Entrevista a Álvaro Rodriguez, Franquiciado en Engel & Völkers La Coruña

1. ¿A qué se dedicaba antes de tener su propia franquicia de Engel & Völkers?

Era asesor fiscal en el despacho Garrigues, estuve 5 años. Y Antes trabajé 2 años en KPMG, con lo cual el cambio al sector inmobiliario fue drástico.

2. ¿Por qué tomó la decisión de abrir su propio negocio?

Siempre había tenido una fuerte vena emprendedora y comercial. Así que, además de querer tener mi propio negocio, no disfrutaba del trabajo de despacho.

3. ¿Qué aspectos fueron los más relevantes a la hora de elegir invertir en una marca como Engel & Völkers?

La profesionalidad, sobre todo en un sector como el inmobiliario. Desde el primer instante Engel & Völkers transmite una profesionalidad y valores únicos que creí, encajaban muy bien en La Coruña.

4. ¿Qué es lo más importante para poder liderar un equipo de consultores inmobiliarios?

Ponerte en el lugar de los consultores, empatizar, tener una disposición total para con ellos y, sobre todo entender que, si los consultores están contentos, ¡tú estarás contento!

5. ¿Qué aspectos tiene en cuenta a la hora de seleccionar los consultores inmobiliarios de su equipo?

Es muy importante que tengan energía y pasión por lo que hacen. También buscamos que entiendan que el proceso de compraventa es largo, y que pueden tardar un tiempo en “entrar en la rueda”. ¡Si entienden esto, van a tener éxito!

6. ¿Cuáles son los principales beneficios que una marca como Engel & Völkers aporta a sus franquicias?

Desde un plano más amplio, la clave del éxito es el sistema y protocolos del negocio, que funcionan a la perfección. Todo esto lo consiguen con un excelente equipo en todos los niveles de la empresa y siempre a disposición de los franquiciados. Lo anterior, junto con la profesionalidad y confiabilidad, han hecho de Engel & Völkers una marca muy respetada, lo cual genera muchos y muy buenos clientes.

7. ¿Cuál es el valor diferencial de su franquicia en relación a los competidores de su zona?

La honestidad, siendo francos con la valoración de las propiedades y la profesionalidad, ejerciendo siempre como consultores que están lo mejor preparados posible. En un plano más tangible, lo que he aprendido en estos 4 años es que, gracias a nuestra imagen, buen hacer y, sobre todo, gracias a nuestro gran equipo, tenemos un grandísimo volumen de compradores que hacen que tengamos mayor capacidad de venta que el resto.

8. ¿Qué consejo le daría a un franquiciado que está a punto de abrir su franquicia de Engel & Völkers?

Que siga al pie de la letra lo que desde la marca le indican, aprovechar el apoyo continuo de su Regional Manager y, sobre todo, que invierta mucho tiempo en buscar el mejor equipo posible. Que les explique bien como es el funcionamiento de la empresa y los plazos de arranque de un consultor (que a veces son un poco largos, pero les merecerá la pena).

9. ¿Qué aspectos debe analizar un inversor a la hora de comprar una franquicia?  

Que su zona de franquicia tenga un volumen atractivo de compraventas y que el precio medio de éstas sea relativamente alto. Debe ser consciente (al igual que los consultores) que el proceso de compraventa es lento y por tanto debe tener fondo económico para aguantar unos meses hasta que arranque definitivamente y su franquicia sea un éxito. 

10. ¿Cómo compagina su vida personal con la laboral?  

Es un trabajo muy activo, al trabajar con muchos consultores siempre estás en plena actividad, pero muchas cosas las puedes gestionar desde el teléfono, lo cual es una ventaja. Compaginar la vida laboral y personal es muy sencillo, pero especialmente en mi caso, como me encanta, podría decir que no es un trabajo ya que cada día es ¡una aventura!