Una de las jornadas de ventas más importantes para el eCommerce es sin duda el Black Friday. Sin embargo, esta campaña ha conseguido traspasar tantas fronteras como sectores, y es que ni siquiera el inmobiliario se ha podido resistir a sumarse a las rebajas que han convertido a esta fecha en una de las más esperadas por consumidores de todo el mundo.
El origen del Black Friday
Desde Engel & Völkers España hemos podido comprobar que en los últimos ejercicios el sector inmobiliario se ha inspirado en otros muchos para dar un renovado impulso a las ventas. Como uno de los eventos comerciales más importantes del año es el Black Friday, son muchas las inmobiliarias y constructoras que se han lanzado a explotarlo recientemente.
Pero, ¿cuál es el origen de esta jornada en la que los precios se desploman significativamente? Como otras muchas cosas en nuestra cultura, el evento se ha importado directamente desde Estados Unidos.
Justo después de Acción de Gracias, los comerciantes estadounidenses daban comienzo a la campaña navideña. El primer viernes de esta era uno de los días con una mayor afluencia de clientes en los centros comerciales o en cualquier otra tienda.
Así, comprobando que la tendencia de las visitas no se correspondía con el grueso de las ventas, los propietarios y responsables de venta decidieron lanzar una campaña agresiva de ofertas, descuentos y promociones para este día cosechando un éxito que pocos podían imaginarse.
Ahora bien, ¿por qué Black Friday? Aunque esto no esté en absoluto corroborado, se piensa que es porque era el día en el que los números rojos de muchas tiendas se convertían en negros. Es decir, las pérdidas daban paso a los beneficios de la campaña de Navidad, algo que parece un buen motivo para explicar de dónde procede el nombre.
¿Ha sido popular el Black Friday en el sector inmobiliario?
La verdad es que no. El Viernes Negro se ha ido extendiendo poco a poco a sectores como la moda, la electrónica de consumo o el entretenimiento, pero el sector inmobiliario se ha mantenido un tanto al margen de estos días de ofertas pasajeras.
Es más, no es algo que tenga solo que ver con el Black Friday, y es que por su peculiar configuración el mercado inmobiliario no entiende mucho de periodos de rebajas o de promociones exclusivas.
Lo que sí que se ha producido de forma notable en los últimos años es un aumento de la demanda en estas fechas. A fin de cuentas, el Black Friday es uno de los momentos del año en los que el consumidor se siente más tentado de tomar decisiones de compra importantes.
Así, los expertos en el sector inmobiliario han notado un repunte de las transacciones de compraventa sin que el sector de lujo quede ni mucho menos fuera de esta tendencia. Entonces, el Viernes Negro dentro de la industria inmobiliaria no se centra de forma importante en los descuentos o promociones y sí en un volumen de operaciones mucho mayor al que hay que saber dar respuesta de forma adecuada para que el cliente se sienta satisfecho en todos los sentidos.
Lo que hay que esperar del Black Friday inmobiliario
Comprar una casa no es lo mismo que hacerse con un nuevo smartphone, así que lo mejor es tener siempre a mano un buen equipo de consultores inmobiliarios como el de Engel & Völkers España para evitar que las ofertas se conviertan en toda una trampa.
El mercado de lujo es uno de los más interesantes al respecto. El volumen de transacciones que se concentra en los días que rodean al Black Friday es bastante importante, por lo que la tarea del asesor será la de guiar adecuadamente al interesado en realizar una compra.
Como ya apuntamos, en el sector inmobiliario centrado en las propiedades de lujo tiene cada vez más presentes estos hábitos de consumo. Lo que no quita lo anterior es que el servicio de calidad que es habitual en él se resienta en absoluto.
Aunque suceda en otros comercios, el Viernes Negro inmobiliario sigue estando dominado por el empeño de grandes profesionales que mantienen unos estándares de calidad muy altos. Black Friday no es sinónimo aquí de grandes ofertas, aunque sí que lo es de un mayor volumen de transacciones que en ningún caso pierden nada de la calidad del asesoramiento que normalmente se puede encontrar.
La importancia de contar con un consultor inmobiliario
Después de todo, lo más importante es comprender que las ofertas en el sector inmobiliario deben ser tomadas con cierta precaución. Por ejemplo, una vivienda de alto nivel que esté en su precio de mercado difícilmente verá afectado su coste por un evento como el Black Friday.
Sí que se pueden encontrar un mayor número de propiedades, algo que desde Engel & Völkers España hace tiempo que se viene comprobando. Nuestra firma se ha convertido en uno de los referentes del sector de lujo en todo el país. Con delegaciones en las principales ciudades de España, nuestro trabajo ha conseguido que muchas personas encuentren el tipo de vivienda que buscan enfocándonos de forma importante al sector de lujo.
Nuestros asesores se mueven con soltura dentro de este espacio. Puede que el Black Friday se esté asimilando como un hábito de consumo que cada vez se extiende a más sectores, pero esto no quita para que en Engel & Völkers España siempre se disponga de la atención adecuada y de un asesoramiento profesional y efectivo. Lo importante no son los volúmenes de venta y sí la satisfacción de cerrar una operación satisfactoria para todas las partes.
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