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Professionale, di alta qualità, sicuro
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Spesso non professionale con informazioni mancanti
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Spesso incompleti, con errori e costosi da ottenere
Processo di vendita
Con E&V
Vendita di successo, testata e provata con benefici di marketing e networking
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Casuale
Accessibilità
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Spesso insufficiente poiché non è il focus principale
Durata del processo di vendita
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Ø in media solo 4-11 mesi
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Negoziazioni
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Grazie agli anni di esperienza il prezzo di vendita rimane invariato durante la negoziazione
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Valore più basso a causa della poca esperienza
Controllo dell'acquirente
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Verifica del credito e conferma finanziaria
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Spesso non considerato
Contratto di vendita
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