La franchise immobilière en Belgique - préparer son entretien

Si vous êtes belge et vous intéressez à la franchise immobilière en Belgique, alors vous devez déjà savoir que la relation entre le franchisé, votre agence immobilière indépendante, et le franchiseur, la grande enseigne, sera l’un des piliers de votre affaire. C’est pour cela que choisir son franchiseur avec soin est primordial pour le futur entrepreneur. Le premier entretien avec le franchiseur est toujours un moment décisif pour votre future affaire. C’est aussi la première opportunité pour apprendre à connaître le franchiseur plus en détail et ainsi avoir des renseignements plus approfondis sur votre futur partenaire de licence. Mais quelles questions doit-on poser lors de cette première rencontre ? Voici quelques idées de question à poser au franchiseur pour déterminer s’il est fait pour vous.

Quel est le concept du franchiseur belge ?

Cette question vous permettra de déterminer si le franchiseur correspond à vos aspirations. Avant l’entretien, vous vous serez très certainement déjà fait une idée du franchiseur en regardant sa fiche, ses interviews, ses articles et toutes les autres informations que vous pouvez trouver au préalable. Cependant, il faudra quand même vous le faire expliquer en détail pendant l’entretien.

Un aspect important, que vous ne trouverez peut-être pas par vous-même, c’est à quel point le concept est éprouvé. Demandez si ce concept a été testé dans des unités pilotes en Belgique. Si le concept a changé, comme il le faut souvent pour les entreprises souhaitant rester compétitives, il doit déjà avoir été testé dans au moins un local.

Quel profil le franchiseur belge cherche-t-il ?

Agents immobiliers chevronnés, passionnés sans expérience, cadres de la distribution ou simplement des personnes avec une personnalité adaptée, les franchiseurs belges recherchent des profils variés. Assurez-vous de recevoir une explication claire sur le profil recherché par le franchiseur. Après l’entretien, vous pourrez déterminer si celui-ci vous correspond.

Quel sera le niveau d’investissement pour le franchisé ?

Il ne s’agit ici pas seulement de l’investissement financier, même si celui-ci aura bien sûr une très grande importance. L'exigence des franchiseurs varie fortement en Belgique. Pour tout ce qui est du montant d’investissement financier, soyez direct et posez clairement la question au franchiseur. Cela vous permettra d’éviter de mauvaises surprises par la suite.

Mais l’investissement financier n’est pas le seul apport que vous devrez faire. Posez aussi la question au franchiseur du niveau de travail que vous devrez fournir, surtout pendant le lancement de votre agence franchisée. Bien sûr, devenir un entrepreneur en Belgique demande un certain niveau d’engagement. Mais demandez quand même, par exemple, le nombre d’employé que le franchiseur prévoit pour ses franchises : avez-vous les capacités pour gérer un grand nombre de personnes ?

Quels sont les atouts de l’enseigne par rapport à la concurrence en Belgique ?

Le franchiseur doit connaître le marché belge de l’immobilier et aussi savoir quels sont ses atouts dans le domaine. Qu’est-ce qui le différencie de la concurrence, aussi des autres franchiseurs en particuliers, en Belgique. Souvent, cette différenciation se fera sur certains points précis.

Quelle assistance apporte le franchiseur ?

L’assistance du franchiseur pour le franchisé est un des points forts du système de franchise. Celle-ci peut prendre de nombreuses formes en Belgique, par exemple des formations initiales ou continues pour vous et votre équipe, mais aussi des systèmes de gestion, des meubles de présentations, etc… Demandez donc des informations sur cette aide. Certains franchiseurs fournissent plus d’aide que d’autres, vous pourrez ainsi choisir selon vos préférences.

Chercher un entretien avec des franchiseurs

Toutes ces questions sont bien sûr uniquement une base pour votre entretien. Les questions que vous poserez dépendent grandement de votre situation personnelle. Prêtez également attention à l’inclinaison du franchiseur à la transparence. Le mot clef reste : la préparation. Renseignez-vous sur le franchiseur, laissez-vous du temps pour votre décision.

Avec plus de 700 agences franchisées dans plus de 30 pays, Engel & Völkers propose un concept de franchise éprouvé. Prenez volontiers rendez-vous et nous vous ferons un plaisir de vous renseigner sur notre réseau de franchise. Vous trouverez de plus amples renseignements sur le site.

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