Neste artigo queremos dar-lhe a conhecer o consultor Francisco Mendes e um pouco do seu percurso como consultor imobiliário.
1. Como começou o seu percurso na Engel & Völkers?
Durante a minha primeira experiência como consultor imobiliário no Grupe Terresens tive a oportunidade de trabalhar em parceria com a Engel&Volkers Comporta onde tive o meu primeiro contacto com o Licence Partner Vítor Paiva. Foi precisamente nessa altura, em 2018, que conheci um pouco do projeto que estava a ser desenvolvido pela marca na região da Comporta. Mais tarde, recebi o convite por parte do Vítor Paiva numa fase de mudança e foi aí que oficialmente iniciei o meu percurso nesta marca até aos dias de hoje.
2. O que o motivou a procurar uma mudança?
Acima de tudo, para quem não me conhece, adoro desafios. Após ter decidido ter colocado uma pausa na minha carreira pela hotelaria, necessitava de um novo rumo e foi aí que tudo aconteceu de forma natural. Por vezes somos confrontados por uma necessidade natural de uma mudança e foi precisamente isso que aconteceu comigo. Nunca pensei em ser consultor imobiliário, foi algo que naturalmente se deu e foi a isso que me motivou a apostar neste novo caminho.
3. O que mais valoriza ao colaborar com a Engel & Völkers?
Valorizo a forte notoriedade que a marca apresenta no mercado imobiliário que aliada aos seus valores formam a excelente combinação para que eu enquanto consultor possa desenvolver o meu trabalho diário. A internacionalização da marca por quase todos os cantos do mundo e o vasto portefólio de clientes compradores são também fatores importantíssimos para mim. Olhando internamente, valorizo a equipa com quem trabalho diariamente e a forma como cada um individualmente e de forma coletiva olha para os desafios do mercado.
4. Qual é a sua análise do mercado de vendas na zona que vai trabalhar?
Honestamente, o mercado da Comporta está em crescimento e durante os próximos anos irá trazer bastantes desafios. É uma zona que vai demorar até ficar consolidada, o que me leva a querer que estou perante um dos mercados mais peculiares da Europa e para não dizer do mundo. Em 2020, em pleno ano de pandemia, existiu um aumento de cerca de 20% do volume de negócios e isso é uma grande resposta da tendência do mercado atual.
5. Que conselho daria às pessoas que procuram uma mudança profissional, mas têm medo?
É um facto que os contextos de vida influenciam bastante as mudanças profissionais e muitas das vezes podem limitar bastante a forma como podemos olhar para a mesma. Sobretudo, devemos encarar a mudança como um processo positivo e evolutivo e se tivermos esse mindset, penso que se torna menos complexo. Acreditem e saiam da vossa zona de conforto, pois é fora dela que estão os maiores desafios!
6. Quais são os segredos para ter sucesso como consultor imobiliário?
Penso que não existe segredos, mas sim um conjunto de boas práticas: nomeadamente: atitude, foco e compromisso com os clientes e em tudo o que é as responsabilidades diárias de um consultor imobiliário. No entanto, não temos sucesso sozinhos e é importante darmos valor à equipa com que se trabalha, pois sem ela não conseguimos dar todas as respostas necessárias ao mercado, no meu caso tenho a agradecer aos meus colegas de equipa pelo excelente trabalho e por contribuírem diariamente para o meu sucesso.
7. O que é que mais o apaixona em ser um consultor imobiliário?
Acima de tudo, contagiar os meus clientes com o meu trabalho. Não existe nada mais confortante do que sentir que os meus clientes encontraram em mim a solução para comprar ou para vender um imóvel e é isso que move a minha paixão pelo imobiliário. Ao longo deste percurso entendi que isto é um negócio de pessoas para pessoas e quando sinto que os meus clientes me retribuem de forma positiva o meu serviço, nada mais importa.
8. Comporta está na moda. Considera que é um local interessante para desenvolver uma carreira como consultor imobiliário? Porquê?
Comporta está a ser aquilo que nunca foi, um mar de oportunidades em muitas áreas profissionais. No sector imobiliário, a Comporta é sem dúvida uma zona de excelência para se desenvolver uma carreira. A Comporta está a ser alvo de muito investimento imobiliário e que faz com que seja menos complexo a adaptação ao mercado o volume de trabalho é enorme e isso sente-se na dinâmica do dia a dia.