das angariação ativas nos próximos 12 meses e de passar a uma cota média de 60% de exclusivos como o "main target”, por último mas não menos importante iremos elevar a qualidade da nossa presença junto do cliente comprador com um conjunto de práticas e ferramentas que para já são segredo e não irei revelar.
Um livro?
R: Tao Te Ching de Lao Tsu
Uma frase?
R: “…. Quem realmente sabe não fala, quem fala não sabe realmente…”
Uma canção?
R: Airbag de RadioHead
Um filme?
R: Dark Night / Batman (2008)
Um destino?
R: Aquele que trouxer paz interior