Aspectos a tener en cuenta: perfil del cliente y evolución del mercado
Para el colectivo que posee cierta solvencia económica y puede hacer una operación de compra al contado en una inmobiliaria, es un buen momento para revisar la oferta inmobiliaria y buscar su próxima vivienda. Actualmente los precios están mucho más alineados al correcto precio de mercado. Propietarios con cierta resistencia a bajar precios han tenido que aceptarlo con la situación del mercado y así poder garantizar una venta a un buen precio tanto para el cliente buscador como propietario. Así pues, estamos delante de un interesante reajuste de precios. Los expertos estiman que el PIB puede caer hasta un 10%, un descenso que podría ser similar con respecto a los precios de las viviendas. De ese modo, el ahorro podría ser sustancial.
Ahora bien, para las personas que sí necesitarán solicitar una hipoteca, habría que tener en cuenta los diferentes perfiles de compradores.
Por un lado, personas que disfrutan de ingresos altos y una adecuada estabilidad laboral lo más probable es que las entidades financieras no suban el tipo de interés y puedan beneficiarse de la bajada del precio de la vivienda.
En este tipo de perfiles, lo que sí pueden hacer los bancos es exigir un mayor compromiso o vinculación para tratar de retener al cliente. En este caso, se haría necesaria la contratación de productos combinados para tener acceso a las ofertas que plantean, como planes de pensiones, seguros o tarjetas.
Por otro lado, los compradores con un perfil algo más delicado, al contar con un mayor riesgo de morosidad, sí podrían enfrentarse a hipotecas elevadas en un futuro cercano. Además, sus probabilidades de obtener el préstamo bajarán conforme avance la crisis económica. De ese modo, esperar a que el precio de la vivienda baje, resulta un tanto arriesgado al poder quedarse sin préstamo.