Cómo ser agente inmobiliario de lujo

Por qué ser agente inmobiliario de casas de lujo

Si estás pensando en reinventarte y empezar una nueva etapa de tu vida, trabajar en una inmobiliaria de lujo es una gran oportunidad laboral que ofrece muchas ventajas. A continuación puedes encontrar una lista de las más relevantes que te ayudarán a dar el paso definitivo:

Sector en expansión

En la actualidad, existen muchos tipos de compradores. Entre ellos podemos encontrar -en tendencia- el interesado en los inmuebles de lujo, donde las calidades y los estándares son excepcionales. El crecimiento e interés por este tipo de propiedades está en expansión y  requiere de agentes inmobiliarios de lujo que puedan atender las necesidades de este público tan selecto.

De hecho, este sector -en España- ha aumentado durante el último periodo. Podemos apreciar que ciudades como Valencia están recibiendo un gran número de compradores internacionales que la sitúan en los primeros puestos. Para ser más exactos, captó un 29,4% de las compraventas en 2023, tan sólo superada por el 35,6% de Baleares, como se indica en nuestro Informe Anual.

Barcelona es otro buen ejemplo, donde el coste medio de las viviendas vendidas por Engel & Völkers, durante 2023, se ha situado en 4.791 euros €/m2. De hecho, el 14% de las transacciones cerradas por la inmobiliaria en la Ciudad Condal han superado el millón de euros.

Horarios flexibles

Esta profesión es, probablemente, una de las más deseadas gracias a su flexibilidad horaria. Los agentes inmobiliarios de casas de lujo tienen la posibilidad de configurar su agenda como más les convenga, por lo que es posible conciliar o tener tiempo libre de calidad, como es el caso de los agentes de Engel & Völkers. 

Encontrar el equilibrio entre la vida laboral y personal es una de las mayores ventajas que ofrece esta profesión, y que pocos empleos proporcionan a los trabajadores. 

Altos ingresos

Por otra parte, cabe destacar que trabajar dentro del sector de las propiedades de lujo proporciona un buen salario. Además, genera grandes comisiones que reciben los agentes, en función de la transacción que se lleve a cabo.

Estudios no requeridos

Una de las ventajas de este sector es que no se requieren estudios oficiales para ser agente inmobiliario de lujo, aunque sí que se valora -y es positivo- contar con alguna formación universitaria, o tener experiencia como comercial, entre otras habilidades. 

Desarrollo personal y profesional

Y por último, las tareas que debes realizar como agente inmobiliario de casas de lujo son muy variadas, y harán que puedas desarrollarte tanto a nivel personal como profesional. Algunas de ellas son la negociación, realización de trámites, captación de inversiones y la comunicación.

¿En qué se diferencian las agencias inmobiliarias de lujo?

No obstante, es posible que te sigas preguntando cuál es la diferencia entre ser un agente inmobiliario y un agente de casas de lujo. La clave reside en que este tipo de inmobiliarias se enfocan, principalmente, en otros aspectos con el fin de ofrecer viviendas exclusivas.

Por ejemplo, las propiedades que puedes encontrar en Engel & Völkers son propiedades de alto standing con calidades excepcionales. Por eso, estudiamos y analizamos cada inmueble al detalle, ya que solo ponemos a la venta propiedades por encima de unos filtros de calidad.

El objetivo es ofrecer un estándar único y servicios personalizados a los clientes, basándonos en sus necesidades o exigencias.

Claves para ser un buen agente inmobiliario de lujo

Ahora que ya conoces la diferencia que supone trabajar como agente inmobiliario de lujo, es importante que conozcas las claves que te harán entrar en el sector y trabajar en una agencia inmobiliaria como Engel & Völkers. 

Especialización

Aunque para trabajar en este sector no se requiere ninguna formación específica, es relevante que tengas nociones que te ayuden a ofrecer esa experiencia única que está buscando -y necesita- el cliente. Un ejemplo podría ser dominio de protocolo, marketing inmobiliario o idiomas. Estos conocimientos harán que domines el sector, y que te conviertas en un buen profesional.

En Engel & Völkers, además, cuentas con una academia para que completes tus conocimientos y sigas en continua formación. Sin olvidar los seminarios que te permitirán estar al día de las novedades y tendencias.

Conocer las propiedades

Es fundamental saber cómo son, exactamente, este tipo de propiedades para llevar a cabo tu actividad como agente inmobiliario de casas de lujo. Dominar las características de los inmuebles de alto standing, así como conocer el entorno, te ayudará a saber qué destacar al cliente en cada momento. De este modo, las inversiones se realizarán con mayor certeza. Es indispensable contar con la capacidad de ofrecer al público lo que está buscando.

