¿Es mejor ser agente inmobiliario o comercial energético?

¿En qué se diferencian un agente inmobiliario y un comercial energético?

Tanto el profesional del sector inmobiliario como el del sector energético se caracterizan por ser comerciales y usar sus dotes de negociación. Sin embargo, ambos realizan tareas más específicas que merece la pena conocer.

Agente inmobiliario

Por una parte, el agente del sector de las propiedades se encarga de captar inmuebles, ampliar su cartera de clientes, y cerrar transacciones de compraventa.

Además, asesora y guía a la clientela durante los procesos, y gestiona todos los trámites y documentación necesaria para que se lleven a cabo. Igualmente, analiza y estudia el mercado inmobiliario con el fin de conocer los detalles que condicionan la situación del sector, entre otras muchas funciones.

Para ser agente inmobiliario en Engel & Völkers no necesitas ningún tipo de formación, aunque es valorable. De hecho, nosotros te brindaremos los conocimientos necesarios gracias a nuestra academia y seminarios continuos.

Comercial energético

Por otra parte, el comercial especializado en el sector de las energías, se encarga de ampliar su cartera de clientes, y gestionar y cerrar contratos de electricidad, gas o energías renovables, principalmente por teléfono. Puede hacerlo a nivel particular o empresarial, pero asesorar sobre la eficiencia energética no se encuentra entre sus funciones. 

Es decir, solo gestiona la parte de la venta, es una figura diferente —con mayor formación y responsabilidades— la que se encarga de aconsejar y elaborar informes sobre las mejoras energéticas de un edificio o vivienda.

Por lo que podemos apreciar que el profesional energético es un rol más centrado en la venta que el del agente inmobiliario.

Comparativa de comisiones del sector inmobiliario y sector energético

Además del tipo de producto, el sector y las funciones, existen otras diferencias que merece la pena mencionar para saber qué profesión es mejor a nivel financiero. En este caso vamos a repasar las comisiones.

Comisiones inmobiliarias del agente de lujo

El agente inmobiliario cuenta con un salario, que suele rondar entre los 1.500-3.000€, que, a su vez, se completa con las comisiones inmobiliarias que recibe por cada transacción llevada a cabo.

Las transacciones del sector inmobiliario se caracterizan por ser cuantiosas, ya que, por norma general, suponen un porcentaje de la compraventa realizada. Estas comisiones dependen, no solo de las habilidades de negociación del profesional, sino también de la ubicación y el inmueble.

Es decir, el valor de la propiedad juega un papel clave en este aspecto, por eso, trabajar en una agencia inmobiliaria de lujo -como Engel & Völkers- te proporciona mayores comisiones inmobiliarias. Además, contamos con sucursales en más de 34 países, por lo que podrás llevar a cabo transacciones elevadas gracias a los inversores internacionales.

Comisiones del comercial energético

Por otra parte, si hablamos del comercial energético debemos mencionar que también cuenta con un sueldo base, más comisiones por las ventas realizadas. Es decir, cuenta con ingresos extra por cada venta, a las que se deben sumar las comisiones residuales o fees recurrentes por cada transacción o contrato que se renueve.

Estas comisiones, aunque pueden ser numerosas, son de menor valor en comparación con las del agente inmobiliario. Por lo que tendrá que realizar muchas transacciones -y mantenerlas en el tiempo- para poder disfrutar de altos ingresos.

En cuanto al valor de éstas, podemos mencionar que puede depender de la potencia contratada por el cliente, el consumo realizado por éste, o, por el contrario, puede tratarse de una combinación de ambos factores. Pero siempre serán ingresos extra menores que los del asesor del sector inmobiliario.

¿Merece la pena el desarrollo profesional como agente inmobiliario, o es mejor el del comercial energético?

A la hora de elegir un sector laboral, es conveniente prestar atención al tipo de desarrollo profesional que podemos llevar a cabo en cada puesto de trabajo, ya que puede condicionar nuestro futuro y proyección profesional. Así podemos diferenciar:

Desarrollo profesional como agente inmobiliario de lujo

En el sector de los inmuebles, la perspectiva de futuro y desarrollo profesional es amplia. Además de especializarse en un tipo de propiedades, sector o segmento, el profesional inmobiliario puede crecer y ascender hacia puestos de mayor responsabilidad, convirtiéndose en un caso de éxito o director de zona. 

