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Un'intervista con Philipp Niemann, amministratore delegato di Engel & Völkers Development Services Vienna & Lussemburgo
Philipp Niemann è Amministratore delegato di Engel & Völkers Development Services Vienna e Lussemburgo. Grazie alla sua esperienza pluriennale nelle vendite immobiliari, è un esperto per quel che riguarda soddisfare i desideri dei clienti e il portfolio di servizi olistici di Engel & Völkers. Il gran numero di referenze di nuovi sviluppi a Vienna e Lussemburgo dimostra che l'approccio olistico, il contatto costante con lo sviluppatore immobiliare e la rete internazionale di Engel & Völkers Development Services rappresentano dei fattori di successo essenziali nello sviluppo immobiliare. Nel suo video e nell'intervista qui sotto, Philipp Niemann spiega i servizi principali nel business B2B e B2C e come lui e il suo team affrontano le sfide nel settore del Project marketing e nella vendita di nuovi progetti di sviluppo immobiliare.
Engel & Völkers Development Services è attiva sia nel business B2B che B2C. Iniziamo con il business B2B - quali servizi fornite agli sviluppatori immobiliari?
I nostri servizi coprono l'intera catena di valore del business di progetto. Siamo coinvolti dall'acquisizione di lotti edificabili con l'aiuto del nostro team di acquisizione molto locale, alla fornitura di consulenza dedicata, resa possibile grazie al nostro contatto quotidiano con numerose applicazioni nell'area di destinazione. Questo significa che conosciamo i desideri attuali dei clienti e possiamo consigliare lo sviluppatore immobiliare con precisione sulle planimetrie, i materiali e i desideri individuali del gruppo target. Il marketing è il nostro pane quotidiano. Dai concetti di marketing su misura e il supporto stretto dei clienti di ricerca, al rapporto con lo sviluppatore immobiliare, le nostre attività di marketing coprono tutti i campi rilevanti per poter vendere i nuovi sviluppi in modo rapido ed efficiente. Ma questo non è tutto: il post vendita è vicino ad un'altra priorità, dove ancora una volta ci proponiamo di soddisfare tutti i desideri dei nostri clienti. Siamo coinvolti nella consegna della proprietà e nel successivo supporto al proprietario e offriamo servizi aggiuntivi come quelli di affitto.
Ora passiamo al B2C - Engel & Völkers è nel settore immobiliare da oltre 40 anni ed è un esperto nel marketing immobiliare. Quali sfide vede nel marketing di nuovi progetti di costruzione e come le affronta?
La sfida maggiore per gli sviluppatori immobiliari sta nel pianificare prodotti che siano in linea con il mercato. I prodotti in linea con il mercato implicano la pianificazione e la costruzione di progetti che si adattano in modo ottimale alla posizione e ai desideri del cliente. Questo richiede un'enorme conoscenza del mercato e contatti regolari con il gruppo target. Inoltre, i progetti devono adattarsi al micro e macro ambiente per assicurarsi l'accettazione del vicinato. Anche in questo caso possiamo contribuire con profitto alla nostra esperienza locale. Ultimo ma non meno importante, i margini degli sviluppatori immobiliari stanno da anni costantemente diminuendo. Ciò va in gran parte attribuito all'aumento dei prezzi dei terreni e al recente forte aumento dei costi di costruzione. Questo rende la pianificazione guidata dal mercato ancora più cruciale per posizionare perfettamente il progetto sul mercato e venderlo al prezzo migliore.
La rete internazionale di Engel & Völkers si riflette anche nella divisione Development Services. Come beneficia della rete interregionale di Engel & Völkers a Vienna e Lussemburgo?
Il mondo sta diventando sempre più interconnesso e quindi le persone sono sempre più flessibili. Non solo cambiano spesso lavoro, ma anche il luogo di residenza. Inoltre, il tasso di proprietà, spinto dalla politica, dalla società e dai mercati finanziari, è in costante crescita. Questo si traduce in una forte domanda dall'estero in mercati come Lussemburgo e Vienna e, viceversa, in una forte domanda di clienti locali all'estero. La nostra rete è la risposta perfetta a questo sviluppo. Siamo in grado di fornire servizi eccellenti ai nostri clienti stranieri nelle loro rispettive sedi da Vienna e Lussemburgo e allo stesso tempo possiamo offrire prodotti stranieri ai nostri clienti locali. Per gli sviluppatori immobiliari questo è un forte USP, poiché noi di Engel & Völkers Development Services possiamo accedere sia al mercato locale che a quello internazionale. Allo stesso modo possiamo offrire un servizio completo agli sviluppatori immobiliari stessi, nel caso puntino all'espansione internazionale.
Quali progetti di rilevanza internazionale state attualmente commercializzando a Vienna e Lussemburgo?
I progetti internazionali di rilievo a Vienna sono attualmente i progetti Börseplatz, Marina Tower, am Werdertor e Werder Six. In Lussemburgo stiamo commercializzando i progetti Bellevue e Monte Bertho III.
In qualità di Amministratore delegato di Engel & Völkers Development Services Vienna e Lussemburgo, lei ha una visione unica del modo in cui il suo team lavora e collabora con gli sviluppatori immobiliari. In che modo i suoi servizi per sviluppatori immobiliari si distinguono da quelli dei suoi concorrenti?
Vogliamo capire sia gli sviluppatori immobiliari che gli acquirenti. La nostra Mission è quella di fare da ponte e combinare perfettamente entrambe le parti interessate. Da un lato è una sfida fornire consulenza professionale allo sviluppatore immobiliare nel rapporto B2B e, dall'altro, capire accuratamente i bisogni degli acquirenti e offrire loro i progetti giusti. Il nostro obiettivo è sempre quello di riunire entrambe le parti, offrendo la nostra catena di valore a 360° per sviluppatori immobiliari. Di conseguenza valutiamo attentamente quali progetti consigliare e includere nel nostro portfolio e quali no. A tal fine seguiamo l'approccio sistematico e fortemente orientato al processo di Engel & Völkers, caratterizzato da un livello di servizio molto alto. È proprio questo approccio di servizio, unito alla rete internazionale, al forte team di vendita e agli altissimi standard di qualità, che rende Engel & Völkers Development Services il contatto perfetto per tutti gli sviluppatori immobiliari.
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