Tre errori tipici nell’ideazione di un franchising – come evitarli

Le ragioni per cui l’applicazione di un’idea di franchising riconosciuta a livello internazionale può comportare serie difficoltà all’affiliato poco dopo l’avvio delle sue attività di franchising variano in base alla situazione. Engel & Völkers, ragionando per esperienza, è giunta alla conclusione che le tre tipiche fonti di errore si manifestano frequentemente quando alcuni aspetti parziali della preparazione della start up vengono trascurati o valutati male, ma ciò non avviene esclusivamente nel franchising immobiliare. Leggete il seguente articolo per esaminare i tipi di errori e imparare a evitarli tramite pianificazione preventiva.

Le drastiche riduzioni dei finanziamenti nel franchising sono spesso imputabili a un’errata pianificazione

A causa di una mancanza di esperienza o nella speranza di un presunto risparmio nei tassi d’interesse, i potenziali affiliati tendono spesso a sopravvalutare o a minimizzare consapevolmente l’entità del capitale necessario preso in prestito, ovvero i prestiti bancari o i prestiti promozionali. Questi ultimi comportano spesso l’effettuazione di tagli in parti significative del capitale produttivo, come nel numero dei dipendenti o dei macchinari, allo scopo di ridurre i costi nel breve termine.

Se poi diviene evidente che l’elemento trascurato nel corso della fase di start up è meno spendibile di quanto era stato originariamente previsto, eventuali investimenti successivi vanno spesso oltre il limite di credito insufficiente. Se non è possibile procurare il denaro altrove, la produttività e l’efficienza della catena di franchising verrà ridotta.

Avviene abbastanza spesso anche che la fase di start up di un’operazione di franchising non produca alcun profitto, nonostante la presenza del marchio e la fidelizzazione del franchisor nei primi mesi o anni, ma inizialmente deve sostenere ancora più costi. Se questa fase non viene presa in considerazione, ma ha avuto piuttosto una pianificazione finanziaria troppo breve, possono verificarsi con facilità delle riduzioni nei finanziamenti. Attente valutazioni di calcolo anticipate sono pertanto essenziali per gli affiliati. In base alla vostra personale esperienza, potreste anche essere assistiti da un consulente finanziario o dal vostro franchisor.

Valutare correttamente il potenziale di prestazione ed evitare calcoli errati

Affinché la vostra compagnia possa essere economicamente redditizia sul mercato, voi, in quanto operatori e affiliati, dovrete effettuare una previsione fondata di quali servizi siete in grado di prestare insieme al vostro team entro un certo periodo di tempo e di quanti introiti siete in grado di generare di conseguenza. Un altro tipico rischio di errore per gli affiliati risiede in questa valutazione di calcolo:

in base all’orario lavorativo settimanale, è relativamente facile calcolare quanto potenziale possa avere un’operazione di franchising nel periodo di circa un anno. Poiché il lavoro svolto è a tariffa fissa, è quindi possibile concludere il fatturato generato durante questo periodo. Tuttavia, si trascura spesso il fatto che questo potenziale lavorativo può essere impiegato non soltanto per il lavoro che genera fatturato.

Pertanto, l’acquisizione di nuovi clienti, l’organizzazione lavorativa, guasti tecnici o malattie assorbono una certa quantità di tempo, che va detratto dall’orario di lavoro complessivo del team, ma che allo stesso tempo non può generare vendite dirette. Se viene dato troppo poco spazio a queste quote, si arriverà a una sopravvalutazione delle prestazioni dell’operazione di franchising. Sulla base di queste previsioni, subentreranno delle spese eccessive che in poco tempo causeranno serie difficoltà agli affiliati: dovreste perciò considerare, nel valutare il vostro potenziale di prestazione, la possibilità di un arresto dei contingenti.

Vantaggi che gli affiliati possono trarre dall’esperienza del franchisor

Il terzo errore fondamentale delle start up è quello di stabilire una struttura aziendale senza tenere in considerazione set di dati, statistiche e informazioni esterne essenziali. Se, ad esempio, i prezzi di vendita vengono calcolati senza includere le offerte della concorrenza, e in un secondo momento gli sconti sul volume o gli accordi quadri, inclusi nel calcolo finanziario, si può concludere che alla fine del periodo di attività sarà possibile ottenere soltanto un fatturato significativamente inferiore del previsto. Accade lo stesso a pubbliche statistiche e set di dati: offrono utili informazioni sulla struttura demografica della zona di franchising, contribuiscono a dare maggiore concretezza al gruppo target della vostra offerta, e forniscono un quadro generale della situazione attuale di sotto mercati e mercati complessivi. Nella pianificazione finanziaria, la mancanza di queste informazioni essenziali rende difficile un’accurata previsione del comportamento della clientela e dei dati di vendita, minacciando di deprivare il governo societario del controllo economico. A questo punto, gli affiliati traggono vantaggio dagli anni di esperienza e del precedente operato dei loro franchisor. Questi ultimi di solito forniscono grandi quantità di dati e pacchetti informativi, come anche strategie aziendali e formazione per i loro affiliati, allo scopo di minimizzare il rischio di carenza di informazioni-. Poiché queste informazioni vanno ricercate e analizzate durante la tradizionale attività di start up, uno dei principali vantaggi risiede in questo aspetto.

State pensando di costituire una vostra attività, in particolare nel franchising immobiliare? Vorreste poter riporre fiducia nell’internazionalità e nella forza di un noto leader del settore? Allora Engel & Völkers è il franchisor più adatto alla vostra scelta. È possibile ottenere maggiori dettagli al seguente link; inoltre saremmo lieti di darvi ulteriori informazioni per telefono o tramite e-mail.