Les équipements de luxe tels que les cuisines high-tech et les jardins paysagers constituent une plus-value pour tout bien immobilier. Bien que ces caractéristiques puissent être de solides arguments de vente, certains acheteurs pourraient émettre quelques objections à leur sujet. Jetez un œil à notre liste des pièges à éviter pour mieux formuler la stratégie de vente de votre maison.
Comment vendre sa maison : six choses qui font hésiter les acheteurs
1. Plusieurs étages
Une élégante rampe d'escalier en acajou, un merveilleux balconnet en fer donnant sur une immense cheminée, de grandes baies vitrées à l'étage offrant une magnifique vue sur le jardin et le paysage alentours : la maison sur plusieurs niveaux à tout pour plaire. Cependant, pour certains acheteurs, monter et descendre les escaliers peut s'avérer difficile. Les personnes proches de la retraite ou ayant des difficultés à se déplacer préféreront une maison de plain-pied, ou disposant au moins de la chambre à coucher principale au rez-de-chaussée
2. Un grand jardin
Vendre sa maison consiste avant tout à faire bonne impression sur les acheteurs tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. Un grand jardin avec de somptueux aménagements paysagers (arbres, arbustes et fleurs) et une belle terrasse disposant d'un brasero est un véritable paradis pour les acheteurs qui aiment recevoir ou qui sont passionnés de jardinage. Toutefois, cela peut devenir un problème, car certains acquéreurs préfèrent un jardin nécessitant peu d'entretien avec une petite cour privée.
3. La piscine
En cherchant des conseils sur comment vendre sa maison, vous découvrirez qu'il est essentiel de mettre en valeur la situation géographique de votre bien. Dans les régions au climat chaud, les quartiers situés en bord de mer ou autres destinations de vacances populaires, les maisons sont très souvent équipées d'une piscine creusée. Cependant, dans les régions où il fait plus froid, vous n'utiliserez votre piscine que quelques mois dans l'année. Les coûts d'entretien pourraient ainsi ne pas l'emporter sur l'avantage de pouvoir se baigner en été.
4. Le revêtement de sol
Le parquet est souvent présenté comme un atout essentiel pour attirer de nombreux acheteurs, car il reflète un style classique et il est facile à rénover ou à remplacer. Le carrelage, quant à lui, est un revêtement assez difficile à enlever si les nouveaux propriétaires ont envie de le remplacer par un autre matériau. Il peut également devenir source de mécontentement, car les modèles et les styles varient considérablement tout comme les goûts de chacun.
5. Une position centrale
Les biens immobiliers bénéficiant d'une position centrale, situés à proximité de boutiques, centres commerciaux ou centres d'affaires attirent une clientèle jeune et citadine, ce qui ne sera pas le cas des jeunes familles ou des personnes plus âgées en quête de tranquillité. Ainsi, il faut généralement plus de temps pour vendre une maison se trouvant à proximité de grandes zones commerciales ou de routes très fréquentées.
6. Une rénovation de luxe
Un autre conseil pour la vente de votre maison consiste à en augmenter la valeur, notamment en rénovant votre cuisine, en aménageant une salle de bains supplémentaire ou en équipant votre maison de dispositifs intelligents. Mais avant de dépenser votre argent pour l'installation d'un four double de qualité professionnelle et d'un plan de travail en marbre, évaluez si ces travaux de rénovations permettront à votre propriété de se distinguer sur le marché local. Menez des recherches afin de déterminer quels sont les équipements les plus recherchés dans votre quartier, avant de commencer vos travaux.
Tenez compte des ventes récentes dans votre quartier, des catégories d'acheteurs potentiels et de la situation de votre bien immobilier afin de savoir quelles fonctionnalités pourraient booster ou nuire à la vente de votre maison. Suivez nos conseils pour en savoir plus sur comment vendre sa maison de manière efficace et pour découvrir d'autres idées pour votre bien immobilier.