Emiliano Conti, private office advisor Engel & Volkers, nous emmène découvrir les appartements à vendre à Venise

Que signifie vendre une maison à Venise aujourd'hui ? Quelles sont les propriétés les plus populaires à l'époque post-Covid ? Nous avons demandé à l'expert Engel & Volkers Venise qui a partagé son expérience avec nous

Plus d'un an après la pandémie, le marché immobilier vénitien ne semble pas avoir été touché par la crise du secteur. Si possible, la Serenissima a réussi à accroître encore son attractivité, s'affirmant comme une destination privilégiée pour ceux qui souhaitent investir dans une résidence secondaire, mais aussi, peut-être un peu surprenant, un nouveau paradis pour le travail intelligent.

Quels sont les appartements à vendre les plus recherchés à Venise en ce moment ?

L'expert Emiliano Conti, private office advisor pour Engel & Volkers Venise nous en parle.

Depuis combien de temps exercez-vous ce métier et comment avez-vous commencé ?

J'ai commencé en 2016 et, comme cela arrive souvent dans ces cas, tout a commencé par hasard. Avant de travailler pour Engel & Volkers, je faisais autre chose, j'étais impliqué dans les services financiers en tant que commercial.

Après quelques années une certaine fatigue a pris le dessus, j'ai eu envie de me tester avec des challenges plus intéressants. Cela fait partie de mon caractère : je suis habitué à la performance et au travail sous pression. Dans mon ancien travail, j'en étais arrivé à un point où il me semblait que tous mes sacrifices ne payaient plus, je ne me sentais pas assez gratifié et c'était une source de frustration. Puis j'ai atterri à Engel & Volkers Venise. Deux heures d'entretien et mon aventure dans la vente de maisons de luxe à Venise a commencé.

Pouvez-vous nous raconter une anecdote particulièrement significative liée à votre travail ?

Il y aurait beaucoup d'anecdotes à raconter, mais celle-ci reste une de celles auxquelles je suis le plus attaché. Depuis quelque temps, j'avais remarqué une belle propriété à Giudecca et je me demandais qui pouvait être le propriétaire. Plus tard, j'ai rencontré un client français très riche. Un jour, nous nous promenions ensemble et nous sommes passés juste devant cette propriété et il m'a dit : « Si cette propriété était sous votre gestion, je l'achèterais ». Et c'était ainsi. Avec la collaboration de la municipalité de Venise, j'ai suivi mon client en participant à la vente aux enchères, ce qui lui a permis d'acheter la maison qu'il désirait tant.

Cette journée a été l'une des plus excitantes de ma vie professionnelle. Je l'ai suivi pas à pas, de l'achat au jour de l'inauguration et nous sommes toujours amis aujourd'hui.

Il est clair que vous aimez beaucoup vendre des maisons à Venise. Pouquoi?

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles j'aime ce travail. D'abord parce qu'il permet de sauver de la ruine de magnifiques bâtiments (dont Venise regorge) en lui donnant une nouvelle vie. La deuxième raison est qu'elle permet d'entrer en contact avec les personnes les plus diverses : du couple de jeunes mariés à la recherche d'une maison à l'investisseur étranger fortuné.

Mais la raison la plus importante est liée à un facteur personnel : c'est un travail qui vous met constamment face à des défis et qui offre une indépendance dans les méthodes et les temps de gestion des activités. J'aime l'idée d'avoir la responsabilité du succès et de l'échec de ce que je fais sur mes épaules et ce travail peut apporter de grandes récompenses à cet égard.

Le dernier dans l'ordre chronologique ? Il y a environ 4 mois, on m'a confié la direction de la division Private Office, un segment très haut de gamme qui n'existait pas encore à Venise. Après des mois difficiles et avec les difficultés de créer un nouvel emploi à partir de zéro, au milieu des doutes et des angoisses, un premier grand résultat est arrivé ces jours-ci : une proposition d'achat avec un chiffre ahurissant. 12 millions d'euros !

Quels types de maisons sont les plus demandés ?

Le marché immobilier vénitien est très particulier, il a ses propres particularités, notamment dans le segment de l'immobilier de luxe. L'acheteur ne prête généralement pas trop d'attention au nombre de pièces, mais recherche les caractéristiques très spécifiques qui rendent les appartements à vendre à Venise uniques dans le monde en leur genre.

De plus, ce sont presque toujours des clients à la recherche d'une résidence secondaire ou d'un investissement, le choix peut donc être guidé par des facteurs non conventionnels. La beauté, l'unicité de la propriété, la valeur artistique en font certainement partie.

En général, la vue sur la ville et les canaux est toujours très demandée, ainsi que la présence d'un ascenseur (très peu pris pour acquis) ou d'un étage confortable, et ouvert (terrasse, grenier, jardin, etc. ). Les favoris sont les propriétés clé en main, c'est-à-dire les maisons à vendre à Venise qui n'ont pas besoin de rénovations majeures, surtout s'il s'agit d'acheteurs étrangers, "craignant" la bureaucratie italienne et les possibles désagréments d'une ville encore complexe. Cela dit, j'ai pu identifier 3 types de propriétés les plus demandées à Venise: les propriétés typiquement « vénitiennes », avec des fresques, des stucs, des plafonds de 4 m de haut et des éléments stylistiques et architecturaux locaux typiques, situées au rez-de-chaussée et dans des contextes prestigieux ; les logements situés aux étages supérieurs, très lumineux, avec vue et découverts ; les bâtiments élégants, de toute taille et de valeur historique et artistique.

