Visita di un immobile

La visita della proprietà è uno dei momenti in assoluto più importanti nella fase di compravendita. Un cliente interessato può infatti farsi un’idea più precisa dell’immobile, mentre per il proprietario, la visita è un’ottima opportunità di scegliere l’acquirente più adatto. Ancora più importante però è la preparazione della visita stessa, che deve avvenire con grande cura e attenzione. Di seguito, vi spieghiamo pertanto gli aspetti principali della visita di un immobile durante la vendita, assieme agli elementi più rilevanti che venditore e acquirente devono tenere a mente.

Di base, esistono due tipologie di visita a un immobile: da una parte, la visita può avvenire in forma di appuntamento singolo. Dall’altra, c’è la possibilità di organizzare una visita di gruppo, nota anche come open house. Questa semplice classificazione ci permette già di comprendere le differenze tra le due modalità: mentre nell’appuntamento singolo c’è una sola persona a visitare l’immobile, la visita di gruppo prevede la partecipazione di più interessati. In entrambi i casi, la visita dovrà essere coadiuvata da un agente immobiliare, che sia in grado di rispondere alle principali domande dei potenziali acquirenti. 

Accanto alle varianti classiche, da Engel & Völkers è possibile commercializzare il proprio immobile anche in modo completamente digitale. In questo caso, la proprietà viene per prima cosa “scannerizzata” con l’aiuto di una telecamera a 360°. Da questi dati, viene poi creata un’apposita rappresentazione grafica virtuale della casa o dell’appartamento, che i potenziali acquirenti potranno visitare in tutta tranquillità. Soprattutto in un periodo come questo, in cui la crisi dei prezzi immobiliari provocata dall’emergenza coronavirus influisce inesorabilmente sui processi di commercializzazione tradizionali, una visita virtuale è la soluzione ideale per la vendita.

Non esiste un modo unico e definito per visitare un immobile. Una domanda che però i proprietari si pongono di frequente è se sia meglio organizzare la visita della proprietà in autonomia o piuttosto affidarla a un agente immobiliare. Per una serie di ragioni, vi consigliamo di mettervi nelle mani di un esperto. Il venditore e l’acquirente hanno infatti modi diversi di considerare l’immobile. Il proprietario vede la dimora a lungo abitata come un investimento dispendioso e molto importante. Il legame con l’immobile presenta dunque una forte componente emotiva. L’acquirente d’altro canto ne guarda soprattutto i limiti e considera i costi derivanti da eventuali attività di risanamento. Pertanto è meglio che sia un mediatore neutro a occuparsi della visita. Un agente immobiliare potrà mostrare agli interessati tutti gli spazi della proprietà e rispondere anche a domande che non riguardano strettamente le caratteristiche dell’immobile, per esempio sulle evoluzioni dei prezzi e del mercato locale come pure sui progetti edilizi del quartiere.

Se in qualità di venditori scegliete di non presenziare alla visita dell’immobile, ciò non significa che non possiate influire sulla buona riuscita della mediazione. Ecco qualche strategia preparatoria da mettere in pratica all’indomani della visita:

Fare ordine✓

Mettere ordine è la prima regola da seguire in vista di una visita. La proprietà dovrà essere pulita a fondo e riordinata con cura. Oltre alle pulizie ordinarie (rimozione di polvere e sporcizia), sarà necessario anche pulire le finestre. Abiti, giocattoli e altri oggetti di uso quotidiano, che non fanno parte dell’arredamento principale della casa, andranno poi adeguatamente riposti. Anche il vostro giardino e l’ingresso antistante dovranno apparire puliti e curati. 

Eseguire i piccoli lavori di riparazione✓

Un immobile impeccabile non esiste. Carta da parati rovinata, una presa non funzionante, una porta graffiata: c’è sempre qualche piccolo intervento da fare. Questo tipo di riparazioni andrà dunque effettuato prima della visita, in modo che i potenziali acquirenti si trovino di fronte a un immobile in perfette condizioni. I piccoli lavori di riparazione possono poi influire positivamente anche sul prezzo di vendita.  

Elementi decorativi✓

Qualche decorazione elegante e di classe , integrata con la giusta moderazione, può avere un effetto positivo sull’impressione generale dell’immobile da parte dei potenziali acquirenti. Un’ottima scelta sono bouquet floreali o cuscini decorativi sistemati strategicamente. Ma ricordate di non esagerare! In fin dei conti, l’acquirente deve avere la possibilità di immaginare la sua vita all’interno della proprietà, senza lasciarsi distrarre da troppi elementi decorativi.

L’acquisto di un immobile è per molti l’investimento della vita. Risulta dunque ancora più importante prepararsi alla visita con cura e attenzione. Ecco qualche consiglio:

Scegliere cosa non può mancare✓

Prima della visita, pensate a quali caratteristiche dovrà avere la vostra futura casa. Non considerate esclusivamente la vostra situazione attuale, ma proiettatevi sul lungo termine. Potreste in futuro aver bisogno di una camera per i bambini? Siete liberi professionisti e potrebbe servirvi un home office? Volete un impianto di riscaldamento moderno e perfettamente funzionante? Sulla base di queste domande, stilate una lista degli aspetti che verificherete in occasione della visita.

Valutare lo stato della proprietà✓ 

Il trasferimento in una nuova casa è spesso lungo e faticoso. All’indomani della visita dunque, pensate a come organizzare gli eventuali interventi di ristrutturazione e riparazione in linea con le vostre esigenze. Dovete ridipingere le volte? In che stato sono le fughe delle stanze? È necessario sostituire o ammodernare i pavimenti? L’attuale proprietario potrebbe poi eventualmente farsi carico di alcuni di questi lavori prima di ultimare la vendita, per cui non dimenticate di chiarire tali aspetti per tempo. 

“Immaginarsi” l’arredamento✓

L’arredamento dona agli interni di una casa un fascino particolare, rendendola unica e originale. Cercate pertanto di immaginarvi già in fase di visita come potreste arredare le singole stanze della proprietà. Considerate aspetti quali l’altezza delle volte, le dimensioni delle finestre, il taglio degli spazi e la loro divisione. Riuscire già durante la visita a farsi un’idea dell’arredamento da integrare è segno che con tutta probabilità avete trovato l’immobile giusto.   

Consigli per la visita a un immobile: le domande giuste di un potenziale acquirente

Durante la visita dell’immobile, i potenziali acquirenti hanno l’opportunità di porre domande importanti all’agente immobiliare, come pure di valutare personalmente tutte le altre questioni in sospeso. Abbiamo riassunto per voi alcuni aspetti importanti da tenere a mente:

• Ci sono prese a sufficienza?

• Com’è la rete dei trasporti pubblici?

• Ci sono supermercati, negozi e altri servizi di prima necessità nelle vicinanze?

• Dove sono orientate determinate camere, ad esempio la stanza da letto?

• Ci sono parcheggi?

• A quanto ammontano le bollette e gli altri costi accessori? 

• Sono previsti interventi edilizi nei dintorni che potrebbero ad esempio limitare la vista dai balconi?

La visita di un immobile è un momento decisivo sia per chi acquista, sia per chi vende. Gestirla in modo professionale, trasparente e dunque soddisfacente per entrambe le parti significa affidarsi all’esperienza e alle capacità di un bravo agente immobiliare. Engel & Völkers è sempre al vostro fianco con competenza e professionalità. Contattateci subito, saremo lieti di ricevere il vostro messaggio!