Préparation au partenariat de franchise : comment garantir un lancement gagnant

Le partenariat de licence associant franchisé et franchiseur signifie un engagement à long terme des deux parties, pour des années voire même des décennies. Il est tout particulièrement important que le franchisé, qui travaille peut-être pour la première fois dans le cadre d’un concept de franchise, réalise l’importance des prérequis nécessaires à un partenariat productif, avant de conclure l’accord de franchise. C’est pourquoi Engel & Völkers résume ci-dessous les informations de base pour tous ceux qui envisagent d’entrer dans une franchise, et dont ils doivent tenir compte afin que leur investissement soit un succès. Ces références, basées sur les recommandations de l’International Franchise Association, sont valables au-delà du secteur de la franchise immobilière, et sont conçues afin d’aider les franchises de différents secteurs à prendre les bonnes décisions pour aller vers ce type de partenariat.

Les basiques du franchisé : qu’apportez-vous au partenariat de franchise ?

Avant de vous pencher plus en avant sur votre franchise, vous devriez vous demander si vos qualités, capacités et conditions de vie personnelles sont compatibles avec un travail de franchisé. Votre nouvelle position implique que vous êtes responsable du succès économique durable de votre franchise. D’une part, cela nécessite des compétences telles que le leadership ou la capacité à gérer le risque et à résister au stress, d’autre part des qualifications professionnelles relatives à la gestion d’entreprise sont indispensables. En outre, vous devez disposer de connaissances propres à la branche, que vous pouvez acquérir soit avant d’entrer dans la franchise, soit par le biais de formations parallèles.

Soyez attentif-ve lors de l’estimation de vos réserves de temps lorsque vous préparez votre partenariat. Le franchisé n’a pas d’heures fixes : la conception, la gestion et le contrôle de l’entreprise peuvent exiger des capacités qui vont au-delà du simple travail d’employé dépendant – à la place, vous êtes gratifié-e d’un haut niveau d’auto-organisation et d’un potentiel de gain illimité.

La base financière de l’investissement dans la franchise

Il vous faudra aussi un certain capital de départ pour ouvrir votre commerce de franchise. Parmi les coûts qui vous incombent lors du lancement de la franchise, on compte par exemple la location et les frais auxiliaires du bâtiment, les frais de licence du franchiseur, l’achat de biens et d’équipement, les coûts de personnel et toute allocation due aux services fiscaux ou à un conseiller juridique. Dans de très rares cas, le franchisé est en mesure de financer lui-même ces coûts – mais le plus souvent, il a recours à un prêt bancaire. Certaines fois, il est possible d’obtenir un financement public – voir notre article Franchisage Financier.

Choisir le bon franchiseur : expérience et notoriété valent le coup

Etant donné qu’en tant que franchisé, vous souhaitez profiter de la structure corporative établie et de la fidélité de la clientèle d’une grande entreprise bien établie dès le début de votre activité, il vous faut avant tout vous concentrer sur la réputation et l’expérience de votre franchiseur sur le marché. Plus les produits sont connus, plus le réseau de ventes du franchiseur est étendu, plus vous gagnerez de clients potentiels. Etant donné que la franchise d’un important franchiseur a déjà largement fait ses preuves, vous avez de plus grandes chances de succès qu’avec un franchiseur inexpérimenté dont vous êtes un des premiers à tester le concept. Donc à moins que vous ne soyez fondamentalement convaincu-e par l’idée d’un petit franchiseur et passionné-e par sa vision, vous devriez plutôt vous rapprocher des grandes pointures de la branche, qui peuvent vous rapporter des bénéfices bien plus importants. De plus, étant donnée son obligation de continuité, le franchiseur fournit régulièrement à votre affaire les toutes dernières stratégies de vente, des opportunités de formation ainsi que des concepts de produits. En général, les gros franchiseurs peuvent investir plus de temps et de personnel dans ces services, ce qui fait qu’ils sont souvent de meilleure qualité que les plus petits franchiseurs.

Depuis plus de 40 ans, Engel & Völkers enregistre des ventes en augmentation constante dans le domaine de la franchise immobilière, notre réseau de franchisés indépendants en expansion rassemble en outre plus de 800 agences immobilières dans le monde. En plus de notre marque connue, qui jouit d’une excellente réputation au sein de notre branche mais aussi à l’extérieur, nous sommes en mesure d’offrir à nos franchisés des avantages intéressants en termes d’identité d’entreprise, d’environnement de travail, de formation et de réseau. Notre offre vous intéresse et vous souhaiteriez entrer dans la franchise immobilière ? Nous serons heureux de vous aider au cours d’une consultation personnelle – nous vous attendons avec impatience !