Cada vez son más los empresarios de éxito que, estando ya al mando de una empresa, se deciden a ampliar la base de ese éxito al invertir en un segundo modelo de negocio.
Hemos hablado con Jan Saunier, de Engel & Völkers, sobre el tema "La franquicia como columna vertebral secundaria". Engel & Völkers es una de las franquicias líder en el mercado inmobiliario. Jan Saunier trabaja en Hamburgo como responsable de expansión de ventas en franquicias, tanto a nivel nacional como internacional.
Jan Saunier relata sus impresiones sobre su experiencia de trabajo y explica el motivo de muchos empresarios se comprometan con las empresas en franquicia. "Cada vez me llama más la atención el ver como muchos empresarios buscan una segunda fuente de actividad aparte de la que ya están gestionando con éxito," dijo el gerente. Entre los motivos, la voluntad para consolidarse a nivel financiero, o crear un negocio para generaciones futuras.
"La franquicia puede ser una inversión exitosa"
Jan Saunier destaca que invertir en una empresa de franquicia requiere una preparación intensiva que puede ser muy fructífera, siempre y cuando desde el principio se sigan de forma estricta algunos parámetros importantes.
En primer lugar, es necesario encontrar la franquicia más adecuada. Los inversores pueden tener una mayor elección entre estos sistemas. Para encontrar el modelo que se adapte a cada situación en particular, se debe realizar una inspección detallada de los sistemas que se ofrecen en varios portales en línea. Luego se procede a un análisis detallado del lugar del evento, agrega Jan Saunier, pues algunos establecimientos pueden ser más o menos adecuados para el concepto de la franquicia deseada.
Jan Saunier confirma que, de hecho, a partir de las investigaciones en línea se puede obtener mucha información sobre los sistemas propuestos. Su consejo es, en cualquier caso, tomarse el tiempo necesario para investigar, de forma que se pueda establecer contacto directo con las empresas que se desee. De estas conversaciones deberán surgir, sobre todo, los principales factores de éxito. En el mejor de los casos, el análisis del lugar del evento se lleva a cabo junto con el franquiciador.
"Crecer con éxito dentro de una franquicia"
Básicamente, el concepto de franquicia requiere que el inversor invierta en un proyecto ya iniciado, donde se benefician de la experiencia y las normas del sistema existente.
En la práctica puede haber múltiples columnas dentro del mismo proyecto. La mayoría de empresas en franquicia valoran en gran medida el hecho de que el franquiciado se afirme como socio de éxito para realizar nuevas inversiones en la misma red.
"Como inversor en un proyecto de franquicia, no se debe participar en las actividades comerciales de forma fundamental. En este caso, la implementación exitosa del proyecto depende de la correcta gestión", subraya Jan Saunier. Se necesita por tanto una base sólida de confianza entre inversores y directiva, siendo esta última la que deberá aplicar la estructura de diseño de la franquicia siguiendo las pautas que permitan su exitosa colocación en el mercado local."