Si vous pouvez trouver la propriété qui peut combiner toutes ces caractéristiques, vous pouvez atteindre des chiffres ahurissants.

Existe-t-il donc un « acheteur type » ?

Il existe une grande variété de clients, avec des besoins, des attentes et des parcours différents. Ce sont généralement des clients « de proximité ». Autant dire que l'année dernière le marché immobilier de Venise a enregistré 50% d'acheteurs italiens, 20% francophones (France, Belgique, Luxembourg), 15% allemands et 15% autrichiens. Le pourcentage de citoyens non européens est assez faible.

Et les sestieri ? Quels sont ceux où vous achetez et vendez le plus ?

Si je devais en indiquer un avant tout, sans aucun doute Dorsoduro. Avec San Marco, il reste l'un des quartiers les plus appréciés et les plus demandés, car il est prestigieux mais calme, résidentiel, bien desservi, avec des bâtiments pas trop hauts et trop proches les uns des autres.

L'un des quartiers les plus prometteurs est Giudecca, avec des demandes croissantes, ainsi que des prix. C'est probablement parce que les maisons à vendre à Venise Giudecca offrent des vues incroyables sur la ville, offrent plusieurs espaces extérieurs, en plus du fait qu'il s'agit de bâtiments plus récents avec ascenseur.

Par ailleurs, je recommande de garder un œil sur trois anciennes zones industrielles, car je pense qu'elles s'avéreront prometteuses dans un avenir proche : la zone Maritime, où se trouvait le terminal croisières ; les zones de Cannaregio et San Giobbe les plus proches du campus Ca 'Foscari en construction ; le quartier Celestia, touché par un projet de redéveloppement immobilier.

Comment cela s'est-il passé pendant la période de pandémie?

2020 a été la première année au cours de laquelle nous avons conclu deux négociations entièrement à distance, dont l'une avec un acheteur non européen. Nous venons de mettre en place une nouvelle procédure et cela a fonctionné. Dans les deux cas, nous avons proposé une visite guidée en vidéo à laquelle ont participé un professionnel et un ami désigné par l'acheteur.

Devant le succès de l'initiative, nous avons décidé d'offrir à tous les clients un service de visite vidéo immobilière, en plus de la traditionnelle séance photo statique.

Alors, la pandémie a-t-elle changé notre façon d'aborder les clients ?

Exactement. Après un entretien téléphonique préalable, une dizaine de jours avant l'arrivée à Venise, nous proposons désormais aux clients potentiels une séance d'appel vidéo qui nous permet d'établir un contact direct et, de manière triviale, de se regarder dans les yeux. Pour nous c'est important, car cela nous aide presque toujours à comprendre s'il y a un réel intérêt de l'autre côté et à faire un premier écumage à distance.

Pour le client, c'est très utile car cela lui permet de gérer ses demandes beaucoup plus efficacement, de planifier avec précision toutes les visites des propriétés, en évitant les malentendus inutiles ou les pertes de temps. L'augmentation des performances est évidente.

Pensez-vous que la tendance à acheter et vendre des maisons a changé après la pandémie?

Je dirais non. Le Covid semble presque avoir accru l'attractivité de Venise, qui est devenue l'une des villes préférées pour le travail intelligent. La raison est simple : il permet de travailler dans l'un des plus beaux endroits du monde, il propose de la fibre optique dans toute la ville, plein d'événements, d'attractions et plein d'activités à faire.

À cela, j'ajoute que le tourisme de masse, post-pandémique, a été considérablement réduit, ce qui en fait une ville beaucoup plus paisible, belle, vivable et propre. En effet, beaucoup de ceux qui ont été achetés comme résidences secondaires sont devenus des logements parfaits pour le travail intelligent. Si vous avez la chance de pouvoir travailler à domicile à Venise, ce serait de la folie de ne pas le faire.

Parlons prix : combien coûte aujourd'hui l'achat d'une maison dans le centre de Venise ?

Malheureusement ou heureusement, les prix d'achat sont restés sensiblement inchangés, alors que dans le reste du pays, le secteur a enregistré un -30% l'an dernier. C'est précisément ce qui fait de l'achat de propriétés à Venise un actif stable et sûr pour les investisseurs du monde entier.

Nous concluons avec un conseil pour tous ceux qui recherchent une maison. Quels sont les biens que vous recommandez de visiter immédiatement pour un éventuel achat ?

J'ai en tête 3 appartements à Venise que je trouve très intéressants. Bien qu'ils soient différents en termes de type, d'objectif et de fourchette de prix, ils pourraient tous se transformer en un excellent investissement.



Un étage noble avec ascenseur dans le quartier de San Marco