La importancia del networking inmobiliario: beneficios, consejos y tipos

¿En qué consiste el networking inmobiliario?

El networking inmobiliario es la creación de una red de contactos en el sector que te permita tener éxito. Pero, además, no solo se trata de generar nuevos lazos, sino de fortalecerlos y cuidarlos a largo plazo.

El fin de crear estos contactos no es otro que compartir conocimientos, ideas, oportunidades de negocio, e incluso proporcionar ayuda, para crecer profesionalmente en el sector y ofrecer el mejor servicio a tus clientes.

¿Por qué es importante hacer networking inmobiliario? 5 beneficios de crear una red de contactos

Aunque crecer a nivel profesional es la razón más importante para hacer networking en el sector de los bienes inmuebles, existe otra serie de ventajas de las que puedes beneficiarte:

Oportunidades de negocio

Contar con una amplia red de relaciones sólidas dentro del mercado inmobiliario te proporciona la oportunidad de acceder a propiedades exclusivas antes de que salgan a la venta.

Además, conocer a otro tipo de profesionales relacionados con el sector, como arquitectos o abogados, puede brindarte la ocasión de participar en otros proyectos o compartir clientes.

Acceso a información 

La situación actual de la sociedad, la política y la economía del país, influyen directamente en la evolución del mercado inmobiliario, como puedes apreciar en nuestro informe anual. Eso requiere que los agentes inmobiliarios estén en continua adquisición de conocimientos, además de estar al día de las tendencias. 

Gracias a los foros y eventos del sector podrás tener acceso a nuevas oportunidades del mercado antes que nadie, incluso a datos que te faciliten el asesoramiento y captación de clientes y propiedades.

Alcance internacional

Disponer de una red sólida de contactos no solo te permite acceder a información privilegiada, sino ampliar tu radio de acción.Cabe la posibilidad de que el trato con otros profesionales inmobiliarios te abra la puerta a una cartera de clientes e inversores -o incluso proyectos- internacionales.

Los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers tienen el lujo de acceder a una amplia red de contactos por todo el mundo, ya que contamos con más de 800 sucursales en más de 35 países.

Apoyo profesional

Otra de las ventajas de hacer networking en el sector inmobiliario es el apoyo profesional. Sin lugar a dudas, podrás conocer a otros compañeros de profesión de los que podrás aprender, incluso en los que apoyarte con el fin seguir creciendo y mejorando tu trayectoria laboral.

Un ejemplo de ello es la red de la que disponen los agentes inmobiliarios en Engel & Völkers. No solo cuentan con un equipo en el que apoyarse en todo momento, sino con un mentor inmobiliario que les acompaña durante sus primeras veces. El fin es asesorarlos y guiarlos en los procesos de negociación, adquisición de inmuebles, entre otras tareas, con el fin de que no se sientan solos o perdidos.

Visibilidad

Construir una buena reputación es clave en el sector inmobiliario y puede lograrse a través del networking. Al contar con relaciones sólidas es posible que tu nombre aparezca en conversaciones o como una recomendación, lo que se traduce en una mayor visibilidad a nivel profesional.

Contar con cierto prestigio en este sector te ayudará a ampliar más tu círculo de acción, e incluso tus resultados.

¿Te gustaría crecer profesionalmente con una marca como Engel & Völkers donde el networking es una de las claves del éxito? Ponemos a tu disposición todas nuestras herramientas y contactos para que te conviertas en un agente inmobiliario de éxito.

5 tipos de networking inmobiliario 

Ahora que ya has visto lo importante que es el networking como herramienta de marketing para agentes inmobiliarios, es el momento de profundizar en los métodos para hacer crecer tus contactos:

Asistir a clubs sociales

En clubs sociales como David Lloyds, Club de Polo, Club de hípica, Juno House o Soho House, puedes encontrar a potenciales clientes, profesionales o inversores interesados en formar parte de tu red de contactos. Es el lugar perfecto para darte a conocer y conectar con personas que te brinden nuevas oportunidades.

