L'achat d'un bien immobilier est généralement le plus grand investissement qui soit et quand le propriétaire même y habite, cette maison ou cet appartement renferme de nombreux souvenirs. La décision de vendre son propre bien immobilier laisse souvent la place aux doutes et de nombreuses questions y afférentes restent ouvertes. Dès lors, que faut-il respecter lors de la vente d'une maison ? Quel est le bon moment pour vendre ? Combien vaut mon bien immobilier ? Comment organiser le transfert de propriété ? Quels frais sont à ma charge ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles vous serez confrontés dans le cadre d'une vente immobilière ? S'ensuit une panoplie d'erreurs typiques qui sont commises lors d'une vente privée s'effectuant sans l'aide d'un expert ou d'un conseiller immobilier.
À quoi prêter attention lors de la vente d'une maison ?
L'estimation de votre bien immobilier
De nombreux propriétaires font une mauvaise estimation de la valeur de leur bien immobilier. Dans le cas de la vente privée d'un bien immobilier, une estimation trop élevée est un problème fréquent, car généralement la valeur émotionnelle l’emporte sur la réelle valeur de marché. En outre, il est malheureusement faux de croire que le prix de vente dépend de l'argent investi. La valeur de marché d'un bien immobilier dépend d'un certain nombre de facteurs. En plus de la situation, de la taille et de l'âge du bien immobilier, entrent en jeu également les dispositions relatives à toute nouvelle construction, l'état du bien, la qualité du sol et les installations d'assainissement et électriques. La détermination de la valeur de marché requiert une bien plus grande expertise, c'est pourquoi vous devriez de préférence faire évaluer votre bien par un spécialiste ou un conseiller. Une mauvaise estimation réduit vos chances d'obtenir un meilleur rendement.
Le document de présentation et la réussite des visites
Un document de présentation de haute qualité et bien structuré permet aux acheteurs potentiels de se faire une idée précise de votre bien immobilier. Grâce à des photographies professionnelles et des plans au sol, vous attirez davantage l'attention des personnes intéressées et vous laisserez une très bonne impression. Lorsque vous prenez des photos, utilisez la lumière à votre avantage et utilisez un bon appareil avec un objectif grand angle. Choisissez également le bon moment pour les visites : le soleil n’étant présent que pendant la première moitié de la journée sur une terrasse orientée à l'est, les visites en soirée sont à proscrire. De plus, soyez prêt à pouvoir fournir toutes sortes d'informations relatives à votre bien immobilier. Les visiteurs pourraient vous demander quelle est la surface de la maison, quels sont les frais de chauffage, le détail de votre bilan énergétique ou encore quels ont été les derniers travaux de rénovation. Un conseiller sait parfaitement comment présenter de telles données à votre avantage et quelles questions poser en retour aux acheteurs potentiels, afin d'évaluer leurs motivations et leur santé financière. Il est difficile pour les vendeurs privés de bien évaluer les acheteurs potentiels et ils perdent souvent beaucoup trop de temps.
La bon partenaire pour réussir sa vente immobilière
Engel & Völkers opère depuis 40 ans avec passion et engagement dans l'immobilier et vous accompagne avec grand plaisir lors de la vente de votre bien. Nos conseillers compétents sont à votre disposition dans plus de 700 agences situées dans plus de 30 pays et vous aident à vendre votre bien immobilier de manière rentable et dans les meilleurs délais. Nos collaborateurs vous aident à évaluer correctement votre bien immobilier, s'occupent de toute la documentation nécessaire et vous conseillent tous azimuts quant aux dispositions légales. Un document de présentation professionnel et une stratégie de commercialisation ciblée suivis de l'organisation et de la direction des visites, des négociations, du rendez-vous chez le notaire et pour finir la signature de l'acte de vente : c'est avec passion que nous nous réjouissons de rester à vos côtés pour vous indiquer ce à quoi prêter attention lors de la vente d'une maison. N'hésitez pas à nous contacter !