Als vastgoedliefhebber wilt u misschien zelfstandig makelaar worden? Dan kent u vast het systeem van de vastgoedfranchise. Dankzij dit franchisemodel kan u profiteren van de ervaring en het merk van een franchisegever, maar blijft u toch alleen eigenaar van uw bedrijf. Uw relatie met de franchisegever blijft de hoeksteen in het franchise-systeem, dus u moet met zorg uw toekomstige partner uitkiezen. Een van de vragen die u zich moet stellen is de rentabiliteit van het model dat door de Belgische franchisegever wordt voorggesteld. Engel & Völkers toont u hoe u een rendable franchise kan herkennen.
Alvorens u kan bepalen of een franchise rendabel is, moet u zich afvragen wat precies bedoelt wordt met rentabiliteit. Belgische franchisenemers hebben de neiging om te denken dat hun makelaarskantoor winstgevend is zodra de gegenereerde winsten het mogelijk maken om de leningen terug te betalen. U moet echter verder door denken en twee aspecten in rekening nemen: dividenden en veranderingen in kapitaal. Als uw bedrijf winst maakt maar tegelijkertijd een kapitaalverlies registreert, bent u niet winstgevend.
Er bestaat geen precieze regel om te bepalen vanaf welk moment uw vastgoedagentschap rendabel moet zijn. In het algemeen heeft u minstens twee jaar nodig om winstgevend te worden, want zelfs als uw bedrijf goede omzetten draait is het moeilijk een break-even punt te bereiken voor dit moment. Het break-even punt is het moment waarop de winst groter is dan de persoonlijke bijdrage van de franchisenemer. Zoals gezegd varieert dit naar gelang uw marges en uw bedrijf.
Hoe het kaf van het koren scheiden betreffende de franchisegever? De Belgische wet verplicht de franchisegever om een Precontractueel Informatiedocument (PID) aan de franchisenemer te voorzien. Dit document omvat alle belangrijke informatie voor de franchisenemer, waaronder ook informatie over de winstgevendheid. Maar enkel over de rentabiliteit van de Belgische franchisegever, niet van individuele franchisenemers. Daarnaast geeft de franchisegever u vaak gemiddelde cijfers van gelijkaardige agentschappen. U kan uiteraard ook een lijst krijgen van de aangesloten kantoren en rechtstreeks bij hen informeren.
In België wordt de rentabiliteit van een franchise beoordeelt op vier indicatoren: de marge van de activiteit, het break-even punt, de afschrijving van de globale investering en de verwachte omzet. De marge van de activiteit drukt de verhouding uit tussen het bruto-exploitatieoverschot en de toegevoegde waarde. Dit betekent de relatie tussen de operationele middelen (exclusief investering) en de waarde verkregen door de aankoopprijs van de grondstoffen af te trekken van de omzet. Als vastgoedbedrijf heeft u algemeen dus een hogere marge dan distributie-franchises bijvoorbeeld.
Het break-even punt is de omzet die nodig is om de kosten van het bedrijf te dekken. Het rendement op de investering is de ratio tussen de inkomsten min de investeringskosten gedeeld door de investeringskosten, die niet enkel afhagen van uw activiteit maar ook van de initiële investering. De verwachte omzet hangt af van het concept, de kwaliteit van het management en andere factoren. Om de winstgevendheid van uw franchise te evalueren moet u alle kosten in rekening brengen, ook de allerkleinsten.
Zich vestigen als franchisenemer gebeurt in verschillende stappen. Eerst moet u een franchisegever vinden die het best bij u past. Engel & Völkers is een internationaal gerenommeerde franchisegever in de vastgoedwereld. Met meer dan 800 franchisenemers in 35 landen is ons concept bekend over heel de wereld. Meer informatie over onze franchise in België vindt u op het volgend andres.