La visite d'un bien immobilier

La visite est certainement l’une des phases les plus importantes lors de l’achat et de la vente d’une maison. Les acheteurs potentiels auront l’occasion de se faire une idée précise du bien immobilier et les propriétaires auront la possibilité de trouver le bon acheteur. Il est donc d’autant plus important de bien préparer et mener cette étape de la vente immobilière. Dans ce qui suit, nous vous expliquons les aspects les plus importants de la visite et ce à quoi les acheteurs et les vendeurs devront prêter attention.

Fondamentalement, il existe deux types classiques de visite : d'une part, une visite immobilière peut être un rendez-vous individuel. D’autre part, il existe la possibilité d’organiser une visite « collective » souvent appelé journée portes ouvertes. La différence ? Ces noms parlent d’eux-mêmes : alors que lors d'un rendez-vous individuel, un seul client potentiel visite le bien immobilier, lors d'une visite collective plusieurs clients potentiels sont présents. Dans les deux cas, la visite doit être accompagnée par un conseiller immobilier compétent, capable de répondre aux questions importantes des acheteurs potentiels. 

En plus de ces deux types de visites classiques, Engel & Völkers propose également de commercialiser le bien immobilier de manière complètement numérique. Pour ce faire, le bien immobilier doit en premier lieu être complètement scanné à l’aide d’une caméra à 360°. Les données capturées permettent ensuite de créer une représentation virtuelle de la maison ou de l’appartement que les clients potentiels peuvent ensuite visiter en ligne. En ces temps de crise du coronavirus affectant les prix de l’immobilier et les processus de commercialisation habituels, la visite virtuelle d’une maison représente la solution idéale pour la vente d’un bien immobilier.

Il n’y a pas de règles précises sur la façon dont la visite pour la vente d’une maison doit se dérouler. Cependant, les propriétaires se demandent souvent, s’ils doivent s’occuper eux-mêmes de la visite ou s’il convient plutôt de s’en remettre à un conseiller immobilier. Pour bon nombre de raisons, nous vous conseillons de confier les visites à un expert : d’une part, les acheteurs et les vendeurs perçoivent le bien immobilier de manières bien différentes. Le bien immobilier dans lequel le propriétaire a habité pendant de nombreuses années lui est certainement très cher. Il existe donc un lien sentimental entre le propriétaire et le bien. Les acheteurs, d’autre part, voient un bien immobilier principalement sous l’angle des défauts ou des coûts supplémentaires qu’ils pourraient encourir pour d’éventuels travaux de rénovation. Par conséquent, il est conseillé de confier toutes les visites à un médiateur neutre. Le conseiller immobilier guidera les acheteurs potentiels à travers les différents espaces du bien immobilier et peut également répondre aux questions allant au-delà des pures caractéristiques du bien en question. Il peut s’agir, par exemple, de questions au sujet du marché local et de l’évolution de la valeur des biens immobiliers ou encore des plans d’urbanisme futurs dans le quartier.

Même si vous n'êtes pas présent en tant que propriétaire et vendeur, vous pouvez influencer le succès de la visite. Voici les mesures que vous devriez adopter lors de la préparation de la visite de votre bien immobilier :

Ranger✓

Le premier commandement avant chaque visite est : faites du rangement. Le bien immobilier doit d'abord être complètement nettoyé et bien rangé. En plus de passer l'aspirateur et de tout laver, n’oubliez pas non plus de nettoyer les fenêtres. Rangez également les vêtements, les jouets et autres objets qui ne font pas partie du mobilier et de l’aménagement principal. De même, votre jardin et la zone de la porte d'entrée doivent être bien entretenus. 

Réparer✓

Du papier peint décollé, une prise défectueuse ou un cadre de porte rayé, aucune propriété n’est impeccable. Vous devrez cependant remédier à ces petits défauts avant le début des visites, pour laisser une bonne impression aux acheteurs potentiels quant à l’entretien du bien immobilier. En outre, ces petits travaux de rénovation peuvent avoir un effet positif sur le prix de vente.  

Décorer✓

Une décoration de bon goût peut influencer la bonne humeur des clients potentiels durant la visite. De jolis bouquets de fleurs ou des coussins décoratifs peuvent vous apporter une aide précieuse, en évitant toutefois de tomber dans l’excès. Lors de la visite, l'acheteur doit en effet pouvoir s'imaginer vivre dans la maison, sans être distrait par des éléments décoratifs.

Pour la plupart des personnes, l'achat d’un bien immobilier est le plus important investissement de leur vie. Bien se préparer à la visite d’un bien immobilier est donc d’autant plus important. Suivez ces conseils :

Définir les priorités✓

Avant la visite, pensez aux principales caractéristiques que vous recherchez dans votre futur bien immobilier. Ne tenez pas seulement compte de votre situation actuelle, mais pensez aussi à long terme. Aurez-vous un jour besoin de chambres d’enfants ? Vous avez prévu de vous mettre à vous compte et avez donc besoin d’une pièce à utiliser comme bureau ? Vous ne transigez pas sur un système de chauffage moderne ? Regroupez toutes vos questions sous forme de liste en vue de la visite du bien immobilier.

Évaluer l’état du bâtiment✓ 

Déménager dans une nouvelle maison est souvent assez stressant. Lors de la visite, évaluez l’ampleur d’éventuels travaux de modernisation et de réparation. Faudra-il peut-être repeindre les plafonds ? Qu'en est-il de l’isolation des fenêtres ? Faudra-t-il rénover ou changer le revêtement de sol ? Le propriétaire assurera-t-il éventuellement certains de ces travaux avant la vente du bien immobilier ? Autant de points qui devront être clarifiés au préalable. 

Imaginer l’aménagement✓

L’aménagement intérieur donne à votre maison tout son charme et la rend absolument unique. Lorsque vous visitez, essayez donc d’imaginer comment vous souhaiteriez aménager chaque pièce. Tenez compte des facteurs tels que la hauteur du plafond, la taille des fenêtres, la forme et la répartition des pièces. Si vous arrivez à imaginer comment vous aimeriez aménager le bien immobilier, c'est sûrement le signe que vous avez trouvé le bien idéal.   

Conseils pour la visite : poser les bonnes questions en tant qu’acheteur

Au cours de la visite, les acheteurs ont la possibilité de poser d’importantes questions au conseiller immobilier. Vous pouvez cependant répondre vous-même à certaines questions. Nous avons résumé ci-dessous quelques points clés :

• Y a-t-il assez de prises électriques ?

• Quels sont les moyens de transport à proximité ?

• Quels sont les petits commerces à proximité ?

• Quelle est l’orientation de certaines pièces, par exemple, des chambres à coucher ?

• Y a-t-il assez des places de parking près de la maison ?

• Quelles sont les charges ou les frais accessoires ? 

• Des travaux de construction sont-ils prévus dans le quartier, et pourraient-ils par exemple limiter la vue depuis le balcon ?

La visite d’une propriété est un moment important lors de la vente d’une maison, aussi bien pour l’acheteur que pour le propriétaire. Pour qu’une visite se déroule de manière professionnelle et transparente pour les deux parties, elle devrait être effectuée par un conseiller immobilier expérimenté. Vantant un savoir-faire unique et une connaissance approfondie du marché, Engel & Völkers vous conseille et vous aide dans toutes vos démarches immobilières. N'hésitez pas à nous contacter, nous nous ferons un plaisir de vous conseiller.