El coronavirus sigue afectando a gran parte de la vida cotidiana en todo el mundo. Los efectos de la pandemia todavía se sienten particularmente en los EE. UU., el país de origen de nuestra consultora inmobiliaria Jennifer D. Holmes. Sin embargo, nuestra consultora inmobiliaria no se deja abatir por la crisis. En su entrevista la Sra. Holmes nos cuenta cómo ha hecho de la necesidad una virtud y cómo ha vivido la pandemia en lo personal y en lo profesional:
Corretaje de bienes inmuebles en tiempos del coronavirus: entrevista con Jennifer Holmes
E&V: ¿Cómo ha cambiado el coronavirus su forma de trabajar?
J.H.: El impacto del coronavirus en mi forma de trabajar ha pasado de la reunión inicial que se realizaba en línea a desarrollar más partes del proceso de forma remota con aquellos que buscan convertirse en propietarios o vender sus casas.
E&V: ¿Cómo ha respondido a los nuevos desafíos?
J.H.: Debido a que tengo una cantidad significativa de clientes de reubicación, había ciertas cosas que estaba habituada a hacer a distancia. Siempre he utilizado herramientas digitales con mis anuncios, tales como los recorridos virtuales en 3D y los videos.
E&V: ¿Qué le ayudó a superar estos tiempos?
J.H.: El hecho de que realmente disfruto pasando tiempo con mi familia fue útil. Cenamos juntos todas las noches y pasamos mucho tiempo juntos en general para que no se sintiera anormal. Nuestro consultor nos organizó reuniones de actualización en línea todos los días. Esto me permitió saber cuáles eran las últimas restricciones y directrices y cómo podíamos operar mejor dentro de ellas. Incluso tenía asesores de otros mercados en nuestras llamadas para que pudiéramos tener una amplia visión de las cosas que estaban sucediendo a nivel nacional e internacional.
E&V: ¿Cómo ha cambiado el comportamiento de los clientes?
J.H.: Creo que el hecho de que la gente estuviera confinada en sus casas hizo más difícil pasar por alto las carencias y les dio tiempo para decidir qué es lo que realmente haría que un hogar fuera funcional para su vida. Definitivamente he notado un aumento en la actividad de los compradores desde la pandemia. Como es natural, el aumento de la actividad de los compradores hace que los propietarios quieran vender y mejorar si es posible. Los potenciales propietarios son más decisivos en cuanto a las propiedades que quieren ver y por término medio están visitando menos propiedades antes de decidirse por una.
E&V: ¿Qué efectos específicos ha tenido la crisis del coronavirus en el mercado inmobiliario de Southlake, Texas?
J.H.: Todos parecen tener la misma gran idea en este momento, y a menudo hay múltiples ofertas en una propiedad y las ofertas están frecuentemente por encima del precio de venta. En nuestro mercado actualmente 1 de cada 5 casas compradas es de nueva construcción, la preferencia parece estar creciendo por una casa en la que nadie más haya vivido antes.
E&V: ¿Vale la pena pensar en vender o comprar una propiedad en este momento?
J.H.: Ahora es siempre un buen momento para comprar o vender una casa, esto se debe a que la decisión de poseer o vender una casa se basa realmente en las circunstancias individuales. Hay quienes son ricos en patrimonio neto y han perdido sus ingresos por haber sido despedidos por su empleador. Vender ahora, mientras los tipos de interés son bajos y el mercado está marcando cifras récord, utilizar ese capital para mantenerse financieramente estable hasta que encuentren un empleo adecuado puede ser la mejor opción. Los tipos de interés extremadamente bajos también ayudan a aquellos que habían estado pensando en ser propietarios de una nueva vivienda, pero que tenían dudas respecto al pago de las letras del crédito, a sentirse más cómodos a la hora de efectuar una compra. Además, hay un gran número de personas que ahora pueden trabajar desde casa permanentemente. Muchos de los que están en estados donde poseer una casa es un reto debido a los precios, pueden mudarse a estados donde la vivienda es más asequible como Texas.
E&V: ¿Qué espera para su mercado inmobiliario en el futuro?
J.H.: No creo que nadie sepa nunca qué esperar en el mercado inmobiliario. La mayoría de la gente estaba convencida de que el mercado inmobiliario se desplomaría debido a la pandemia y, sin embargo, ha tenido el efecto contrario, estableciendo récords mes tras mes. Sé que pase lo que pase en el mercado, tengo las herramientas y los recursos para guiar a mis clientes a tomar las mejores decisiones para sus circunstancias personales.
E&V: Gracias por la entrevista.
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