Cómo captar inmuebles para vender como agente inmobiliario

¿En qué consiste la captación de inmuebles y por qué es importante?

Dominar la captación de inmuebles es uno de los pilares fundamentales dentro del sector inmobiliario. Consiste en encontrar propiedades que los dueños estén dispuestos a vender y deseen firmar un acuerdo de venta. 

Contar con una buena cartera de inmuebles marcará la diferencia en tu día a día y en tus resultados, ya que son primordiales para atraer clientes potenciales. Esta captación es beneficiosa tanto para los agentes como los propietarios.

• Para los agentes: aumenta la posibilidad de cerrar ventas rápidamente y generar confianza como profesionales confiables y conocedores del mercado.

• Para los propietarios: consiguen acceder a un mayor número de compradores potenciales gracias a la red de contactos del agente inmobiliario, además de maximizar las posibilidades de obtener el mejor resultado en la transacción de su propiedad.

Los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers cuentan con el lujo de tener una red de contactos internacional que se extiende por más de 35 países, lo que facilita la consecución de sus objetivos y los de los clientes. ¿Sueñas con poder cerrar ventas fácilmente y contar con un equipo que te apoye y respalde? Contacta con nosotros y descubre cómo es vivir de tu pasión como agente. 

Cómo captar inmuebles para vender: 6 consejos para agentes inmobiliarios

Si quieres lograr captar inmuebles para la venta, y hacerte un hueco en el sector inmobiliario, es recomendable que sigas los siguientes consejos:

Fórmate

Es esencial que te formes y aprendas las nociones básicas que te harán destacar, así como construir tu camino hacia el éxito. Ser agente inmobiliario no consiste sólo en captar clientes y propiedades, sino en muchas otras tareas, como analizar el sector y las tendencias, desarrollar empatía con los potenciales compradores, gestionar trámites, etc.

Disponer de una formación completa y actualizada hará que te sea más sencillo construir tu propia cartera de clientes y propiedades. En Engel & Völkers disponemos de una academia y seminarios continuos que te facilitan la consecución de tus objetivos.

Cuenta con un mentor inmobiliario

¿Qué tácticas son las que mejor funcionan? ¿Dónde encontrar propiedades o propietarios dispuestos a vender? Un mentor inmobiliario es un profesional cualificado y con experiencia que puede responderte a estas y otras muchas preguntas. 

Esta figura comparte contigo sus conocimientos, y además facilita tu incorporación y triunfo en un sector tan competitivo. Los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers cuentan con el acompañamiento de este profesional durante los primeros meses. De esta forma desarrollan sus habilidades con la certeza de tener un respaldo y asesoramiento.

Estudia a tu cliente ideal

Es primordial conocer al potencial cliente. Estudiar sus aspiraciones, requisitos y anhelos harán más sencillo tu proceso de captación de propiedades para vender. Cuando le conozcas en profundidad, podrás establecer una relación a largo plazo que te facilite la negociación, ofreciéndole una solución beneficiosa tanto para él, como para ti.

Analiza el mercado

No solo es primordial conocer la psicología del cliente, también la situación actual del sector inmobiliario. Estudiar y analizar las tendencias, así como la influencia de la economía en el mercado, te ayudará a determinar cuándo y cómo actuar. Así, podrás construir la estrategia ideal para cada momento.

Engel & Völkers elabora cada año un informe anual que te permite analizar el estado del sector, así como predecir cuál va a ser la tendencia de los próximos meses, y actuar en consecuencia.

Estudia a la competencia

Destacar en un mercado tan competitivo es esencial si quieres tener éxito como agente inmobiliario. Estudiar a tu competencia y compañeros no solo facilita que te diferencies del resto de profesionales. Sino que también te ayuda a crear un plan de marketing inmobiliario que se adapte a tus necesidades, como por ejemplo, aprender el manejo de herramientas digitales esenciales.

Desarrolla habilidades de negociación y comunicación

Para captar inmuebles para vender, es fundamental dominar las habilidades de negociación inmobiliaria y de comunicación. Son uno de los pilares esenciales que debe dominar el agente inmobiliario con el fin de ampliar su red de contactos y establecer conexiones duraderas.

Además, las habilidades de comunicación le ayudarán a desarrollar empatía para conocer qué es lo que necesita y desea el potencial cliente, estrechando aún más el lazo.

Estrategias digitales de captación de pisos para la venta

Las nuevas tecnologías facilitan la comunicación en tiempo real, y además, nos permiten obtener una mayor visibilidad en el mercado inmobiliario. Incluirlas en tu plan de marketing para captar inmuebles marcará un antes y un después.

Redes sociales

Redes sociales como Instagram son usadas a diario por millones de usuarios. Estas plataformas te permiten promocionarte como profesional, y darte a conocer a clientes interesados en vender sus propiedades.

Crear contenido de valor que demuestre tus habilidades, compromiso y dedicación hará que destaques sobre la competencia. Además, pueden ser el lugar perfecto para hacer prospección inmobiliaria y entablar un primer contacto con esos particulares que estás buscando. 

