L'essor d'un modèle à succès : l'histoire de la franchise

La franchise est considérée être l'un des modèles les plus prometteurs pour installer sa propre entreprise, et on la nomme parfois la route royale vers l'indépendance : ce système a pris d'assaut de nombreux marchés dans le monde entier et a mené Engel & Völkers vers le succès en tant qu'agence immobilière internationale. Les bases sont plutôt simples : un franchiseur central partage son modèle commercial avec des partenaires indépendants sur le plan économique, en échange de quoi ils versent en contribution une partie de leurs ventes ou une taxe de franchise. Ainsi les deux parties profitent de la coopération, avec souvent à la clé des marges de profit élevées et une croissance rapide. L'histoire de la franchise s'étend sur plusieurs siècles, durant lesquels elle s'est développée jusqu'à devenir le concept à succès tel que nous le connaissons.

L'histoire de la franchise remonte à plus de 500 ans avant celle de notre système immobilier

Lorsque l'on s'intéresse aux prémisses de la franchise moderne, on les retrouve dans la France du Moyen-Âge. C'est là qu'est née la terminologie de la franchise : à l'origine, ce mot signifie en français l'exemption d'impôts et de taxes que les seigneurs féodaux accordaient à certains sujets. Par la suite, ce terme s'étend au droit d'organiser des marchés dans le pays pour les propriétaires terriens concernés - le premier parallèle peut ici être établi au système moderne de franchise : un seigneur féodal, agissant au sens large en tant que Franchise, autorise d'autres acteurs économiques, les "franchisés", à réaliser des affaires par le biais d'un avantage qu'il leur accorde, l'utilisation de ses terres.

Jusqu'au 19ème siècle, la terminologie de franchise a servi à décrire de tels privilèges. C'est en 1850 que la permission d'usage commercial des droits d'un tiers lui a été associée.

L'Amérique est le berceau de la franchise moderne

Avec la colonisation et l'industrialisation, l'idée de systèmes de franchise a gagné en popularité, bien au-delà des frontières françaises. Le concept de la Singer Sewing Machine Company des États-Unis est très fréquemment présenté comme étant le plus ancien système de franchise au monde. En 1860, ce marchand de machines à coudre a vendu les droits de vente de ses produits en utilisant le nom de l'entreprise à d'autres marchands indépendants, créant ainsi un réseau de distribution décentralisé similaire à celui de nombreux systèmes de franchise postérieurs. De plus en plus d'entreprises ont ensuite adopté et adapté ce système de franchise de distribution de produit, qui s'est étendu progressivement. Ainsi, au milieu de 20ème siècle, il a pris une grande ampleur, tout particulièrement aux États-Unis. Fabricants de boissons, de voitures et représentants de différents secteurs ont développé des systèmes de distribution reposant sur la licence, garantissant ainsi une identité de marque uniforme malgré la diversité de partenaires de ventes indépendants. Après la seconde Guerre Mondiale, ce système de franchise devient progressivement un modèle économique à part entière : plutôt que de se contenter d'octroyer des licences sur les droits de marque, un réseau de franchise est créé, se voulant le plus uniforme possible. Il propose ainsi une identité d'entreprise homogène, une offre identique ainsi qu'une liste extensive de services garantis par le franchiseur, tels que la formation ou la commercialisation centralisée. Certaines chaînes de fast-food très connues, marques de mode et agences de voyage reposent sur l'idée de la franchise d'exploitation d'entreprise, qui s'est entretemps également établie en Europe. Jusqu'à aujourd'hui, 1,6 millions d'emplois ont été créés par les franchiseurs et franchisés.

Le développement d'Engel & Völkers comme système de franchise immobilière

Notre histoire d'entreprise à succès dans le courtage immobilier débute en 1977 avec la fondation, à Hambourg, d'Engel & Cie. Dix ans plus tard, l'entreprise change de nom pour Engel & Völkers GmbH, car elle se consacrait dorénavant également à la commercialisation de biens immobiliers haut de gamme. C'est en 1998 que nous avons opéré notre restructuration en faveur du modèle de franchise dans lequel nous offrons notre licence de marque à des agents immobiliers indépendants du monde entier - et depuis lors, notre réseau connaît une croissance exponentielle sur tous les continents. Notre 100ème agence immobilière a ouvert en 2005, et en 2006, le nombre de sites Engel & Völkers avait déjà doublé. La franchise immobilière Engel & Völkers compte actuellement plus de 800 branches dans le monde entier et, outre la vente et la location de villas, de maisons et d'appartements, elle s'est également ouverte aux domaines Commercial, Yachting, Aviation et Capital. À l'heure actuelle, Engel & Völkers emploie plus de 11.000 personnes dans le monde entier et a atteint en 2018 un nouveau record de ventes de 728 millions d'euros. Au cours des années à venir, nous nous concentrerons sur les aspects numériques de la vente immobilière ainsi que sur les investissements dans d'autres secteurs commerciaux - joignez-vous à notre succès et accompagnez Engel & Völkers en tant que partenaire sous licence indépendant.

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