Ecco come vendere immobili nel modo più efficace



Quando le circostanze della vita sono in procinto di mutare o si vuole cambiare aria, spesso ci si chiede come vendere al meglio la propria casa o il proprio appartamento, idealmente soddisfacendo le aspettative personali riguardo a tempistiche, prezzo e altri fattori. Molti non sanno se vendere l’immobile personalmente oppure se affidare il mandato a un agente o addirittura a uno dei nuovi broker online. L’esperienza degli specialisti mostra che i proprietari molte volte durante la vendita commettono quattro errori fondamentali, che possono costare caro.

Posizionare l’immobile in modo errato

Chi ha abitato in un immobile finisce con il sentirsi sempre bene tra le proprie quattro mura. Un potenziale acquirente, però, vedrà l’immobile con occhi diversi rispetto al venditore, influenzato dai propri ricordi. Cambiare mentalmente prospettiva spesso è difficile. Ma soprattutto gli immobili più vecchi molte volte non corrispondono più in ogni aspetto alle esigenze della nuova clientela. È bene, quindi, avere al proprio fianco qualcuno che sa cosa cercano attualmente gli acquirenti e quali standard di costruzione sono al passo con i tempi. Grazie a una prospettiva diversa spesso si possono trovare facilmente delle soluzioni che addirittura aumentano significativamente il valore dell’oggetto agli occhi dei potenziali acquirenti, ad es. dare una leggera rinfrescata, risanare o ammodernare. In questi casi servono idee, esperienze e conoscenze di mercato, i cui risultati possono rapidamente produrre un ricavo maggiore nell’ordine delle decine di migliaia di franchi in più.

Non rivolgersi alla giusta fascia di acquirenti

Con i moderni portali immobiliari sembra apparentemente facile trovare potenziali acquirenti. Tuttavia, chi desidera trovare un acquirente disposto a pagare il prezzo migliore, dovrebbe riflettere su qual è il gruppo target giusto per il proprio oggetto e rivolgersi a questo in modo mirato. Il titolo, le immagini e la scelta delle parole devono essere adeguati a questa fascia di clienti. Soprattutto per quanto riguarda gli oggetti speciali, raramente è possibile raggiungere i potenziali acquirenti online. Un agente esperto dispone invece di un’ampia banca dati di contatti e idealmente di una rete internazionale, che gli consentono di trovare i clienti target, contattarli direttamente e renderli personalmente entusiasti dell’immobile.

Sottovalutare l’impegno

Vendere un immobile richiede molto impegno. Una buona inserzione genera molte richieste. Purtroppo anche quelle inutili, ad es. da parte di altri agenti immobiliari e dei cosiddetti «turisti immobiliari», interessati solo a guardare dei begli oggetti. Le visite comportano tempo e lavoro, perché devono essere preparate e rielaborate in modo mirato e professionale. In caso di più potenziali acquirenti è necessario curare il rapporto nonché effettuare chiarimenti con architetti e specialisti. Spesso i venditori sono lieti di avere un esperto come supporto al proprio fianco, anche perché ciò minimizza il rischio che la vendita avvenga troppo presto o a un prezzo troppo basso, solo per veder finalmente concluso il processo.

Negoziare in modo poco esperto

I colloqui di negoziazione e una conclusione di successo fanno parte della nobile arte del processo di vendita. Qui non solo si decide il prezzo, bensì anche in che misura vengono raggiunti gli obiettivi posti e le condizioni quadro della vendita. Un proprietario emotivamente molto legato all’oggetto da vendere, spesso non raggiunge il necessario distacco. Tuttavia, questo è importante per riconoscere tempestivamente le opzioni migliori in modo sicuro, traendo quindi il massimo da negoziazioni coerenti e mirate. Inoltre, nelle regolamentazioni di dettaglio del contratto riguardo a finanziamento, solvibilità, allestimento del contratto di acquisto, responsabilità, risanamento, rinnovo e altre questioni tecniche sono spesso in agguato delle trappole che possono anche costare molto denaro.

L’offerta degli agenti bravi e seri relativa al supporto e all’assistenza durante l’intero processo di vendita si basa sul loro successo, ossia il costo viene corrisposto solo se hanno ottenuto dei risultati. Le cosiddette offerte gratuite o economiche, invece, in realtà si rivelano spesso essere specchietti per le allodole. Questi offerenti di norma seguono una procedura standard e durante il processo di vendita non tengono sufficientemente conto delle opportunità e delle circostanze individuali specifiche dell’oggetto. Quindi, molte volte gran parte dei compiti davvero necessari ricadono sul committente o vengono tralasciati. Queste imprese, inoltre, per la maggior parte non mettono a disposizione alcun interlocutore diretto in caso di questioni importanti.

Quindi è consigliabile verificare attentamente le varie offerte di agenti immobiliari. In proposito spesso un’offerta che in un primo momento sembra più costosa, corrisponde esattamente al pacchetto completo senza preoccupazioni che si cerca, in quanto considera in modo ottimale gli interessi e gli obiettivi del venditore, garantendo tranquillamente la vendita dell’immobile al miglior prezzo.