Portales inmobiliarios

En los grandes portales inmobiliarios puedes encontrar decenas de vendedores particulares que pueden convertirse en clientes. Gracias a tus habilidades de negociación puedes facilitarles el proceso de compraventa poniendo a su disposición tu experiencia, habilidades o red de contactos, lo que hará que el trámite sea más rápido.

Página web

Una página web propia es como una carta de presentación virtual. A través de ella pueden llegar a ti particulares y confiar en tu experiencia y trabajo para que realices el trámite por ellos. Trata de mantenerla actualizada, y sobre todo, de transmitir las necesidades del vendedor con el fin de captar su casa o piso para vender.

En Engel & Völkers contamos con un portal propio donde no solo resolvemos dudas de los usuarios mediante el blog, sino que presentamos una gran oferta de inmuebles y servicios disponibles para los clientes.

Newsletter

A través del correo electrónico regular puedes comunicarte con tu red de contactos, construyendo una relación y ambiente de confianza en el tiempo. Esta estrategia de marketing inmobiliario facilitará que acudan a ti cuando lo necesiten.

Captación de pisos a través de Whatsapp

En comparación con el email marketing, el Whatsapp tiene un índice de apertura mayor, por lo que es más posible que los potenciales clientes te lean más fácilmente. Puedes utilizar esta plataforma para enviar mensajes personalizados, entablar conversaciones o incluso, enviar comunicados donde informes sobre inversiones, u oportunidades inmobiliarias.

Estrategias directas de captación de inmuebles para la venta

Aunque cada vez existen más medios digitales para la captación de inmuebles, es necesario recordar que los métodos tradicionales y directos siguen siendo muy potentes, y además, ofrecen un mayor retorno debido a la cercanía de las relaciones.

Envíos y correo postal

A día de hoy, el correo postal sigue siendo una de las formas más populares para darse a conocer y captar nuevos clientes e inmuebles para la venta. Se trata de un método más personal e íntimo que permite la personalización, a la vez que genera confianza en los vendedores de la zona que tengas asignada.

Clubs sociales

Asistir a diversos clubs sociales, como Soho House o Juno House, es una buena oportunidad para ponerte en contacto con potenciales clientes, o ampliar tu red de contactos. Es el lugar perfecto para darte a conocer, generar confianza y encontrar nuevas oportunidades de captación inmobiliaria.

Networking inmobiliario

Otra estrategia de captación de inmuebles para vender es el networking inmobiliario. Aliarte con otros profesionales del sector -o relacionados- y trabajar con ellos puede abrirte la puerta a nuevas oportunidades. 

Este método requiere esfuerzo, paciencia y dedicación con el fin de construir relaciones -de calidad y duraderas en el tiempo- que realmente puedan aportarte beneficios profesionales. 

Pertenecer al equipo de Engel & Völkers no es solo contar con una amplia red de contactos internacionales, sino disfrutar del lujo de tener un equipo en el que apoyarte y con el que cooperar para alcanzar el éxito.

Ferias inmobiliarias y eventos

Relacionarte y asistir a eventos del sector es esencial para ampliar tu círculo de contactos y multiplicar tus oportunidades. Otra forma de hacerlo es a través de ferias inmobiliarias, donde se congregan numerosos profesionales y particulares interesados en el mercado inmobiliario. 

Boca a boca

Si quieres que hablen bien de ti, y te reconozcan como un profesional con el que merece la pena trabajar, es prioritario que desarrolles empatía y sepas escuchar a los potenciales clientes. La escucha es la clave fundamental para entender qué es lo que buscan los dueños y compradores. Además, esta capacidad hará que te conviertas en un referente y atraigas oportunidades de éxito.

Errores comunes al captar inmuebles para la venta

Si quieres alcanzar el éxito, como nuestros agentes inmobiliarios, deberás actuar con cautela y evitar algunos de los errores más comunes:

• Ofrecer promesas irreales: ser sincero es clave para establecer relaciones de confianza con los clientes. Si quieres que confíen en ti transmite con total sinceridad la situación real respecto al inmueble y sus posibilidades.

• Gestionar mal el tiempo: no dedicar suficiente tiempo a la captación de propiedades para la venta, o no utilizar herramientas de CRM inmobiliario para hacer un seguimiento de cada cliente e inmueble, puede hacerte perder oportunidades valiosas.

Los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers cuentan con una herramienta de CRM inmobiliario interno que les permite gestionar y registrar cada transacción al detalle, lo que facilita que puedan alcanzar el éxito más fácilmente.

• No investigar el mercado: ignorar las demandas del público de la zona puede hacer que la captación de los inmuebles, o su venta, no sea fructífera, ya que quizá estés ofreciendo inmuebles que no tienen demanda.

Como puedes apreciar, captar inmuebles para vender requiere del dominio de diversas habilidades y técnicas que harán que tu labor sea más fácil y te lleve al éxito. 

Si quieres disfrutar del lujo de trabajar con una marca premium que te ofrece herramientas únicas como, una revista exclusiva GG magazine, el branding de una marca premium con reconocimiento internacional, y un equipo de respaldo, Engel & Völkers es lo que estás buscando. ¿Listo para comenzar tu nueva carrera?