Se lier à un concept éprouvé : comment reconnaître un bon système de franchise

Le système de franchise promet au nouvel entrepreneur, qui ouvre son agence immobilière franchisée, un chiffre d’affaire slide dès le début ainsi qu’un grand potentiel de croissance. En adoptant les mécanismes, les stratégies et les choix de produits du franchiseur, le franchisé économise ses capacités, de plus, la nouvelle agence immobilière franchisée profite de la reconnaissance de marque du réseau de franchise. Mais de tous les franchiseurs, qui offrent leurs droits de licence, certains ne sont pas forcément le partenaire idéal pour la réussite de votre entreprise. Cet article de Engel & Völkers, vous présente les raisons pour lesquelles la réussite de votre projet dépend de votre franchiseur et vous aidera à faire le bon choix.

Tous les franchiseurs ne sont pas égaux : prêtez attention aux facteurs de risque

En principe, toute entreprise voulant s’expandre peut mettre en place un système de franchise et octroyer son droit de licence à des agences franchisées. Mais qu’un franchiseur créé son réseau de franchise ne veut pas automatiquement dire que celui-ci est fiable. Selon la situation et l’intention de votre franchiseur, un partenariat douteux peut mener à d’importants dommages financiers pour vous, le franchisé. Si le franchiseur se trouve dans une situation précaire ou peu avant une faillite, son dépôt de bilan aura de grosses conséquences pour l’avenir du franchisé.

Mais même dans des cas moins extrêmes, il est important de vous renseigner sur le succès économique du système de franchise dans lequel vous souhaitez investir. Ce partenariat doit profiter à votre franchise et non pas freiner sa réussite. Votre idée du succès et celle du franchiseur peuvent différer, c’est pour cela qu’il est important, en premier lieu, que vous reconnaissez en lui le potentiel qui sera nécessaire pour vous et votre franchise.

La croissance comme indicateur de succès d’un système de franchise plus que sa taille

Pour savoir quel franchiseur est adapté à votre investissement dans votre future affaire, vous devriez jeter un œil à la capacité de d’expansion de son système de franchise. Si le réseau de franchise qui vous intéresse à subit une grande croissance, surtout dans les derniers temps, ou si une telle expansion s’annonce par le biais de divulgations publiques, de recrutements de partenaires ou par des données significatives sur la société, alors cela indique un succès, du moins temporaire, du franchiseur. Son offre est tellement demandée, qu’il souhaite s’expandre sur de nouveaux marchés – en tant que franchisé vous avez donc une chance de devenir une part de cette politique d’expansion et, par la même occasion, d’avoir de bons rendements.

La taille du réseau de franchise est secondaire dans ce cas. Un concept de franchise neuf et innovatif avec peu de partenaires peut se montrer tellement prospère que ses parts de marché peuvent exploser en quelques années seulement. Cependant, il est difficile de faire des prédictions sur le long terme pour ce genre de tendances. C’est pourquoi, chez un petit franchiseur, il est conseillé de négocier une fonction plus haute dans le système, devenir actionnaire par exemple, pour compenser les risques plus importants de votre investissement.

Pour les grands franchiseurs établis, la croissance se déroule souvent de manière plus contrôlée et plus prudente, grâce à la réputation et la stratégie de marketing et de vente établie du franchiseur, le risque pour le franchisé est ainsi réduit. Un autre avantage des franchiseurs établis c’est qu’ils ont, grâce à leur longévité, vécu et survécu des hauts et bas de la conjoncture, ce qui augmente la sécurité de leur partenariat. Si un tel grand franchiseur propose par exemple des contrats de master-franchise, cela vous donne une opportunité, en tant que franchisé, de contribuer de manière effective à la phase d’expansion de l’entreprise.

En fin de compte, le choix entre un nouveau ou un grand franchiseur dépend surtout de votre caractère et de votre style de management. Cependant, le succès du système que vous choisissez devrait toujours être pris en compte pour maximiser les retours sur investissement.

Engel & Völkers : une franchise immobilière internationale à succès

Composé de plus de 10 000 employés le réseau de franchise immobilière d’Engel & Völkers se trouve dans plus de 800 locations sur toute la terre. Notre modèle d’entreprise, c’est la commercialisation de biens immobiliers exclusifs, un modèle qui combine plus de 40 ans d’expérience dans le domaine avec une notion de service complet, qui a trouvé une résonance à l’international et qui a mené à un total de 667,8 millions d’euros de profits en 2017. Mais la success story de la franchise immobilière Engel & Völkers ne fait que commencer, nous cherchons toujours des partenaires sous licence pour de nombreux territoires.

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