Primavera: o mundo natural está a despertar do seu sono invernal e todos estão à procura de um novo começo – incluindo os compradores de imóveis. Não é coincidência que existam estudos que mostram que a primavera é a época perfeita para vender em muitos países.
No entanto, só porque os compradores estão ansiosos por algo novo, não significa que estejam preparados para comprar qualquer imóvel antigo. Para aproveitar de maneira eficaz o desejo que os compradores têm de recomeçar do zero, terá de considerar a técnica de vendas, o design de interiores e a organização. Então, sem mais delongas, vamos abordar algumas ideias de vendas para a primavera.
Enfatizar o ambiente brilhante e arejado da primavera é muito bom: definitivamente, não queremos que se afaste de táticas comprovadas, tais como embelezar o jardim ou terminar as renovações que acrescentam valor. No entanto, um novo começo não se trata apenas de uma nova casa: trata-se de melhorar o seu estilo de vida e alcançar os seus objetivos.
Para os vendedores, isso significa que têm de assegurar que a sua decoração de interior para a primavera deixa muito espaço para a imaginação dos compradores. Esqueça as paredes com características ousadas e opte por cores simples ou tons pastéis. Certifique-se de que o espaço é realçado com muita luz natural ou, nas salas mais escuras, com iluminação interior inteligentemente colocada.
Uma das principais razões pelas quais os vendedores são bem-sucedidos na primavera é porque ela vem depois da azáfama do Natal e antes de as pessoas saírem para férias de verão. Estes fatores são ainda mais decisivos para compradores com (ou que consideram iniciar) uma família.
Se acha que os seus compradores-alvo provavelmente se enquadram nesta categoria, adapte a sua decoração de primavera para atender às suas necessidades. No caso de uma casa maior, identifique o candidato ideal para um berçário, sala de jogos ou quarto extra para eventuais recém-chegados. Uma abordagem minimalista poderia funcionar muito bem. Evite introduzir o tipo de unidades de arestas pontiagudas e móveis desordenados que causam preocupação aos pais e deixe muito espaço onde as famílias possam crescer.
Não são apenas os grandes subúrbios familiares que capitalizam o sentimento da primavera; até mesmo o menor dos apartamentos no centro da cidade pode ser apelativo se forem apresentados da maneira certa. Afinal de contas, as amenidades locais costumam ser ainda mais importantes para os compradores do que o espaço, a disposição ou a decoração de uma casa, por isso é que os jovens compradores estão a migrar para mercados urbanos em países como os EUA e a Espanha. Tudo o que tem de fazer e mostrar-lhes que o imóvel lhes proporciona o estilo de vida que eles desejam. Descreva os parques e espaços verdes, perfeitos para passeios de fim de semana e os cafés vibrantes com esplanadas, situados na proximidade. A chegada do tempo ensolarado cria um ambiente acolhedor – use isso a seu favor.
O corretor imobiliário certo pode ajudá-lo a identificar estabelecimentos comerciais nas proximidades, ginásios, novos empreendimentos comerciais ou centros de transporte. Contudo, pode sugerir o estilo de vida que tais comodidades conferem à sua casa com uma decoração primaveril e encenação. Fica perto de uma mansão rural deslumbrante? Deixe que isso se reflita nos seus móveis e acessórios. Fica perto de restaurantes e bares chiques? Invista num elegante armário de bebidas ou transforme a sua ilha de cozinha no bar dos sonhos de qualquer anfitrião de festa.
Em última análise, no entanto, terá de atrair um grande número de compradores durante a temporada de vendas da primavera. Não se preocupe muito em remodelar toda a sua casa para apenas uma abordagem; use apenas design inteligente e pequenas dicas de encenação para lembrar os compradores do que a sua casa realmente oferece. Para obter mais ideias de decoração primaveril para ajudá-lo a conseguir isso mesmo, visite nosso blogue de design de interiores.
