ENTREVISTA A MARÍA JESÚS GIL, FRANQUICIADA EN ENGEL & VÖLKERS VIGO

Nuestras franquicias inmobiliarias son un gran ejemplo de cómo una marca consolidada y el espíritu emprendedor de nuestros franquiciados son la base para conseguir el éxito y liderar el mercado. A continuación nuestra entrevista a María Jesús Gil, Franquiciada y directora de Engel & Völkers Vigo.

¿Podría compartir con nosotros cuáles han sido los mayores retos y satisfacciones como franquiciada de Engel & Völkers?

Engel & Völkers Vigo fue la primera licencia en instalarse en Galicia. Nuestra licencia que es muy amplía, se extiende también a Baiona y Nigrán.
Conocía la marca de Ibiza, Mallorca y el verdadero reto era saber cómo encajaría en una ciudad como Vigo que no considero fácil por diversos motivos: realidad socio económica, ausencia de Plan Urbanístico, lo que ha afectado enormemente al volumen de negocio y ha generado escasez de producto de calidad en los últimos años. A todo esto, hay que añadir que nuestra tienda se abrió en plena crisis.

Además, el mercado inmobiliario en Vigo estaba muy atomizado ante la proliferación de inmobiliarias surgidas en el boom y que sobrevivían gracias al dinámico mercado de alquileres. Por contra, algunas inmobiliarias llevaban más de 30 años en el mercado y lo acaparaban. No existen apenas firmas internacionales a excepción de un par de ellas que se han instalado en los últimos años. Todos nos miraban con escepticismo y curiosidad.

En este mes de noviembre hacemos 5 años desde nuestra apertura. El camino no ha sido fácil, pero me satisface enormemente el momento en el que nos encontramos y sé que esto no ha terminado. Debemos seguir trabajando y ampliando nuestro equipo. Somos una de las inmobiliarias de referencia en la ciudad destacando por nuestra profesionalidad y con una cuota de mercado creciente en los últimos 2 años. Estamos presentes en las operaciones inmobiliarias más importantes tanto a nivel de residencial como de comercial. Tenemos acuerdos de colaboración con el RC Celta de Vigo y con el exclusivo Monte Real Club de Yates de Baiona.

En estos momentos acaparamos la obra nueva en el centro de la ciudad y en exclusiva, contando con una oferta de más de un centenar de viviendas. Los promotores confían en nosotros para poner su producto en el mercado.


https://www.engelvoelkers.com/es-es/espana/abrir-una-franquicia/

¿Qué ha significado para contar con el respaldo y soporte constante de una marca como Engel & Völkers y cuál ha sido su impacto en los resultados del negocio?

La imagen de la marca es impecable y uno de sus grandes valores. Transmite profesionalidad y eficacia, muy ligada a la personalidad alemana, y eso el cliente lo valora muchísimo. Luego nuestra labor es acompañar esa imagen en todo momento y estar a la altura. Eso se consigue gracias al gran equipo con el que contamos, mucho trabajo y con el imprescindible apoyo de la marca.

Transmite exclusividad que he intentado llevar a mi mercado contando con las propiedades más exclusivas, pero sobre todo enfocando nuestra oferta a producto de calidad que es, en definitiva, el gran generador de ventas en una licencia como Vigo.

La marca nos facilita la incorporación de consultores a nuestro equipo. Existen muchos profesionales dispuestos a pertenecer a nuestra organización. Les llena de orgullo formar parte de una empresa como Engel & Völkers y el apoyo que se les brinda.

Nos facilita la captación de producto en exclusiva tanto en Residential como en Commercial. Recibimos cada vez propuestas más interesantes. El marcado carácter internacional de la marca y su red de franquicias a nivel mundial es impresionante y el cliente lo valora. También es importante la formación que nos facilita la marca a través de la Academy.

¿Cuáles son las principales habilidades que busca en los consultores inmobiliarios que hacen parte de su equipo?

Nuestro equipo en la actualidad está formado por 14 personas: 2 en el departamento de alquileres, 2 en el departamento de Commercial, 9 en el departamento de Residential y 1 Team Assistance.

Contando conmigo somos 15 personas en un equipo que hemos ido formando muy poco a poco, hasta lograr que esté perfectamente engranado. El perfil de nuestros consultores es muy variado. El equipo de Commercial lo componen consultores con formación técnica y económica contando con una Ingeniera, un arquitecto, una economista entre otros. Se trata de operaciones que exigen en muchas ocasiones un equipo multidisciplinario por su complejidad.

En Residential el origen es variopinto, personas sin experiencia previa, abogados, ex-empresarios, etc, pero de lo que me he dado cuenta, es que realmente lo que cuentan son las ganas y la actitud. Me enorgullezco del buen ambiente de trabajo que hemos logrado tener en la oficina donde da gusto llegar cada mañana y donde reina el compañerismo.Nuestro numeroso equipo orientado al cliente nos permite ofrecer un servicio integral.

¿Cuál es la situación actual del mercado inmobiliario en su zona?

A nivel residencial, Vigo se encuentra en un momento espectacular pues tras años de paralización por culpa de la inexistencia de Plan Urbanístico, poco a poco la situación se va desbloqueando y se da entrada al mercado la obra nueva a través de la aprobación de planes parciales que permiten de nuevo la concesión de licencias.

Estamos asistiendo a la recuperación de edificios históricos en el centro de la ciudad con viviendas únicas de alto standing y a promociones algo mayores en las zonas residenciales de mayor demanda.

¿Es un buen momento para invertir tanto en inmuebles residenciales como comerciales?

Considero que el momento es el mejor de los últimos años, dado que la entrada en el mercado de viviendas de obra nueva supone un ajuste en los precios de la vivienda de segunda mano, que se encontraba muy sobrevalorada ante la ausencia de competencia.

Por otro lado, el mercado de alquileres en Vigo es muy dinámico e incluso de los más rentables de Galicia. Vigo por tratarse de una urbe muy industrial atrae a foráneos a trabajar a la ciudad y en estos momentos, la inversión en inmuebles para dedicar al alquiler es una opción más que interesante como inversión.

En el ámbito de Commercial estamos asistiendo, al igual que el resto de España, a un despunte del sector logístico. A nivel hotelero Vigo es una ciudad muy demandada donde nuestra licencia ha cerrado, en los últimos años, las dos mayores operaciones hoteleras que han tenido lugar en la ciudad, de la mano de B&B Hotels y Barceló. El mercado de compraventa y alquiler de oficinas y locales comerciales está creciendo.