Público objetivo

Conocer bien quién es el público te allanará el camino. La clientela interesada en viviendas de lujo se caracteriza por ser discreta y no querer dar a conocer públicamente sus propiedades, ni actividades. 

Las claves para conocerla mejor es enfocarte en cómo piensa o en qué necesita, en lugar de la financiación.

Red de contactos VIP

Como ya sabes, este tipo de clientela suele ser más exigente, y por lo tanto, solo confía sus propiedades a agentes inmobiliarios especializados. En este aspecto, un elemento que no puede faltar es contar con una buena red de contactos que te facilite llegar a posibles inversiones, tanto nacionales como internacionales, generando así una gran cartera de inmuebles.

Otra opción es la de formar parte de una marca como Engel & Völkers, especializada en las propiedades o inmuebles de lujo, donde podrás acceder a todos esos contactos en caso de no disponer de ellos.

Dominar la captación y negociación

Para captar este tipo de clientes será necesario que sepas cómo negociar con ellos, con el fin de encargarte de esas propiedades exclusivas antes de que otro agente de lujo las gestione. Saber persuadirlos marcará la diferencia y hará que te hagas un hueco en el sector. 

Dominar varios idiomas

Un requisito para ser agente inmobiliario de lujo es que cuentes con más de un idioma en tu currículum vitae. Tratar con inversionistas internacionales será una de tus tareas, por lo que manejar varios idiomas será indispensable. Asimismo, también serán de gran ayuda cuando trates con sucursales en otros países.

Formación en otras áreas

Para poder proporcionar una experiencia única y personalizada -al cliente- necesitarás dominar otros campos. Por ejemplo, conocer la legislación vigente es clave para el asesoramiento en la compraventa de bienes raíces. 

Otros aspectos relevantes pueden ser aconsejar sobre home staging, es decir, saber cómo presentar y preparar una vivienda para realizar fotografías o realizar visitas. O manejar distintas herramientas de marketing que te permitan ser discreto con las operaciones de compraventa.

¿Cuánto gana un agente inmobiliario de lujo?

Una de las preguntas más frecuentes es la relacionada con el salario o sueldo. La consultora Macdonald & Company recogió estos datos hace algunos años. Concluyó que el sueldo medio de un agente inmobiliario en Europa ronda los 75.000 euros anuales.

Aún así, cabe destacar que, además del salario base, se deben contar con las generosas comisiones que reciben estos profesionales, según el número de transacciones que realicen o el tipo de inmueble. Por lo que el salario como agente inmobiliario de casas de lujo se sitúa entre los más elevados en España.

Salidas como agente inmobiliario de casas de lujo

En la actualidad, las propiedades de lujo en España se encuentran en las ciudades costeras, aunque también en el núcleo de ciudades importantes como Madrid o Barcelona. 

Sin embargo, como mencionamos al inicio del artículo, otras ciudades se encuentran en expansión y también cuentan con este tipo de viviendas. Por lo que no te será difícil incorporarte al mercado.

Ventajas de unirte a Engel & Völkers como agente de casas de lujo

Unirte a una agencia inmobiliaria de lujo -como Engel & Völkers-, que cuenta con distintas sedes en el país -y por todo el mundo-, es una buena opción para comenzar tu carrera profesional como agente inmobiliario. Trabajar con nosotros ofrece un gran número de ventajas como:

Flexibilidad 

Podrás organizar y planificar tu agenda en función de tus necesidades y gestionar tu tiempo libre para aprovechar tu día al máximo. 

Marca Premium

Te beneficiarás de nuestra posición líder en el mercado inmobiliario de lujo, eso te permitirá acceder a una red internacional de clientes exclusivos en más de 36 países.

Atractiva remuneración

Dispondrás de una comisión muy atractiva y beneficiosa, ya que maximizarás tu potencial con nuestra red de referidos y nuestra amplia cartera.

Marketing

Te brindaremos las mejores herramientas. Tendrás acceso a material de marketing, fotografía profesional, nuestra revista GG y una enorme red de portales inmobiliarios de referencia, que te harán el trabajo más sencillo.

Aprendizaje continuo

A través de nuestra academia y seminarios continuos, seguirás aprendiendo y mejorando en esta profesión, con el fin de que domines el sector inmobiliario.

Networking

Al disponer de una red global con franquicias, negocios propios y oficinas en 800 ubicaciones en todo el mundo, podrás establecer contactos con otros profesionales y realizar más trámites fácilmente.

Como puedes apreciar, ser agente inmobiliario de lujo es una de las profesiones que más ventajas ofrece. 

Si disponer de todos estos beneficios te ha hecho decidirte y estás dispuesto a formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de brindarte la ayuda necesaria para que consigas el éxito.