Le développement du franchisé : exigences, options et opportunités en un clin d'œil

Un partenariat de franchise entre un concédant et un entrepreneur indépendant commence généralement à l'ouverture d'un seul site, qui est incorporé dans la zone de licence précédemment définie. Là, le franchisé profite des droits exclusifs d'utilisation de la marque de franchise, et profite de la plus grande sensibilisation, de la bonne réputation et des services de marketing centralisés du réseau de son partenaire.La franchise immobilière chez Engel & Völkers démontre de façon impressionnante à quel point la mise en réseau productive et une licence efficace assurent le succès de start-ups dans le monde entier. Sur cette base, si la performance d'une entreprise de franchise continue d'être élevée, il peut s'avérer judicieux de se positionner en tant que franchisé afin de ne pas laisser inexploité le potentiel économique inhérent à l'ouverture de sites supplémentaires. Différentes options s'offrent à vous : dans cet article Engel & Völkers, votre franchiseur d'agents immobiliers à succès, vous découvrirez ce que cela signifie pour vous et les objectifs pouvant être atteints avec les différents types d'expansion.

Les prérequis de l'expansion d'entreprises sous franchise

Avant de pouvoir obtenir des expansions basées sur la marque de votre franchiseur, il vous faut remplir un certain nombre de conditions. Les franchiseurs ont besoin que leur marque soit représentée par des partenaires favorables à la réputation de l'intégralité du réseau. Si un franchiseur est appelé à représenter la marque sur différents sites, il est généralement vérifié au préalable qu'il réponde aux critères de développement définis précédemment. Cela inclut, par exemple, l'intégration harmonieuse du concept commercial envisagé par le franchiseur dans l'entreprise d'origine - afin d'assurer un réseau de franchise aussi homogène que possible sur le territoire, les futurs sites sont appelés à répondre aux exigences principales. D'autres aspects de l'audit portent sur la réalisation de toutes les obligations définies dans le contrat de franchise, et une satisfaction client et employés élevée pour la première activité de franchise. Les critères importants pour chaque franchiseur en cas d'expansion sont généralement ancrés dans le contrat de franchise ou dans un document pouvant être consulté à part. Si vous souhaitez devenir un agent immobilier Engel & Völkers, nous vous informerons bien entendu au préalable de l'ensemble des conditions applicables ainsi que de nos critères d'expansion.

Quelles options d'expansion s'offrent aux franchisés ?

Une distinction fondamentale est établie entre deux modèles courants de stratégie d'expansion pour les franchisés : d'un côté, la multi-franchise permet au franchisé d'ouvrir des sites supplémentaires. Ceux-ci peuvent se situer au sein d'une zone de licence ou ouvertes dans une autre région après avoir acheté des droits de licence supplémentaires. Étant donnée la croissance de son domaine de responsabilité, le franchisé assume en général le rôle du gestionnaire de réseau à un plus haut niveau après avoir ouvert des branches supplémentaires, tandis que, selon le nombre d'opérations de franchise, la gestion opérationnelle est remise à de nouveaux directeurs de filiale. En ouvrant de nouveaux sites, le chiffre d'affaires des franchisés peut être multiplié en une courte période de temps, c'est pourquoi cette forme d'expansion est de plus en plus populaire : la tendance pointe clairement en faveur des multi-franchises dans tous les secteurs, tandis que les mono-franchises sont comparativement de plus en plus rares. Les franchiseurs sont également adeptes de la multi-franchise, qui leur permet d'augmenter rapidement la visibilité de la marque, ce qui signifie qu'il est moins nécessaire d'acquérir de franchisés novices et inconnus, réduisant ainsi les efforts administratifs et de coordination.

D'un autre côté, le système de franchise maîtresse représente une alternative au modèle multiple classique. Il s'agit pour le franchisé d'acquérir tout un lot de licences, qu'il cède ensuite à d'autres entrepreneurs indépendants. La plupart de ces licences couvrent une large région, ou même un pays tout entier. En tant que franchisé maître, vous agissez alors comme lien entre le franchiseur et des franchisés actifs localement, vous jouez le rôle à la fois de franchisé, et de franchiseur. Ce système est souvent utilisé lorsqu'un système de franchise souhaite exploiter une zone présentant des différences culturelles ou des caractéristiques linguistiques. En général, le franchisé maître est initialement un partenaire de licence (local) classique, qui fonde et gère une compagnie pilote dans la nouvelle région. Si son modèle économique, adapté aux conditions régionales, est couronné de succès, il devient franchisé maître et s'étend indirectement dans d'autres zones de la région par le biais de ses propres ventes de licence.

Il est aussi possible d'envisager une combinaison des deux modèles d'expansion si, par exemple, un franchisé maître gère des zones de licences multiples n'ayant pas encore été vendues - selon la situation individuelle, il existe différentes options permettant le développement ciblé de votre propre affaire de franchise.

Le système de franchise Engel & Völkers vous offre les meilleures conditions pour établir une agence immobilière générant un important chiffre d'affaire dans l"un des sites les plus attractifs d'Europe. Avec notre soutien, vous serez bientôt en mesure de penser à l'expansion stratégique de votre affaire - devenez agent immobilier Engel & Völkers !