Participar en redes sociales

Una de las grandes ventajas de la era digital es el alcance que nos proporciona el uso de las redes sociales. Gracias a un perfil en estas plataformas, como LinkedIn, puedes encontrar a otros profesionales relacionados con el sector inmobiliario que podrán unirse a tu red de contactos.
Además, esta red social está enfocada en el empleo y en generar vínculos que abren puertas a nuevas oportunidades. El lugar perfecto para conectar.

Asistir a eventos y ferias inmobiliarias

Dentro del mercado inmobiliario existen numerosos eventos y ferias inmobiliarias a las que asistir. Son el mejor lugar para relacionarse, conocer a compañeros de profesión, y posibles inversores y compradores.

Asistir a charlas y conferencias

Mantenerse actualizado es otra de las claves para ser un gran agente inmobiliario. Asistir a charlas, formaciones y conferencias sobre tendencias o marketing inmobiliario, entre otros, puede ser una gran oportunidad para ampliar tu red de contactos.

En Engel & Völkers proporcionamos seminarios continuos a nuestros profesionales inmobiliarios, con el fin de que estén actualizados, y además, refuercen y creen nuevos lazos que faciliten su desarrollo profesional. Es uno de los lujos de contar con una formación continua a cargo de una marca como la nuestra.

Coworking inmobiliario

Asistir a espacios de trabajo, donde haya otros profesionales del sector de las propiedades, es otra buena forma de hacer networking inmobiliario. Es el lugar ideal para preguntar dudas o apoyarte en otros compañeros.

En el caso de Engel & Völkers, contamos con oficinas a las que puedes acudir -en caso de que así lo desees-, y aprender de otros profesionales. Si quieres beneficiarte de estas ventajas, solo tienes que unirte a nuestro equipo. ¿Te imaginas poder contar con una red de respaldo que te guíe hacia el éxito?

Consejos para crear una red de contactos a través del networking inmobiliario

Si ya sabes qué tipo de networking vas a incluir en tu plan de marketing para agentes inmobiliarios, es hora de tener en cuenta los siguientes consejos para aprovecharlo al máximo:

• Organiza tu agenda: haz hueco en tu día a día para realizar networking o asistir a eventos. Lo mejor es bloquear e incorporar, en tu calendario y lista de tareas, un espacio para informarte y encontrar este tipo de acontecimientos, y asistir a ellos.

• Interactúa todo lo posible: la única manera de crear una red valiosa es hablar y relacionarte con otros en el sector. Aprovecha cualquier oportunidad de networking para entablar conversación.

• Crea tu elevator pitch: antes de asistir a cualquier evento, prepara una pequeña presentación de unos 45 segundos para darte a conocer. Debes incluir tu nombre, cuál es tu labor, así como tu elemento diferenciador. Gracias a él podrás llamar la atención e incluso iniciar conversaciones.

• Aporta valor: no te limites a presentarte, participa en las conversaciones aportando tu opinión o datos que conozcas sobre el tema que se esté tratando, es posible que despiertes el interés de alguien.

• Intercambia datos de contacto: cada vez que trates con otro profesional, recuerda siempre dar tus datos para seguir cultivando la relación después del evento. Una tarjeta de visita, un número de teléfono o tu perfil de redes sociales puede ser una buena forma.

• Realiza un seguimiento: la idea del networking inmobiliario es que las relaciones sean duraderas, para ello lo mejor es volver a establecer contacto en el periodo posterior con el fin de estrechar más el lazo y que no se olviden de nosotros.

Como puedes apreciar, hacer networking inmobiliario es un elemento clave a la hora de convertirte en un agente inmobiliario de éxito. Pertenecer a una marca premium, como Engel & Völkers, te facilita establecer relaciones relevantes, tanto a nivel nacional como internacional. 

Si quieres seguir creciendo como profesional en el sector inmobiliario, únete a nuestro equipo y empieza a disfrutar de todos los lujos y ventajas de los que ya disfrutan nuestros agentes.