Por otra parte, cabe mencionar que en el sector inmobiliario es posible crecer incluso a nivel individual, aunque requiere de un mayor esfuerzo. Es decir, este profesional puede establecerse de forma independiente, o incluso crear su propia agencia inmobiliaria -o marca personal-, abriéndose un nuevo mundo de posibilidades.

Desarrollo profesional del comercial energético

En el sector de las energías, en cambio, la proyección profesional es más limitada que en el del agente de bienes inmuebles. En este caso, los roles de los comerciales energéticos suelen ser más especializados, y la estructura empresarial tiende a ser más jerárquica. 

Además, es relevante saber que para poder crecer -y mantener tu empleo- dentro del sector de las ventas, es usual tener que cumplir con un objetivo mensual, haciendo que se convierta en una profesión muy estresante. Solo los que consiguen el objetivo y lo mejoran significativamente son los que tienen posibilidades de crecer y ascender.

Por otra parte, es importante recalcar que, en este sector, es mucho más difícil establecer una empresa por tu cuenta, a menos que dispongas de un capital que te permita proporcionar dichos servicios a los clientes.

¿Cómo son las ventas en el sector inmobiliario en comparación con el sector energético?

Finalmente, para contrastar en detalle qué profesión cuenta con mayores beneficios financieros, es relevante conocer cómo son las ventas tanto en el sector inmobiliario, como en el energético.

Ventas del sector inmobiliario

Las transacciones inmobiliarias son ventas tangibles, lo que implica una experiencia más emocional por parte del cliente. Esto hace que la relación entre ambas partes sea más cercana, ya que, de esta forma, los agentes inmobiliarios conocen mejor las necesidades de sus clientes, lo que se traduce en una mayor confianza.

En este sector es habitual que las ventas requieran de mayor tiempo para llevarse a cabo. Sin embargo, gracias a ese trato más cercano -e íntimo-, es posible que nos recomienden o contacten de nuevo en el futuro, en caso de querer realizar otra transacción.

Cabe destacar que estas relaciones hacen que esta profesión sea mucho más cálida, llegando a conectar a nivel emocional con el cliente y sus necesidades. 

Ventas del comercial energético

En cuanto al sector de las energías, las relaciones con los clientes suelen ser más distantes, ya que no existe una implicación tan emocional al ser un servicio y no un producto tangible. Además, son realizadas por teléfono en la mayoría de casos, lo que dificulta la posibilidad de establecer relaciones más estrechas con los clientes.

De hecho, debido a la naturaleza del servicio, el cliente busca y contrata el que mayor ahorro le proporciona. Por lo que los comerciales energéticos necesitan de un mayor esfuerzo para conseguir llevar las ventas a término.

Además, la atención al cliente no suele ser proporcionada por el mismo comercial, por lo que -de nuevo- es más fácil que el cliente se deje llevar por la oferta del momento, ya que no existe una relación entre ambas partes. 

En conclusión, el tipo de venta realizada en el sector energético es más estresante que la del mercado inmobiliario, ya que existen inconvenientes que el profesional no puede controlar y que hacen más difícil su labor. 

Este puesto de trabajo -como comercial- se caracteriza por ser algo más agresivo y competitivo al no haber implicaciones emocionales. Además, la necesidad de producir el mayor número de ventas posible en un tiempo determinado hace que sea más exigente.

Por lo tanto, ambos profesionales necesitan buenas habilidades de negociación para maximizar transacciones y comisiones.

Sin embargo, ¿es más rentable ser agente inmobiliario que comercial energético? El comercial de energías recibe comisiones más frecuentes, pero requiere de un esfuerzo constante por el tipo de relación con el cliente. En cambio, el agente inmobiliario realiza menos transacciones pero de mucho más valor, y en un entorno más afable. 

Es por eso, que muchos eligen ser agentes inmobiliarios, con el fin de poder disfrutar su profesión. Además, en Engel & Völkers disfrutas del lujo de contar con un equipo que te apoya y una formación constante.

Y si no solo quieres disfrutar de altas comisiones, sino también de ventajas que te permitan crecer a nivel profesional, únete a nuestro equipo como agente inmobiliario de lujo y comienza tu carrera en el sector.