Visita a una propiedad inmobiliaria

La visita es sin duda una de las fases más importantes en la compraventa de una casa. Para los posibles compradores, ofrece la oportunidad de obtener una impresión exacta de la propiedad, a la vez que da al propietario la oportunidad de encontrar el comprador adecuado. Esto hace que sea más importante que esta parte de la venta de la propiedad sea cuidadosamente preparada y ejecutada. Por lo tanto, a continuación explicamos los aspectos más importantes de cómo funciona una visita para la venta de una vivienda y lo que los compradores y vendedores deben tener en cuenta.

Hay básicamente dos tipos clásicos de visitas. Por un lado, se puede organizar la visita del inmueble como visita individual. Por otro lado, existe la posibilidad de tener una jornada de puertas abiertas, a menudo también llamada por su nombre en ingles, Open House. Estas denominaciones ya marcan la diferencia, puesto que mientras que en la visita individual sólo una persona interesada visita la propiedad, a la jornada de puertas abiertas asisten varias personas interesadas. En ambos casos, la visita debería estar organizada por un consultor bien preparado para poder responder a las preguntas importantes de los posibles compradores. 

Aparte de estas dos opciones de visualización clásicas, Engel & Völkers también puede comercializar la propiedad de forma completamente digital. Para ello, primero se escanea completamente la propiedad con una cámara de 360°. Estos datos se utilizan para crear una imagen virtual de la casa o el apartamento, que los interesados pueden ver en línea. Especialmente en estos tiempos en los que la crisis del coronavirus está afectando a los precios de las propiedades y a los procedimientos habituales de comercialización, la visita virtual a las propiedades es la solución ideal para la venta de una casa.

No hay ninguna especificación fija sobre cómo se debe llevar a cabo una visita cuando se vende una casa. Sin embargo, una pregunta que los propietarios suelen hacerse es si la inspección debería ser realizada por ellos mismos o por un consultor inmobiliario. Le aconsejamos que deje la visita en manos de un experto por varias razones: por un lado, los compradores y los vendedores tienen perspectivas fundamentalmente diferentes de la propiedad. El propietario está ciertamente encariñado con la propiedad donde ha vivido durante años. El vínculo con la vivienda es correspondientemente emocional. Los compradores, por otra parte, miran una propiedad principalmente en términos de posibles defectos o costos adicionales en los que se podría incurrir como resultado de posibles trabajos de renovación. Por lo tanto, es aconsejable dejar la visita a la propiedad completamente en manos de un intermediario neutral. El consultor inmobiliario guiará a las partes interesadas a través de todas las zonas de la propiedad y también puede responder a preguntas que van más allá de las características de la propiedad en sí, entre las que se incluyen preguntas sobre el mercado local y la evolución del valor de los bienes inmuebles o los planes de desarrollo futuro en el distrito.

Incluso si no está presente en la cita, puede influir en su éxito. Cuando se disponga a preparar una visita a su propiedad en venta, deberá tomar las siguientes medidas:

Ordenar✓

Ordenar es la principal prioridad antes de cada visita. En primer lugar, la propiedad debe someterse a una limpieza básica completa y ser ordenada. Además de pasar la aspiradora y limpiar, lo cual es imprescindible, recuerde limpiar las ventanas. También deberán guardarse ropa, juguetes de los niños y otros artículos del hogar que no formen parte del mobiliario principal. Su jardín y la zona delante de su puerta también debe verse bien cuidados. 

Realizar pequeños trabajos de reparación✓

Ya sea un papel de pared desgastado, un enchufe roto o un arañazo en el marco de la puerta, ninguna propiedad es perfecta. Ahora bien, los defectos menores deben repararse antes de la visita para que los posibles compradores tengan la impresión de que la propiedad está en buenas condiciones. Este tipo de obras de renovación también puede tener un impacto positivo en el beneficio de la venta.  

Decorar✓

Una cierta cantidad de decoración de buen gusto puede ayudar a influir positivamente en el estado de ánimo de los interesados durante la visita. Unos ramos de flores colocados en un lugar estratégico o unos cojines decorativos pueden servir de ayuda. ¡Pero no se exceda en la decoración! Después de todo, durante la visita el comprador debe ser capaz de imaginar cómo se verá la propiedad, sin distraerse con elementos decorativos.

Para la mayoría de la gente, comprar una vivienda es la mayor inversión de sus vidas. Esto hace que sea tanto más importante estar preparado en consecuencia para la visita. Estos consejos le ayudarán:

Definir qué es lo imprescindible✓

Antes de la visita, piense en las características que debería reunir su futura propiedad. Pero no tenga en cuenta únicamente sus circunstancias de vida actuales, sino que piense a largo plazo. ¿Necesitará habitaciones para niños en el futuro? ¿Tiene pensado hacerse autónomo y, por lo tanto, necesitaría una habitación independiente para trabajar en casa? ¿Insiste en que la propiedad tenga un sistema de calefacción moderno? Basándose en estas preguntas y otras similares, haga una lista de lo que quiere comprobar en la visita.

Examinar la condición estructural✓ 

Mudarse a una nueva casa es a menudo un asunto que provoca estrés. Por lo tanto, cuando visite la propiedad, debe estimar hasta qué punto pueden ser necesarios más trabajos de modernización o reparación. ¿Hay que repintar los techos? ¿Y qué pasa con los cubrejuntas en las habitaciones? ¿Hay que renovar o reacondicionar los suelos? Es posible que el actual propietario haga parte de este trabajo antes de vender la propiedad. Sin embargo, todo esto debe aclararse de antemano. 

Imagínese cómo la amueblaría✓

La decoración interior le da a su hogar un encanto especial y lo hace único. Por lo tanto, trate de imaginar cómo amueblaría las diferentes habitaciones cuando realice la visita. Tenga en cuenta factores como la altura del techo, el tamaño de las ventanas, la planta de las habitaciones y su distribución. Si al ver la propiedad, puede imaginarse cómo la amueblaría, es una buena señal de que puede haber encontrado la propiedad ideal.

Consejos para la visita: hacer las preguntas correctas como comprador

Durante la visita, los compradores tienen la oportunidad de hacer preguntas importantes al consultor inmobiliario. A su vez, usted mismo puede comprobar la respuesta a otras preguntas. A continuación, hemos recopilado para usted algunos de los puntos más importantes:



• ¿Hay suficientes enchufes disponibles?

• ¿Cómo es la conexión de transporte?

• ¿Hay suficientes tiendas para las necesidades diarias en los alrededores?

• ¿En qué dirección están orientadas ciertas habitaciones, como el dormitorio?

• ¿Hay suficientes plazas de estacionamiento para los coches?

• ¿A cuánto ascienden los costes por los servicios públicos y los gastos de comunidad? 

• ¿En las inmediaciones hay obras de construcción que podrían, por ejemplo, restringir la vista desde el balcón en el futuro?

La visita es una fase crucial durante la venta de una casa, tanto para el comprador como para el propietario. Con el fin de asegurar que la visita transcurra de forma profesional, transparente y, por tanto, satisfactoria para ambas partes, sería conveniente que dicha visita fuera realizada por un consultor inmobiliario con experiencia. Engel & Völkers le acompaña en el proceso con su pericia y su amplio conocimiento del mercado. Póngase en contacto con nosotros, ¡estaremos encantados de recibir su consulta!