Bien que dans le secteur immobilier, le printemps semble être la traditionnelle saison de ventes, aujourd'hui le marché immobilier est actif toute l'année. Chaque saison à ses propres avantages et le défi consiste à tirer le meilleur parti de chacune d'entre elles. Et malgré le temps maussade, l'hiver a lui aussi de bons côtés. Il vous suffit de faire un peu de recherche, de revaloriser votre maison et de préparer un bon argumentaire de vente.
Vendre sa maison en hiver : comment profiter de la saison ?
Ne vous laissez pas abattre par le froid
Les propriétaires évitent souvent de vendre en hiver et préfèrent attendre l'automne et le printemps. Au retour des vacances, l'automne est une période dynamique, tandis que le printemps est connu comme la haute saison pour les ventes. Où que vous soyez dans le monde, en hiver, il y a tout simplement moins de biens immobiliers qui sont mis en vente, moins de personnes qui recherchent une nouvelle maison et moins de ventes qui sont conclues.
Cependant, un nombre réduit d'annonces immobilières en hiver entraîne une baisse de la concurrence. Les conseillers immobiliers seront également moins occupés, ce qui leur permettra de mieux se concentrer sur votre bien immobilier. La valeur de votre bien en ressentira les bienfaits : les données relatives au marché immobilier américain de 2017 montrent que janvier et février font partie des cinq premiers mois de l'année en termes de vente de biens immobiliers dépassant leur prix de vente. Les acheteurs en hiver sont sérieux et sont prêts à payer plus pour trouver le bien immobilier de leurs rêves.
Misez sur l'intérieur
Lorsqu'il fait froid, l'extérieur de votre maison passera au second plan. Les fleurs n'ornant plus les rebords de vos fenêtres, vous devrez attirez l'attention des acheteurs potentiels en démontrant que votre bien immobilier est un investissement sûr. Cela signifie que votre bien immobilier doit être en parfait état, agréablement chauffé, au sec et confortable dès que les visiteurs franchiront le pas de la porte.
Les acheteurs seront à la recherche d'éventuels défauts structurels, notamment au niveau du toit, des portes et des fenêtres. Ils examineront aussi votre système de chauffage, il est donc conseillé de faire contrôler votre chaudière et de compléter tout autre travail d'entretien avant la mise en vente de votre bien immobilier. Ne délaissez pas pour autant complètement les équipements de luxe : assurez-vous tout simplement de les adapter à la saison. Un chauffage au sol, un hammam ou tout autre espace chauffé constituent d'autres points forts pour une vente hivernale.
Profitez des caractéristiques de saison
Plutôt que d'éloigner les acheteurs, les fêtes peuvent en fait augmenter l'attrait de votre bien immobilier. Si vous vous trouvez à proximité d'un marché de Noël, par exemple, l'hiver pourrait bien être votre saison de gloire. Il est évident que les acheteurs ne savent pas forcément que ce genre d'événement est organisé près de chez vous. Informez tout simplement votre conseiller immobilier sur les événements de saison, cela pourrait être un atout au cours des visites de votre maison.
En ce qui concerne la valorisation immobilière, évitez les erreurs communes telles que l'utilisation de couleurs vives et une personnalisation excessive. Au lieu de cela, accentuez légèrement les atouts de votre maison. Un sapin de Noël décoré avec goût peut faire bonne impression, mais des guirlandes lumineuses multicolores rebuteront plus d'un acquéreur. Chaque élément de décoration doit attirer l'attention sur les meilleures caractéristiques de votre bien immobilier et ne doit pas les en détourner. En exaltant les meilleurs qualités de votre bien immobilier, le prix de vente peut augmenter jusqu'à 20 %. Cela souligne l'importance de la valorisation.